Pré-vendedor/a

**As principais responsabilidades de pré-vendas**

A principal função do SDR (Sales Development Representative) é qualificar leads gerados pelo marketing. Isso significa que o SDR é responsável por identificar e selecionar os leads que têm maior potencial para se tornarem clientes. O SDR atua na etapa inicial do processo de vendas, antes do fechamento do negócio. Ele é o primeiro a entrar em contato com o lead, para despertar o interesse no produto ou serviço. Algumas das principais funções do SDR são:

- Receber e organizar os leads
- Pesquisar sobre os leads
- Elaborar um roteiro para o primeiro contato
- Investigar as características do lead e identificar suas necessidades
- Confirmar se o lead tem potencial para se tornar cliente
- Agendar o encontro com o representante de vendas
- Construir um pipeline robusto e organizado de oportunidades
- Educar o lead e identificá-lo como um possível comprador

**Melhorar o tempo de conexão com os Leads gerados**

A agenda dos vendedores é bem comprometida nas negociações correntes. Isto porque, são diversas ações a serem realizadas durante o processo: demonstração, follow-up, negociação, envio de contrato. E, durante essas etapas, é bem difícil para o vendedor estar disponível para entrar em contato com os novos Leads rapidamente.

Dessa forma, o **SDR** é a peça fundamental para aumentar a velocidade com que o seu time consegue interagir com os novos Leads.

Um estudo da Lead Response Management apontou que as chances de qualificar um Lead nos primeiros 5 minutos é 21 vezes maior.

Portanto, isso significa que você estará deixando uma quantia significativa de dinheiro na mesa por não entrar em contato com os Leads rapidamente.

**Identificar o fit**

Além de entrar em contato com os Leads rapidamente, reduzindo o tempo de resposta, o **SDR** tem a missão de qualificar esses Leads. Assim, os contatos só devem ser passados como oportunidade para os vendedores se atenderem aos critérios mínimos de _fit_.

Tais critérios variam muito de negócio a negócio. Por exemplo, se você vende uma ferramenta de CRM (_Customer Relationship Management_) para equipes de Inside Sales e o seu Lead não trabalha com esse tipo de venda, não faria sentido ocupar a agenda do vendedor com essa empresa.

Portanto, ter um processo de qualificação bem definido com a sua equipe de **SDR**permite que o seu time de Vendas seja mais produtivo, focando em reuniões apenas com empresas que tenham uma real chance de fechamento.

**Vender a reunião com o vendedor**

Uma vez que o **SDR** tenha identificado que o Lead possui um _fit_ com o seu negócio, ele tem a missão de “vender” a próxima etapa no seu processo de vendas: a reunião com o vendedor.

O **papel do SDR** é focar em extrair as informações necessárias da empresa e ser efetivo no entendimento de sua dor atual. Com essas informações, o pré-vendedor estará preparado para fazer uma passagem de bastão adequada, com as informações de que o seu vendedor precisa para entender as necessidades do cliente.

**Melhorar a performance do vendedor**

O **SDR**irá atuar como um filtro no seu funil de vendas. Isto porque, nem todos os Leads gerados pelo Marketing serão de alta qualidade. Assim, esse profissional tem a missão de não “sujar” a agenda do vendedor com oportunidades que não têm chance de fechamento.

Um vendedor que recebe melhores oportunidades irá conseguir performar melhor em quatro principais aspectos:

- Terá mais tempo para trabalhar melhor as oportunidades recebidas, preparando-se para as ligações e estudando o cliente.
- Conseguirá diminuir o ciclo de vendas, pois as oportunidades recebidas estarão em um estágio mais avançado na decisão de compra.
- Terá um ticket médio maior, pois a tendência é receber empresas que necessitam mais da sua solução e que podem comprar os planos mais completos.
- Terá uma previsibilidade maior do seu funil, entendendo o que precisa ser feito para aumentar os seus resultados.

Tipo de vaga: Estágio / Trainee, Aprendiz
Duração do contrato: 6 meses

Pagamento: a partir de R$900,00 por mês

**Benefícios**:

- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte

Horário de trabalho:

- De segunda à sexta-feira
- Turno de 8 horas

Pagamento adicional:

- 13º salário
- Adicional de férias
- Comissão
- Plano de Incentivo

Escolaridade:

- Ensino Fundamental cursando ou interrompido (obrigatório)

**Experiência**:

- Vendas (obrigatório)
- Atendimento ao Cliente (obrigatório)