Sales Enablement

Somos uma das maiores Legal Techs do Brasil, com mais de 36 anos trazendo a evolução para o mercado jurídico.

Acreditamos no poder da tecnologia como uma importante aliada para a otimização de processos jurídicos e por isso, desenvolvemos as soluções mais robustas para a advocacia.

Estamos em mais de 6 mil escritórios de advocacia, 1000 departamentos jurídicos e temos mais de 30 mil usuários licenciados.

Investimos continuadamente para atender as exigências de todos os setores de atuação jurídica e em PESSOAS que amem desafiar seus limites e impulsionar suas ideias.

Buscamos tripulantes que, assim como nós, são apaixonados por tecnologia, inovação e advocacia.

Objetivo da vaga: Atuar de forma estratégica para promover a melhoria contínua do time comercial, a partir da análise de dados reais de performance, garantindo a governança das metodologias de venda e impulsionando a eficiência operacional. Esse(a) profissional será responsável por eliminar gargalos e reduzir fricções ao longo do ciclo comercial, além de liderar treinamentos eficazes que sustentem lançamentos e mudanças de go-to-market. O foco principal será aumentar a produtividade individual e coletiva da equipe de vendas, alinhando as iniciativas de capacitação às metas da companhia.
**Responsabilidades e atribuições** Capacitação e Desenvolvimento Contínuo**

Responsável por planejar, executar e manter trilhas de desenvolvimento alinhadas às metas estratégicas da empresa, com foco na aceleração do ramp-up e aumento da eficiência dos times de Vendas e Pós-Venda.

**Governança Comercial**

Estruturar modelos de governança e assegurar a aderência à metodologia de vendas, por meio do acompanhamento de KPIs operacionais, garantindo padronização e consistência nos rituais comerciais e treinamentos recorrentes.

**Excelência Operacional e Monitoria Ativa**

Realizar shadowings, escutas de ligações e análise de cadências para assegurar o alinhamento com os playbooks e a abordagem consultiva. Coletar feedbacks das equipes para identificar gargalos no CRM e colaborar com o time de operações na melhoria de processos, integrações e usabilidade. Ser o(a) guardião(ã) da qualidade dos dados no CRM, com foco em previsibilidade e confiabilidade.

**Análises e Geração de Insights**

Conduzir análises para diagnosticar pontos de melhoria, mapear oportunidades e propor soluções baseadas em dados. Conectar iniciativas de enablement aos resultados comerciais, como geração de MRR, produtividade individual e outros indicadores estratégicos.

**Gestão de Conteúdo e Conhecimento**

Criar e manter um repositório centralizado com playbooks, pitches, objeções, cases e diferenciais da empresa. Fomentar uma cultura de aprendizado contínuo e compartilhamento de boas práticas entre os times.

**Requisitos e qualificações**
Experiência em Enablement, Vendas B2B, Treinamento Comercial ou RevOps;
Conhecimento em metodologias de venda

Habilidade de comunicação clara, com foco em storytelling e aprendizagem aplicada;
Vivência em empresas SaaS ou de tecnologia;
Experiência com CRM (RD Station, Pipedrive) e plataformas de capacitação e gestão de conhecimento.

Experiência com análise de dados e performance comercial.
**Informações adicionais** Fique por dentro de alguns detalhes sobre esta oportunidade**:
**Local de trabalho**: R. Padre Anchieta, 2224 - Bigorrilho, Curitiba - PR, 80730-000

**Horário**:09:00 às 18:00 - Segunda a Sexta-Feira - Presencial

**Benefícios**

Assistência a Plano de Saúde

Assistência Plano Odontológico

Vale Refeição Flash

Vale Transporte

Auxílio Creche

TotalPass

Somos um time formado por pessoas apaixonadas por tecnologia e advocacia.

Nosso negócio é desenvolver soluções inovadoras para ajudar advogados a superar os desafios de suas operações.

Atuamos no mercado jurídico desde 1988. Fomentamos o setor de Legal Techs, incentivando e potencializando as novas habilidades do advogado do futuro. E nada disso seria possível sem a atuação dos nossos tripulantes, que fazem da inovação e evolução parte do nosso DNA.

Afinal, nós valorizamos o crescimento em conjunto

Testamos, mudamos, aprendemos e continuamos a inovar, sempre abraçando novos desafios. Isso, porque, acreditamos que o impacto do ser humano no planeta pode ser ainda mais incrível quando combinado com valores sólidos aplicados à tecnologia.

Prazer, somos a Preâmbulo Tech.

Junte-se a nós