Executivo de Vendas Farmer

A vida aqui na CIAL Dun & Bradstreet está mudando - para melhor. Nosso propósito é cultivar as relações mais valiosas nos negócios, descobrindo a verdade e o significado nos dados. Somos apaixonados por nosso propósito e ele nos faz evoluir em tudo aquilo que fazemos. Então, se você prospera em uma cultura ágil, mas quer a solidez de uma marca histórica e dominante, junte-se a nós

**Executivo de Vendas Farmer**
- Acompanhamento de uma carteira de clientes com o objetivo de renovação, up-sell e cross-sell
- Forte capacidade de conduzir novos negócios com base em relacionamento e skills de prospecção para acessar as organizações
- Habilidade de executar várias tarefas em um ambiente acelerado, de manter bom relacionamento e de buscar novas oportunidades dentro de uma mesma organização.

**Responsabilidades principais**:

- Responsabilidade pela manutenção do cliente na base: renovação e foco em gerar vendas e identificar oportunidades de negócios dentro da carteira (up-sell e cross-sell)
- Responsável por todo o gerenciamento de contas, incluindo o desenvolvimento de um bom entendimento de contas, o entendimento dos negócios dos clientes e a solução de problemas em tempo hábil; entender as soluções dos concorrentes que o cliente está usando e as necessidades atuais e em desenvolvimento do cliente
- Construção de relacionamentos e habilidade em desenvolver negócios novos
- Manter bons níveis de satisfação do cliente através de comunicação regular com todos os clientes e construir sólidas relações de trabalho com cada cliente
- Utilizar todos os recursos/conhecimento para resolver os problemas do cliente com soluções apropriadas
- Capacidade de análise e utilização de recursos internos e externos para suportar a venda
- Gerenciar a previsão de vendas e o pipeline para garantir relatórios claros das próximas renovações, oportunidades adicionais de vendas, além da receita e prazos associados, acompanhando com precisão as atividades e previsões de vendas no Salesforce
- Entender o cenário mercadológico e fornecer informações para equipes de produto e marketing a partir de conversas com clientes

**Habilidades/Requisitos**:

- Experiência em mercado B2B
- Experiência em vendas consultivas, com perfil organizado, dinâmico e com senso de dono
- Experiência em grandes negociações com empresas de grande porte e multinacionais
- Forte orientação para resultados, com comprometimento e motivação para atingir uma meta em um ambiente de negócios exigente e competitivo
- Capacidade de priorizar tarefas e clientes, para garantir que o tempo seja maximizado para atividades de retenção de receita e que os clientes mais importantes recebam um excelente nível de gerenciamento de contas
- Fortes habilidades de gerenciamento de tempo, com capacidade de desenvolver e implementar sistemas eficazes para gerenciar tarefas administrativas e acompanhar o progresso em relação às atividades para atingimento da meta
- Excelente habilidade de comunicação (escuta, questionamento, escrita e verbal) para garantir que a posição de valor da CIAL seja claramente articulada aos clientes e que seja apresentado um caso de negócio persuasivo e sempre com uma imagem profissional
- Experiência em relacionamentos com níveis Diretoria e C-Level e capacidade de gerir relacionamentos de longo prazo
- Bom nível de conhecimento comercial para ajudar a construir credibilidade com o cliente, identificar oportunidades em potencial dentro de um grupo ou setor industrial e expressar os benefícios da CIAL no contexto comercial apropriado

**Desejáveis**:

- Experiência em empresas de Tecnologia, Soluções ou Informações
- Experiência na comercialização de plataformas SaaS

Tipo de vaga: Efetivo/CLT

**Benefícios**:

- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-internet
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Vale-transporte

Horário de trabalho:

- Turno de 8 horas

**Experiência**:

- Vendas de plataforma, digital ou soluções SaaS? (obrigatório)

Idioma:

- Inglês Avançado (obrigatório)

Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo - SP 04004-040