Gerente de Grandes Contas

2 semanas atrás

Valinhos, Brasil FIOLUX INDUSTRIA E COMERCIO LTDA-EPP Tempo inteiro

**Requisitos**:
Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados.
- Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities).
- Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem estabelecidos pela empresa.
- Integrar estratégias nacionais e regionais, adaptando-se às particularidades de cada mercado regional.
- Antecipar e mitigar riscos logísticos e de supply chain, assegurando entregas dentro do prazo e sem rupturas.
- Liderar internamente o alinhamento entre Comercial, Marketing de Produto e Supply Chain para suportar grandes projetos.
- Mapear e segmentar grandes clientes potenciais, criando plano de prospecção e penetração em cada conta.
- Conduzir reuniões de apresentação técnica e comercial, incluindo demonstrações de produto e proposta de valor Fiolux.
- Elaborar propostas comerciais customizadas, incluindo análise de viabilidade, condições de pagamento e descontos por volume.
- Negociar contratos de fornecimento de longo prazo e renovação de acordos, buscando ganhos mútuos.
- Acompanhar indicadores de performance (ticket médio, taxa de conversão, ciclo de vendas e churn), propondo ações corretivas.
- Atuar como ponto focal em grandes projetos, coordenando cronogramas e aprovando escalonamento de pedidos.
- Desenvolver e executar estratégias regionais de ativação de marca em parceria com Marketing e Trade Marketing.
- Fornecer feedback de mercado e concorrência para o time de P&D, contribuindo para o roadmap de novos produtos.
- Participar de feiras, congressos e eventos técnicos para fortalecer network e identificar oportunidades de negócio.
- **Experiência**: Mínimo de 1 ano em vendas B2B, preferencialmente com contas corporativas ou industriais.

*
- **Disponibilidade para Viagens**: Viagens intermunicipais e interestaduais regulares em todo o Brasil.

*
- **CNH**: Obrigatório possuir habilitação (categoria B) para deslocamento.

*
- Habilidade com pacote Office;
- Conhecimento em digitação de documentos;
- Habilidade de escrita e fala em Português;
- Conhecimento técnico sobre produtos elétricos, especialmente extensões elétricas, filtros de linha e transformadores. É um diferencial.
- Noções de elétrica básica e industrial, para entendimento das aplicações de filtros de linha, extensões e transformadores.
- Técnicas de negociação consultiva e venda complexa (spin selling, solution selling).
- Ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot ou similar).
- Pacote Office avançado (Excel para análises de dados e projeções).
- Gestão de orçamento e forecasts de vendas.
- Métodos de análise de indicadores (KPI’s comerciais).

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Horário de trabalho:

- De segunda à sexta-feira

**Experiência**:

- CONTATO COM CLIENTE (obrigatório)
- Pacote Office intermediário, CRM e Linkedin (obrigatório)

  • Gerentes De Contas

    2 semanas atrás

    Valinhos, Brasil Morken Brasil Tempo inteiro

    GERENTE DE CONTAS , Experienicia de vendas - comercial - marketing em clientes na area de valvulas, bombas, inspeção de dutos, para area petroquimica, quimica, mineração, saneamento.Trabalhar de forma multifuncional dentro da empresa para se comunicar com todas as partes interessadas no sucesso dos clientesCriar e manter relacionamentos com os clientes...

  • Gerente de Contas

    1 semana atrás

    Valinhos, Brasil Global Empregos Tempo inteiro

    Gerente de Contas (Key Account) - Valinhos Irá atuar em viagens constantes (América Central e Sul) **Responsabilidades**: Conhecer o mercado e os concorrentes. Definir metas de vendas. Fazer e atualizar forecast de vendas das áreas de responsabilidade. Visitas / viagens periódicas aos clientes, atualizando-os sobre as novidades dos produtos da empresa,...

  • Gerente Administrativo

    1 dia atrás

    Valinhos, Brasil SHEMPO INDUSTRIA E COMERCIO DE PAINEIS E COMPONENTES LTDA Tempo inteiro

    **Resumo do Cargo**: Estamos em busca de um **Gerente Administrativo** para liderar e supervisionar as operações administrativas e financeiras da empresa, com foco no setor financeiro (Contas a Pagar e Contas a Receber). Este profissional será responsável por garantir a eficiência dos processos, a conformidade com normas e políticas internas e a saúde...

  • Gerente Administrativo

    4 semanas atrás

    Valinhos, Brasil SHEMPO INDUSTRIA E COMERCIO DE PAINEIS E COMPONENTES LTDA Tempo inteiro

    **Resumo do Cargo**:Estamos em busca de um **Gerente Administrativo** para liderar e supervisionar as operações administrativas e financeiras da empresa, com foco no setor financeiro (Contas a Pagar e Contas a Receber). Este profissional será responsável por garantir a eficiência dos processos, a conformidade com normas e políticas internas e a saúde...

  • Gerente de Vendas

    2 semanas atrás

    Valinhos, Brasil Pepsico Tempo inteiro

    Overview Somos PepsiCo Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor. Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores...

  • Gerente de Vendas

    2 semanas atrás

    Valinhos, Brasil PepsiCo Tempo inteiro

    Overview Somos PepsiCoJunte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de...

  • Gerente de Vendas

    1 semana atrás

    Valinhos, São Paulo, Brasil PepsiCo Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    OverviewSomos PepsiCo Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor. Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas...

  • Gerente de Contas de Sistemas ERP

    Há 7 dias

    Valinhos, Brasil Areco Tempo inteiro

    **QUEM SOMOS**: **DESCRIÇÃO DA VAGA**: Na Areco, estamos obstinados em fazer o extraordinário e você pode fazer parte dessa missão! Como Gerente de Novos Negócios, você terá um papel estratégico e desafiador, atuando em vendas consultivas e contribuindo para o crescimento da empresa em um mercado dinâmico e altamente competitivo. Aqui, você...

  • Gerente de Loja

    1 semana atrás

    Valinhos, Brasil PRECIOSO LAR COM VAREJISTA DE ART EM GERAL LTDA Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Gerente de Loja comprometido(a), com perfil de liderança e experiência no varejo, para atuar em uma empresa em constante crescimento. **Responsabilidades**: Gerenciar a equipe de vendas e demais colaboradores da loja; Acompanhar metas, indicadores de desempenho e resultados da equipe; Garantir a excelência no atendimento ao...

  • Representante De Vendas

    Há 7 dias

    Valinhos, Brasil Verisure Tempo inteiro

    O que oferecemos:Excelentes comissões sem limites!Potencial Variável Inicial: R$ 5 à R$ 6 mil reais + Salário Fixo.Não é necessária experiência (oferecemos um dos melhores programas de treinamento em vendas).Um plano de carreira com oportunidades constantes de avanço.Obrigatório: CNH Ativa - Carro ou moto.Ensino Médio Completo.Com grandes ganhos...