Gerente Contas Júnior

Com a missão de ajudar o mundo a produzir os alimentos de que precisa, a Mosaic atua da mina ao campo. A empresa entrega cerca de 27,2 milhões de toneladas de fertilizantes ao ano para 40 países, sendo uma das maiores produtoras globais de fosfatados e potássio combinados. No Brasil, por meio da Mosaic Fertilizantes, opera na mineração, produção, importação, comercialização e distribuição de fertilizantes para aplicação em diversas culturas agrícolas, ingredientes para nutrição animal e produtos industriais. Presente em dez estados brasileiros e no Paraguai, a empresa promove ações que visam transformar a produtividade do campo, a realidade dos locais onde atua e a disponibilidade de alimentos no mundo. Para saber mais sobre nós, visite

**Descrição**:
Será responsável por garantir o sucesso da estratégia da Mosaic e entrega de resultados através da liderança e desenvolvimento do time de vendas da sua gerência, definindo a estrutura comercial de vendas diretas e a melhor política comercial, proporcionando ofertas adequadas e visão de longo prazo. Desenvolver e implementar a estratégia de posicionamento da Mosaic nos canais de distribuição da sua região, acompanhando as tendências de mercado e concorrência.

**Responsabilidades**:

- Agendar e coordenar a realização de treinamentos com a equipe de vendas do distribuidor;
- Coordenar campanhas de incentivo com a equipe de vendas do distribuidor;
- Facilitar o trânsito de informações entre Mosaic e distribuidores;
- Acompanhar os processos do cliente: gerenciamento do pedido, logística e distribuição;
- Realizar, na frequência requerida, as reuniões de apresentação de resultados de vendas para os distribuidores;
- Garantir o giro dos produtos, acompanhando a demanda e demonstrando as oportunidades de crescimento;
- Propor e negociar alternativas logísticas;
- Acompanhar a reposição de estoque do cliente evitando super ou sub armazenamento;
- Certificar-se de que a equipe de vendas do cliente esteja ciente das metas de volume, mix e positivação;
- Entender as diferentes realidades das filiais dos seus clientes;
- Garantir que todos os clientes cadastrados sejam visitados;
- Sair a campo regularmente com a equipe de vendas do distribuidor;
- Visitar regularmente as filiais do distribuidor;
- Sugerir ações baseado na análise de concorrência vs posicionamento da Mosaic;
- Auditar a aplicação de investimentos de merchandising;
- Detectar e apresentar as oportunidades de aplicação de produtos diferenciados nas saídas a campo;
- Auxiliar na administração de conflitos entre canais;
- Garantir que as filiais de seus clientes sejam visitadas pelos ATCs;
- Identificar novas oportunidades comerciais para Mosaic e distribuidores;
- Conhecer a situação de crédito de seus clientes;
- Ser responsável pelo planejamento e uso efetivo da verba do distribuidor oferecida pela Mosaic;
- Participar de todo o processo de geração e revisão das estimativas de vendas e previsão de promoções do distribuidor;
- Estabelecer e acompanhar as metas mensais, trimestrais e anuais dos distribuidores;
- Cadastrar os contratos e pedidos de compra para a Mosaic;
- Acompanhar as atividades da concorrência
- Elaborar relatórios de desempenho dos seus clientes e reportar internamente;
- Prospectar novas contas na sua região de atendimento;
- Fornecer feedbacks aos responsáveis na Mosaic pelas elaborações das rotinas da equipe de atendimento.

Esta posição se reporta a Gerência de Vendas Segmento Meagaagricultores MT/BA.

Qualificações:
Pré requisitos
- Conhecer a região
- Superior completo
- Experiência na área de vendas (vendas diretas)
- Conhecimento em fertilizantes, fertilidade e nutrição de plantas
- Conhecimento do cenário macroeconômico e de suas influências no agronegócio
- Conhecimento intermediário de informática (pacote Office e Internet)
- Capacidade de gestão de clientes - vendas, recursos, projetos e etc
- Conhecimento avançado de técnicas de negociação/vendas
- Disponibilidade para residir em Confresa/MT
- Horário de trabalho:_
- administrativo_
- Período de inscrição:_ até 08/
_08/23 em âmbito nacional_

A Mosaic Fertilizantes valoriza a diversidade, a inclusão e o desenvolvimento contínuo. Igualdade e oportunidades a todos fazem parte do dia a dia dos nossos profissionais, que encontrarão aqui a trilha ideal para desenvolver suas carreiras. Nos orgulhamos de ter o respeito como um valor. E acreditamos que a inovação acontece quando temos um ambiente cercado de diferenças em todos seus aspectos, como idade, gênero, orientação sexual, identidade, cor, deficiência ou religião.