Executivo de Vendas Sênior

O Grupo BAUMINAS com 60 anos de história, somos líder nacional em coagulantes para o tratamento de água e efluentes, atuamos também na revenda de diversos produtos químicos destinados ao setor de saneamento e industrial. Possuímos 18 unidades produtivas, estrategicamente localizadas, e 2 escritórios administrativos, atendendo as principais empresas de saneamento e processos industriais do Brasil nos setores público e privado.

Nossa equipe é composta por profissionais talentosos e apaixonados, que compartilham um compromisso com a excelência aos objetivos do grupo.

**Responsabilidades e atribuições**
- Realizar vendas, acompanhando suas metas e desenvolvendo estratégias para superá-las.
- Manter-se atualizado em relação ao mercado e da indústria em que atua, incluindo concorrentes, tendências e regulamentações;
- Atuar em negociações, construindo relacionamentos sólidos com clientes e influenciadores;
- Analisar e interpretar dados de vendas, emitindo informações e orientações para as decisões estratégicas;
- Atuar diretamente para a obtenção de resultados mensuráveis e crescimento dos negócios;
- Estabelecer e manter relações estratégicas com clientes-chave e parceiros de negócios;
- Monitorar o desempenho das vendas, analisar métricas e relatórios para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento;
- Realizar a gestão da carteira de vendas, mantendo sempre atualizadas em sistema as condições comerciais acordadas bem como as informações cadastrais dos clientes;
- Realizar a identificação de novos potenciais clientes e a sua prospecção;
- Realizar visitas a clientes;
- Efetuar a apresentação de produtos e serviços, assim como propor e realizar demonstrações e treinamentos, se apropriado e apto;
- Propor ações de fidelização;
- Participar de feiras e eventos relacionados aos temas de interesse da área comercial ou de sua carteira, objetivando network e futuros contatos e acordos comerciais;
- Realizar orçamentos e propostas comerciais e encaminhá-las aos clientes;
- Propor melhorias tanto internas quanto externas, visando a maximização do desempenho do negócio. As melhorias podem ser de origem logística, técnica, dentre outras;
- Monitorar ações da concorrência dentro da sua carteira de vendas;
- Realizar o controle de contratos, efetuando o _input_ de pedidos no sistema ERP e o preenchimento do check list para realizar cadastro de novo cliente, assim como solicitar limite de crédito ao financeiro, informar ao cliente o saldo quando solicitado, incluir ou atualizar dados no controle de contratos e encaminhar a diretoria, gerência e comercial.
- Realizar o suporte ao cliente, acompanhando constantemente o trâmite dos pedidos e buscando soluções caso algo ocorra em desacordo com o planejado, seja em relação a notas fiscais, financeiro, logística, ou outras demandas, visando reduzir ou eliminar pendências, garantindo a exatidão do processo, o recebimento dos valores e a satisfação do cliente;
- Apoiar na garantia da sustentabilidade do negócio, buscando acompanhar as ações e o planejamento de vendas;
- Realizar outras atividades correlatas de acordo com a natureza do seu trabalho, mediante solicitação de seu gestor imediato.
- Reportar-se ao seu gestor imediato sempre que observar irregularidades ou oportunidades de melhoria nos processos.

**Requisitos e qualificações**
Ensino Superior completo em Administração, Química, Engenharias ou afins.

TEMPO DE EXPERIÊNCIA: 5 anos ou mais.

CONHECIMENTOS INDISPENSÁVEIS: Pacote Office avançado, ERPs, CRMs, plataformas BI e workflows, experiência em vendas, liderança, gestão de metas e estratégias para o seu atingimento, profundo conhecimento do mercado e da indústria de atuação, incluindo concorrentes, tendências e regulamentações.

HABILIDADES: Flexibilidade, cooperação e trabalho em equipe, planejamento e execução, Iniciativa e Resiliência, excelência em comunicação e negociação, relacionamento interpessoal para construir relacionamentos sólidos com clientes e influenciadores, alta capacidade de análise e interpretação de dados de vendas para orientação em decisões estratégicas, possuir orientação para resultados, com um foco claro na obtenção de resultados mensuráveis e no crescimento dos negócios.

VALORES: Ética, sigilo e comprometimento.

IDIOMAS/NÍVEL: Não aplicável.

CONHECIMENTOS RECOMENDADOS: Pós-graduação cursando em áreas correlatas às atividades desenvolvidas e vivência em vendas nos setores de tratamento de águas, efluentes ou papel e celulose, mineração e alimentício (químico).

O Grupo BAUMINAS é composto por 5 empresas que atuam de maneira integrada nas indústrias de Saneamento Ambiental e Nutrição Vegetal. São elas: BAUMINAS Águas, BAUMINAS Agro, BAUMINAS Mineração, BAUMINAS Log e BAUMINAS Hidroazul.

O DNA do Grupo BAUMINAS equilibra valores tradicionais e atitudes de constante inovaçã