Gerente de Parcerias

**Objetivo**

Definir e acompanhar estratégias de geração e desenvolvimento de negócios junto a um grupo de Parceiros tecnológicos com a finalidade de elevar o "revenue share" destas parcerias, sejam em clientes existentes ou em novos clientes e mercados, sempre com atuação conjunta com a área de Vendas e mantendo uma interface direta com as áreas de marketing e apoio a vendas. Gerenciar metas e objetivos associados aos planos de parcerias atuando como um viabilizador junto às áreas demandadas e mantendo o nível executivo alinhado e próximo sobre indicadores de desempenho.

**Formação**:

- Graduação completa nas áreas de Tecnologia ou Segurança da Informação, Data Science, Inteligência Artificial, Administração e Economia
- Especialização ou Pós Graduação em Gestão de Negócios, Gestão de Pessoas, Gestão de Projetos e Processos ou áreas correlacionadas a Negócios
- Experiência de pelo menos 10 anos em posição de liderança e desenvolvimento de parcerias comerciais ou canais de vendas indiretas
- Mestrado ou MBA nas áreas mencionadas, será considerado um diferencial
- Experiência profissional sólida com gestão de relacionamento entre empresas e pessoas

**Competências técnicas**:

- Nível avançado de comunicação em língua inglesa (conversação, escrita, leitura).
- Desejável curso de aprimoramento em Técnicas de Vendas e Negociação
- Desejável conhecimento relacionados a Direito Digital, leis de privacidade e proteção de dados
- Microsoft Word, Excel e PowerPoint
- Conhecimento sobre conceitos e aspectos relacionados a Cibersegurança
- Conhecimento sobre as tecnologias relacionadas ao contexto de Segurança da Informação
- Conhecimento avançado em técnicas de vendas e negociação
- Conhecimento sobre conceitos e metodologias de marketing e desenvolvimento de produtos

**Competências comportamentais**:

- Apresentar elevado “fit” cultural com a equipe com a empresa
- Forte capacidade de liderança e coordenação de times de trabalho;
- Capaz de ouvir e analisar cenários, administrar conflitos e ser resoluto;
- Que goste de desafios, auto motivado, e auto gerenciável;
- Forte capacidade de comunicação;
- Experiência com rotinas de 1:1 de desenvolvimento e performance;
- Paixão pelo ambiente de negócios;
- Habilidade e foco em resultados e acompanhamento de métricas;
- Habilidade em resolução de conflitos e mediação
- Capacidade analítica de cenários e tendências
- Inovador, perspicaz e focado em resultados

**Principais Atividades**
- Atuar em conjunto ou de forma independente na elaboração dos planos de parceria juntos aos Fabricantes que tenham sido nomeados com de sua responsabilidade
- Participar dos eventos e conferências promovidos pelo Fabricante sob sua gestão e controle, representando a empresa e envolvendo outras pessoas quando julgar relevante para o sucesso da parceria
- Trabalhar ativamente junto às áreas de Vendas e Pré Vendas para o posicionamento e consequente prospecção/desenvolvimento de negócios que envolvam as tecnologias providas pelos parceiros sob sua gestão e listados como sendo estratégia da corporação
- Conduzir ou viabilizar ações promoção de conhecimento, seja técnico ou comercial, sobre as tecnologias providas pelos parceiros sobre seu controle, mantendo cadência e controle de resultados sobre as ações
- Reunir-se periodicamente com o (os) representantes das parcerias por parte dos parceiros, garantindo o acompanhamento do plano de parceria firmado