Representante de Vendas Pleno

**Representante de Vendas Pleno** Sob supervisão de um gerente regional de vendas e de acordo com todas as leis e regulamentações governamentais e políticas, procedimentos e diretrizes ASP aplicáveis, esse cargo: - Precisa residir em Campinas-SP ou região - Responsável por comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência - Executa outras tarefas atribuídas, conforme necessário - Manter/crescer market share. - Prover planos estratégicos e táticos de alta complexidade para garantir o atingimento das metas do território, através da manutenção da base instalada atual e da prospecção de novos clientes e contratos. - Conduzir análises de performance do território e manter um plano robusto de crescimento. - Entender os valores e estratégias dos clientes que tem sinergia com o negócio ASP, para manter um forte plano de crescimento em conjunto - Executar e gerir a implementação de novos produtos nos clientes. - Implementar aumento de preço no território. - Realizar apresentações comerciais e técnicas para clientes atuais e de prospecção. - Apresentar e defender os benefícios dos produtos ASP, assim como esclarecer ou dar tratativa junto aos times pertinentes sobre as dúvidas técnicas dos clientes. - Contatar novos clientes potenciais, desenvolver novas contas e gerar demanda - crescer base instalada de equipamentos. - Ter habilidade de analisar os processos internos dos clientes e sugerir melhorias que beneficiem a parceria, como exemplo, gerenciamento de inventário dos nossos produtos nos clientes. - Ter habilidade de estabelecer análises de custo x benefício entre as diferentes tecnologias. - Conhecer as particularidades do mercado público e ter habilidade de participar em pregões, monitorar e suportar na elaboração de processos licitatórios. - Promover e coordenar atividades de educação professional para ampliar o conhecimento dos profissionais da saúde. - Fazer visitas regulares aos clientes para se manter atualizado sobre as tendências e informações do mercado, condições comerciais e concorrência. - Executar atividades de gestão de contratos, análises de compra vs inventário, contribuir com envio de informações aos clientes sobre suas entregas, entre outras. - Preparar relatórios, manter as informações de clientes potenciais para ampliação de base instalada sempre atualizadas no Sales Force e demais informações de planejamento das contas. - Construir e manter um ótimo relacionamento com os clientes e parceiros de trabalho, visando a rápida solução de problemas, garantindo um alto nível de satisfação dos clientes em relação aos nossos serviços. - Prover informações de vendas para contribuir com o processo de “forecast” e planejamento do negócio. - Monitorar e compartilhar informações relevantes do mercado com o time de Marketing, assim como com seu grupo de trabalho. **Educação**: Ensino Superior (Preferencialmente na área da Saúde) Pós Graduação/MBA serão considerados diferencial. **Requisitos**: - Experiência em vendas de equipamentos hospitalares e/ou mercado de medical devices na região de atuação da conta, serão considerados como diferencial. - Pacote Office (principalmente Excel) - Experiência Prévia com CRM (Sales Force/SAP) - Desejável inglês básico - CNH categoria B - Disponibilidade para viajar - Conhecimento do mercado público & processos licitatórios **Competências comportamentais**: - Protagonismo - Auto gestão & liderança - Habilidade de conectar/comunicar fortemente com clientes, pares e áreas de interface - Trabalho em equipe - Habilidades analíticas - Organização e gerenciamento de tempo - Abordagens clínica e não clínica - Inteligência emocional - Conhecimento do mercado público & processos licitatórios LI-PB1 #LI-Hybrid **Fortive Corporation Overview** We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions. We are a diverse team 18,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact. At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference. At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone.< At Fortive, we believe in growth. We’re honest about what’s working and what isn’t, and we never stop improving and innovating. Fortive: For you, for us, for growth.