Gerente de Grandes Contas

1 semana atrás

Valinhos, Brasil FIOLUX INDUSTRIA E COMERCIO LTDA-EPP Tempo inteiro

**Requisitos**:
Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados.
- Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities).
- Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem estabelecidos pela empresa.
- Integrar estratégias nacionais e regionais, adaptando-se às particularidades de cada mercado regional.
- Antecipar e mitigar riscos logísticos e de supply chain, assegurando entregas dentro do prazo e sem rupturas.
- Liderar internamente o alinhamento entre Comercial, Marketing de Produto e Supply Chain para suportar grandes projetos.
- Mapear e segmentar grandes clientes potenciais, criando plano de prospecção e penetração em cada conta.
- Conduzir reuniões de apresentação técnica e comercial, incluindo demonstrações de produto e proposta de valor Fiolux.
- Elaborar propostas comerciais customizadas, incluindo análise de viabilidade, condições de pagamento e descontos por volume.
- Negociar contratos de fornecimento de longo prazo e renovação de acordos, buscando ganhos mútuos.
- Acompanhar indicadores de performance (ticket médio, taxa de conversão, ciclo de vendas e churn), propondo ações corretivas.
- Atuar como ponto focal em grandes projetos, coordenando cronogramas e aprovando escalonamento de pedidos.
- Desenvolver e executar estratégias regionais de ativação de marca em parceria com Marketing e Trade Marketing.
- Fornecer feedback de mercado e concorrência para o time de P&D, contribuindo para o roadmap de novos produtos.
- Participar de feiras, congressos e eventos técnicos para fortalecer network e identificar oportunidades de negócio.
- **Experiência**: Mínimo de 1 ano em vendas B2B, preferencialmente com contas corporativas ou industriais.

*
- **Disponibilidade para Viagens**: Viagens intermunicipais e interestaduais regulares em todo o Brasil.

*
- **CNH**: Obrigatório possuir habilitação (categoria B) para deslocamento.

*
- Habilidade com pacote Office;
- Conhecimento em digitação de documentos;
- Habilidade de escrita e fala em Português;
- Conhecimento técnico sobre produtos elétricos, especialmente extensões elétricas, filtros de linha e transformadores. É um diferencial.
- Noções de elétrica básica e industrial, para entendimento das aplicações de filtros de linha, extensões e transformadores.
- Técnicas de negociação consultiva e venda complexa (spin selling, solution selling).
- Ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot ou similar).
- Pacote Office avançado (Excel para análises de dados e projeções).
- Gestão de orçamento e forecasts de vendas.
- Métodos de análise de indicadores (KPI’s comerciais).

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Horário de trabalho:

- De segunda à sexta-feira

**Experiência**:

- CONTATO COM CLIENTE (obrigatório)
- Pacote Office intermediário, CRM e Linkedin (obrigatório)

  • Gerente de grandes contas

    2 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Fiolux Indústria e Comércio Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000 por ano

    Descrição das AtividadesMapear e segmentar grandes clientes potenciais, elaborando planos de prospecção e penetração específicos para cada conta.Conduzir reuniões de apresentação técnica e comercial, incluindo demonstrações de produtos e apresentação da proposta de valor da Fiolux.Desenvolver propostas comerciais personalizadas, contemplando...

  • Gerente de Contas

    4 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Global Empregos Tempo inteiro

    Gerente de Contas (Key Account) - ValinhosIrá atuar em viagens constantes (América Central e Sul)**Responsabilidades**: Conhecer o mercado e os concorrentes. Definir metas de vendas. Fazer e atualizar forecast de vendas das áreas de responsabilidade. Visitas / viagens periódicas aos clientes, atualizando-os sobre as novidades dos produtos da empresa,...

  • gerentes de contas

    2 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Morken Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    GERENTE DE CONTAS , Experienicia de vendas - comercial - marketing em clientes na area de valvulas, bombas, inspeção de dutos, para area petroquimica, quimica, mineração, saneamento.Trabalhar de forma multifuncional dentro da empresa para se comunicar com todas as partes interessadas no sucesso dos clientesCriar e manter relacionamentos com os clientes...

  • Gerente de Contas

    1 semana atrás

    Valinhos, Brasil Global Empregos Tempo inteiro

    Gerente de Contas (Key Account) - Valinhos Irá atuar em viagens constantes (América Central e Sul) **Responsabilidades**: Conhecer o mercado e os concorrentes. Definir metas de vendas. Fazer e atualizar forecast de vendas das áreas de responsabilidade. Visitas / viagens periódicas aos clientes, atualizando-os sobre as novidades dos produtos da empresa,...

  • Gerente de Contas Hunter Campinas

    1 semana atrás

    Valinhos, Brasil CUP Boutique de Recursos Humanos Tempo inteiro

    **Apropriar-se das variáveis de mercado**: clientes, fornecedores, concorrentes, fatores e regulamentação para obter vantagens competitivas nos negócios. Conquistar clientes prospectando de forma ativa, mapeando a estrutura hierárquica da conta e as oportunidades de negócios, criando relacionamento com os principais influenciadores e decisores de cada...

  • Gerente De Conta Sp E Todo Brasil

    Há 9 horas

    Valinhos, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    OverviewOportunidade: Gerente de Contas remotoVocê é um profissional apaixonado pelo setor financeiro e pelas inovações digitais?Estamos em busca de um Gerente de Contas (8 vagas) talentoso e motivado para se juntar à nossa equipe!Atenção: Currículos devem ser enviados exclusivamente por e-mail ******.Não aceitamos mensagens pelo LinkedIn.Envie sua...

  • Diretor de Contas

    Há 7 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeGestão Tempo inteiro R$60.000 - R$100.000

    Descrição do CargoProcuramos um profissional motivado para atuar como gerente de contas em uma empresa inovadora.Oferecer suporte e soluções financeiras personalizadas ao cliente é fundamental para o sucesso do cargo.Alcançar metas desafiadoras e prover orientação financeira são apenas algumas das responsabilidades do gerente de contas.Se você é...

  • Gerente De Conta Sp E Todo Brasil

    1 semana atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    OverviewOportunidade: Gerente de Contas remotoVocê é um profissional apaixonado pelo setor financeiro e pelas inovações digitais? Estamos em busca de um Gerente de Contas (8 vagas) talentoso e motivado para se juntar à nossa equipeAtenção: Currículos devem ser enviados exclusivamente por e-mail ******. Não aceitamos mensagens pelo LinkedIn. Envie...

  • Gerente De Conta Sp E Todo Brasil

    Há 6 dias

    Valinhos, São Paulo, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    Overview Oportunidade: Gerente de Contas remoto Você é um profissional apaixonado pelo setor financeiro e pelas inovações digitais? Estamos em busca de um Gerente de Contas (8 vagas) talentoso e motivado para se juntar à nossa equipe Atenção: Currículos devem ser enviados exclusivamente por e-mail ******. Não aceitamos mensagens pelo LinkedIn. Envie...

  • Gerente de Vendas Internas

    1 semana atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil beBeeDesempenho Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Gerente de Vendas InternasA empresa busca um profissional para atuar em uma equipe de vendas e liderar o crescimento da área. O(a) gerente será responsável por dar suporte à equipe, acompanhando performance de vendas, metas e resultados.O(a) candidato deve ter conhecimento do mercado de ferramentas elétricas ou produtos técnicos similares e boa...