Vendedor Sênior

Estamos auxiliando uma empresa com vocação à inovação tecnológica e ao pioneirismo no panorama químico industrial brasileiro. Fundada em 2008, instalou a sua unidade fabril no Distrito Industrial de Campo Grande - Rio de Janeiro.

**Responsabilidades**:

- **Gestão de Carteira de Clientes e Cumprimento de Metas**:

- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existentes de Personal Care (fabricantes de cosméticos, produtos de higiene, cuidados capilares, etc.).
- Alcançar e superar consistentemente as cotas de vendas estabelecidas para ingredientes e soluções de Personal Care.
- Identificar oportunidades de venda cruzada e up-selling dentro da base de clientes atual.
- Analisar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para adaptar a oferta de produtos e as estratégias de venda.
- **Desenvolvimento de Novos Negócios**:

- Prospecção ativa e qualificação de novos clientes potenciais no segmento de cuidados pessoais.
- Apresentar de forma eficaz o portfólio de produtos da empresa a clientes potenciais, destacando benefícios e aplicações técnicas.
- Identificar novas oportunidades de negócio e mercados emergentes dentro do setor de cuidados pessoais. Desenvolver estratégias para a penetração nesses novos mercados ou segmentos.
- Identificar e atrair novos clientes, expandindo a base de clientes da empresa no segmento de cuidados pessoais.
- **Consultoria Técnico-Comercial**:

- Atuar como um consultor de confiança para os clientes, compreendendo suas necessidades de formulação e aplicação.
- Fornecer informações detalhadas sobre as propriedades químicas, benefícios e aplicações dos nossos ingredientes.
- Colaborar estreitamente com as equipes internas de P&D e Suporte Técnico para oferecer soluções personalizadas e resolver desafios técnicos dos clientes.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de Personal Care, inovações em ingredientes e regulamentações pertinentes.
- **Negociação e Fechamento**:

- Elaborar propostas comerciais competitivas e negociar contratos com clientes, garantindo a rentabilidade e o cumprimento das políticas.
- Coordenar o processo de pedidos, logística e serviço pós-venda em colaboração com os departamentos correspondentes.
- **Análise e Relatório**:

- Utilizar o sistema CRM para registrar atividades de vendas, gerenciar o pipeline e manter as informações de clientes atualizadas.
- Analisar dados de vendas, tendências de mercado e atividades da concorrência para identificar oportunidades e ajustar estratégias.
- Monitorar e analisar o desempenho de vendas, elaborando relatórios regulares sobre os resultados, previsões e desvios.
- Apresentar à gerência relatórios detalhados sobre o progresso, desafios e oportunidades do mercado de cuidados pessoais.
- **Colaboração**:

- Colaborar com o Gerente de Vendas e a equipe na implementação da estratégia comercial da divisão.
- **Conhecimento do Produto e do Mercado**:

- Manter-se atualizado sobre os produtos da empresa, suas aplicações e benefícios, bem como sobre as últimas tendências e inovações na indústria de cuidados pessoais (ingredientes, formulações, regulamentações).
- Participar de feiras comerciais, congressos e eventos da indústria para estabelecer contatos e conhecer as últimas novidades.

**Requisitos**:

- Curso técnico ou superior em Química, Engenharia Química, Farmácia, Cosmetologia ou área científica/técnica relacionada;
- Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing ou em um campo relacionado à indústria química ou de cuidados pessoais é desejável;
- Experiência comprovada em vendas B2B, focados na venda de ingredientes ou matérias-primas químicas para a indústria de Personal Care, Cosméticos ou similar;
- Experiência na construção e manutenção de relacionamentos comerciais com profissionais de P&D, compras e produção em empresas de Personal Care;
- Sólido conhecimento do mercado de cuidados pessoais e suas tendências (Antitranspirantes, Matéria-prima de cosméticos, higiene, etc);
- Profundo entendimento dos ingredientes químicos utilizados em formulações de cuidados pessoais (surfactantes, emolientes, conservantes, ativos, etc);
- Familiaridade com os processos de desenvolvimento de produtos de Personal Care e os desafios associados;
- Domínio de plataformas CRM;
- Habilidade com Excel, PowerPoint e Word;
- Capacidade para criar, analisar dados e gerar relatórios claros e concisos;
- Capacidade para interpretar dados de mercado e desenvolver estratégias baseadas em informações;
- Inglês (falado e escrito) avançado (obrigatório);
- Espanhol (Desejável);
- Disponibilidade para viagens frequentes a nível nacional para visitar clientes, participar de feiras e reuniões.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$8.000,00 - R$10.000,00 por mês

**Benefícios**:

- Assistência médica
- Vale-alimentação
- Vale-transporte