Gerente de Parcerias

**Objetivo** Definir e acompanhar estratégias de geração e desenvolvimento de negócios junto a um grupo de Parceiros tecnológicos com a finalidade de elevar o "revenue share" destas parcerias, sejam em clientes existentes ou em novos clientes e mercados, sempre com atuação conjunta com a área de Vendas e mantendo uma interface direta com as áreas de marketing e apoio a vendas. Gerenciar metas e objetivos associados aos planos de parcerias atuando como um viabilizador junto às áreas demandadas e mantendo o nível executivo alinhado e próximo sobre indicadores de desempenho. **Formação**: - Graduação completa nas áreas de Tecnologia ou Segurança da Informação, Data Science, Inteligência Artificial, Administração e Economia - Especialização ou Pós Graduação em Gestão de Negócios, Gestão de Pessoas, Gestão de Projetos e Processos ou áreas correlacionadas a Negócios - Experiência de pelo menos 10 anos em posição de liderança e desenvolvimento de parcerias comerciais ou canais de vendas indiretas - Mestrado ou MBA nas áreas mencionadas, será considerado um diferencial - Experiência profissional sólida com gestão de relacionamento entre empresas e pessoas **Competências técnicas**: - Nível avançado de comunicação em língua inglesa (conversação, escrita, leitura). - Desejável curso de aprimoramento em Técnicas de Vendas e Negociação - Desejável conhecimento relacionados a Direito Digital, leis de privacidade e proteção de dados - Microsoft Word, Excel e PowerPoint - Conhecimento sobre conceitos e aspectos relacionados a Cibersegurança - Conhecimento sobre as tecnologias relacionadas ao contexto de Segurança da Informação - Conhecimento avançado em técnicas de vendas e negociação - Conhecimento sobre conceitos e metodologias de marketing e desenvolvimento de produtos **Competências comportamentais**: - Apresentar elevado “fit” cultural com a equipe com a empresa - Forte capacidade de liderança e coordenação de times de trabalho; - Capaz de ouvir e analisar cenários, administrar conflitos e ser resoluto; - Que goste de desafios, auto motivado, e auto gerenciável; - Forte capacidade de comunicação; - Experiência com rotinas de 1:1 de desenvolvimento e performance; - Paixão pelo ambiente de negócios; - Habilidade e foco em resultados e acompanhamento de métricas; - Habilidade em resolução de conflitos e mediação - Capacidade analítica de cenários e tendências - Inovador, perspicaz e focado em resultados **Principais Atividades** - Atuar em conjunto ou de forma independente na elaboração dos planos de parceria juntos aos Fabricantes que tenham sido nomeados com de sua responsabilidade - Participar dos eventos e conferências promovidos pelo Fabricante sob sua gestão e controle, representando a empresa e envolvendo outras pessoas quando julgar relevante para o sucesso da parceria - Trabalhar ativamente junto às áreas de Vendas e Pré Vendas para o posicionamento e consequente prospecção/desenvolvimento de negócios que envolvam as tecnologias providas pelos parceiros sob sua gestão e listados como sendo estratégia da corporação - Conduzir ou viabilizar ações promoção de conhecimento, seja técnico ou comercial, sobre as tecnologias providas pelos parceiros sobre seu controle, mantendo cadência e controle de resultados sobre as ações - Reunir-se periodicamente com o (os) representantes das parcerias por parte dos parceiros, garantindo o acompanhamento do plano de parceria firmado