Executivo de Negócios Iii Imagem Geosistemas Squad Utilities

**Responsabilidades e atribuições**

- Expandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo;
- Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
- Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;
- Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
- Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex.: transição energética, geração distribuída, digitalização, ESG, resiliência de rede);
- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
- Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
- Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

**Requisitos e qualificações**
**Formação**:

- Graduação em Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.

**Qualificações e Experiência**:

- Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
- Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
- Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica;
- Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
- Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
- Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
- Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.

**Habilidades Desejáveis**:

- Inglês Avançado;
- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

**Informações adicionais**
**O QUE OFERECEMOS**

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
- Planos de Saúde e Odontológico;
- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias);
- Vale Transporte;
- Auxílio Home Office;
- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
- Previdência Privada
- Cooperativa de Crédito

**Família**

- Auxílio Creche
- Licença Paternidade Estendida
- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

**Bem-Estar**

- Trabalho Híbrido
- Horário Flexível
- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
- Plano de Academia
- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

**Desenvolvimento**
**- Carreira em “Y”

- Oportunidades de movimentação interna
- 2 horas de estudos semanais durante o expediente
- Capacitação comportamental
- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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