Executivo de Vendas

**Sobre a empresa**:
Com uma história sólida de sucesso desde sua fundação em 1967, a Verzani & Sandrini se destaca em todo território nacional em diversos serviços terceirizados.
Presente em todo o Brasil com mais de 50 mil colaboradores, atendemos setores como shopping centers, indústrias, hospitais, aeroportos e mais. Oferecemos soluções que vão desde facilities até segurança patrimonial, segurança eletrônica e manutenção. Unimos tecnologia, inovação e capacitação profissional para fornecer soluções de alta qualidade e desenvolvimento contínuo.
**Sobre a vaga**:
Responsável pela prospecção, negociação e gestão de oportunidades comerciais, garantindo o desenvolvimento de novos negócios e a ampliação da base de clientes, com foco em serviços de Segurança Patrimonial, Portaria e Recepção, visando atingir metas de vendas e fortalecer a presença da empresa no mercado nacional, alinhado às estratégias organizacionais.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Assegurar o desenvolvimento e a manutenção de relacionamentos sólidos com clientes existentes e potenciais, promovendo fidelização e identificando novas oportunidades de negócios.
- Conduzir negociações com foco em soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes, garantindo o fechamento de contratos alinhados às metas de vendas.
- Elaborar e implementar estratégias de vendas para maximizar o alcance das metas mensais e anuais, alinhando-as aos objetivos organizacionais.
- Monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e novas demandas, para ajustar e aprimorar a oferta de produtos e serviços.
- Gerenciar todas as etapas do processo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a finalização e pós-venda, assegurando uma experiência positiva para o cliente.
- Apresentar as soluções da empresa de forma consultiva, destacando os benefícios e diferenciais competitivos.
- Trabalhar em conjunto com equipes internas para alinhar estratégias, otimizar processos e atender às expectativas dos clientes.
- Elaborar relatórios de vendas e acompanhar indicadores de performance, utilizando-os para ajustar estratégias e garantir resultados sustentáveis.
- Expandir a rede de parceiros estratégicos, identificando oportunidades de colaboração que ampliem a presença da empresa no mercado.
- Garantir que todas as operações comerciais estejam em conformidade com as políticas internas da empresa e regulamentações do mercado.

**COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS**:

- Capacidade de direcionar esforços para o alcance e superação de metas estabelecidas, mantendo-se motivado mesmo diante de desafios.
- Habilidade para transmitir informações de forma clara, objetiva e persuasiva, adaptando-se ao público e contexto.
- Competência para conduzir negociações assertivas, conciliando interesses e promovendo acordos vantajosos para ambas as partes.
- Capacidade de identificar oportunidades, antecipar problemas e agir de forma antecipada para maximizar resultados.
- Habilidade de lidar com pressões, mudanças e desafios, mantendo-se equilibrado e produtivo.
- Capacidade de analisar cenários, identificar tendências e planejar ações que contribuam para o crescimento sustentável da empresa.
- Facilidade para construir e manter relações de confiança com clientes, parceiros e equipes internas.
- Habilidade de compreender e considerar as necessidades e perspectivas dos clientes para oferecer soluções personalizadas.
- Flexibilidade para ajustar estratégias e comportamentos de acordo com mudanças no mercado ou demandas organizacionais.

**COMPETÊNCIAS TÉCNICAS**:
Identificação de necessidades e oferta de soluções personalizadas.
Acompanhamento do ciclo de vendas com ferramentas de CRM.
Condução de negociações estratégicas e favoráveis.
Interpretação de dados, tendências e concorrência.
Criação e execução de estratégias comerciais eficazes.
Geração e análise de métricas de performance.
Domínio dos serviços oferecidos (Segurança, Portaria e Recepção).
Fidelização e expansão de carteira de clientes.
CRM, Excel avançado e plataformas analíticas.
**Formação**:
Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas relacionadas.
Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Marketing Estratégico ou áreas afins (desejável).
**Veja os benefícios que temos para seu talento**:
?? VR
?? PRV
?? Assistência médica
?? Assistência odontológica
?? Clube de Vantagens - Parcerias com diversas instituições de ensino
??Universidade Corporativa - Plataforma exclusiva de treinamentos para nossos colaboradores
?? Gympass - Convênio com academias pelo país por preços atrativos
??Nosso Cuidar - Programa interno de orientação psicológica, financeira e jurídica
??????????? Seguro de vida
**Local**: Santa Catarina - Joinville
**Jornada**: Segunda a Sexta-feira - Presencial
Segunda a quinta - 8h às 18h/ Sexta - 8h às 17h
**Escolaridade Mínima**: Ensino Superior