Gerente de Negócios Ii

**O que procuramos?**

Estamos em busca de profissionais para atender às contas das regiões Sul e Sudeste na Meta, pessoas que possam escalar nosso negócio e auxiliar aos nossos clientes em seu processo de Transformação Digital em um modelo Ágil, Inovador, Disruptivo, sobretudo focado na execução, entregando valor ao seu negócio.

**Atribuições principais**:

- Integrar um time de Gerentes de Negócios, organizados por Squad’s com atuação no BRASIL, em clientes com escopo nacional e internacional, garantindo os KPI´s de Vendas e Resultado;
- Organizados por Growth Units com atuação no BRASIL, será responsável pelo planejamento da Growth Unit designada.
- Ser a principal interface executiva com cliente, atuando em todas as camadas;
- Definir a estratégia comercial do seu foco de atuação junto com o Diretor Executivo de Vendas;
- Focar nos serviços seguindo a estratégia de volumes, campanhas e regiões da empresa;
- Realizar Prospecção, Venda, Negociações e Relacionamento com o cliente;
- Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas;
- Encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell;
- Acompanhar a execução do resultado de sua carteira;
- Assegurar que o CRM esteja sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, a fim de direcionar a estratégia da venda no momento inicial;
- Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente alinhadas com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente;
- Garantir bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando regularmente visitas, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com o delivery) e conversando com seus pares que realizam o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do resultado);
- Realizar o processo de Pré-Vendas, mantendo equipe de serviços sinalizada das datas corretas e informações necessárias e enviando as propostas somente após numeração;
- Atualizar-se com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia;
- Garantir a satisfação do cliente e a reputação da Meta;
- Apoiar no entendimento da estratégia e planejamento dos clientes, e das decisões estratégicas para as contas;
**Requisitos**:

- Inglês fluente;
- Mandatória experiência com Gestão de times comerciais;
- Experiência em vendas de soluções complexas, orientado a resultados, com influência no mercado do Sudeste (principalmente) e com profunda experiência com Portfólio de Transformação Digital;
- Profundidade na base de clientes e deverá se relacionar fortemente com todas as áreas do cliente bem como as áreas internas da Meta, mantendo uma cultura de agilidade e velocidade para obter crescimento de pipeline, vendas, resultado e clientes felizes, recomprando e indicando.
- Atuar ou já ter atuado como Gerente de Negócios com experiência em vendas de serviços em TI como:

- Customer Experience & Design
- Business Agility
- Gestão Lean de portfólio e governança ágil
- Cultura e Gestão de Mudança
- Desenvolvimento de Software
- Engenharia e Qualidade de Software
- Arquitetura Evolutiva
- Estratégia Digital Corporativa
- Inteligência Artificial e Machine Learning
- Governança & Arquitetura de dados
- Data Analytics
- AMS
- ERP / SAP
- Perfil Hunter/Farmer, precisamos de experiência com ambos, pois vai atuar em fechamento de negócios em empresas NewNames e também gerenciar uma base de clientes.
- Experiência em gestão de orçamento, precisa conhecer bastante números, domínio em Excel é importante.

**Localização da posição**: Estamos com 2 vagas abertas:

- Para atender às regiões Sudeste a pessoa deverá residir em São Paulo; e
- Para atender às contas da região Sul obrigatório residir no Rio Grande do Sul ou Curitiba.

Disponibilidade para viagens e visitas a clientes

**Por que construir sua carreira na Meta?**

Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.

**Quais são nossos valores?**
- Somos pessoas servindo pessoas
- Pensamos e agimos como donos
- Temos gana por performance
- Crescemo