Gerente de Planejamento Comercial

Você será responsável pelo planejamento, controle e acompanhamento da ação comercial da VP Infra para Varejo, com foco em rede neutra de FTTH, gestão da base informacional físicos e do funil de vendas, gestão da carteira de clientes, desdobramento das metas por carteira, gerência de vendas e executivos de negócios, gestão do programa de remuneração variável e campanhas de incentivo a vendas, gestão dos canais indiretos, minutas padrões de contratos comerciais, definição e divulgação das políticas comerciais e dos processos de vendas. É também responsável pelo planejamento da demanda e geração de inputs para os ciclos de S&OP de curto, médio e longo prazos.

A atuação da área deve estar alinhada às diretrizes do Plano Estratégico da V.tal e ter como foco o informacional de físicos e financeiros que apoiem a força de vendas e o growth dos tenants de forma sustentável, com a implementação de um nível elevado de governança e compliance.

**Responsabilidades e atribuições**
- Analisar a performance da força de vendas, desempenho dos tenants e estabelecer tendências, fornecendo informações para composição do orçamento e forecast de físicos de FTTH;
- Definir metas de físicos e vendas por carteira de cliente, canal de venda, gerência de vendas e executivo de negócios a partir do orçamento de físicos e receita de FTTH;
- Elaborar, apurar, divulgar e promover o Programa de Remuneração Variável e as Campanhas de Incentivo a Vendas, estabelecendo indicadores de performance, pesos, aceleradores, target e curvas de remuneração;
- Gerir a carteira de clientes observando a performance, dispersão geográfica, spam de CNPJs, spam de receita e de físicos entre outras variáveis relevantes;
- Pesquisar, estruturar, analisar e interpretar dados visando identificar oportunidades e antecipar tendências do mercado que gerem insumos para alavancar vendas e o growth;
- Estabelecer critérios de pesquisa, filtrar e tratar dados relevantes, desenvolver e atualizar dashboards, apresentações e relatórios com conteúdo para geração de conhecimento orientado à tomada de decisão;
- Executar com precisão e tempestivamente o planejamento da demanda de físicos de FTTH para input nos ciclos de S&OP de curto, médio e longo prazos, correlacionando conhecimento multidisciplinar das áreas para a geração de informação atualizada e precisa sobre a demanda;
- Gerir os canais de vendas indiretos executando a estruturação dos processos, políticas comerciais e ferramentas, formalização e gestão dos contratos, acompanhamento do desempenho, apuração dos resultados e pagamento das comissões de vendas;
- Desenvolver mapas de calor de disponibilidade e take-up de rede cruzando com demandas do funil de vendas, negócios ganhos, negócios perdidos por principais motivos, com visões geográficas por carteira de clientes, produtos, faixas de velocidades etc;
- Participar da avaliação do resultado da unidade de negócios e elaboração de apresentação para a Reunião de Resultados (Diretoria, VP, Presidência e Conselho de Administração), com olhar atento às tendências de desempenho;
- Apoiar a diretoria nas atividades de relacionamento e desenvolvimento de novos negócios;
- Fomentar o bom clima de trabalho e a geração de relações de confiança, promovendo o compliance institucional em estrita aderência à Cultura V.tal.

**Requisitos e qualificações**
- Ter sólida capacidade analítica, raciocínio lógico diferenciado e experiência como “planning” estando apto para planejar, controlar e acompanhar orçamento de físicos de FTTH (base, take-up, vendas, gross, churn, net adds, aproveitamento dentre outros indicadores);
- Estar apto a elaborar comparações entre performance realizada versus planejada, análise de desvios, elaboração de justificativas e materiais executivos de impacto para acompanhamento do resultado;
- Ter habilidade para interpretar dados, identificar oportunidades e antecipar tendências;
- Ter um bom nível de conhecimento em metodologias de modelagem orçamentária, elaboração de projeções e simulação de cenários (modelos orçamentários e de previsão/ forecast);
- Ter competência para tratar questões ou perguntas de negócio para subsidiar o management na tomada de decisões e elaboração de estratégias de negócio, sempre de maneira estruturada e baseada em alguma forma de evidência, informação ou análise;
- Estar familiarizado com planejamento de demanda e ciclos de S&OP;
- Ter experiência como gerente de planejamento ou áreas afins estando apto a conduzir equipe multidisciplinar;
- MS Excel avançado (imprescindível);
- MS Power Point e Think-cell avançados.

**Informações adicionais**
**Benefícios**:

- Vale Alimentação
- Vale Transporte
- Seguro de Vida
- Programa de participação nos resultados
- Auxílio Farmácia
- Auxílio creche
- Flexibilidade de horário

**Local de Trabalho**:

- Praia de Bota