Executivo de Desenvolvimento de Negócios

A Leads2b é uma empresa de tecnologia SaaS B2B e a primeira plataforma Go-to-Market (GTM) do Brasil, integrando soluções de gestão, vendas e marketing para otimizar resultados comerciais. Nossa solução unifica geração de leads, automação e nutrição de marketing, personalização do processo comercial, gestão de funil de vendas e monitoramento de mercado, garantindo eficiência e previsibilidade para times de vendas. Com tecnologia de ponta e know-how estratégico, capacitamos gestores com as melhores práticas do mercado, impulsionando seus resultados de forma inteligente e escalável.

Somos um time com o propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas. Agimos de forma positiva, transparente e buscamos a excelência na execução. Enfrentamos desafios diariamente e valorizamos o protagonismo na atuação. Se você se identifica com os nossos valores e gosta de criar soluções com impacto positivo na vida das pessoas, queremos te conhecer

Esta é uma vaga **CLT e** **100% presencial**,**a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba.
**Responsabilidades e atribuições**
Como **Executivo de Desenvolvimento de Negócios**, seu papel será identificar, abordar e engajar decisores de pequenas, médias e grandes empresas, transformando leads em conversas valiosas e reuniões que realmente façam sentido. Você poderá atuar tanto com leads inbound quanto com prospecção ativa outbound, sendo peça-chave na construção de um pipeline saudável e na alavancagem dos resultados comerciais da empresa. Suas principais responsabilidades serão:

- Garantir um atendimento de excelência a todos os potenciais clientes que forem atendidos;
- Realizar contato consultivo com leads qualificados e contas prospectadas;
- Diagnosticar o momento e os desafios comerciais de cada empresa com profundidade;
- Agendar reuniões estratégicas com foco em oportunidades reais de negócio;
- Executar o processo de qualificação com base em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED, etc;
- Realizar prospecção ativa com segmentação inteligente, personalização e abordagem estratégica;
- Garantir follow-ups eficazes, reduzindo no-show e aumentando conversão em vendas;
- Manter o CRM atualizado com registros claros, completos e organizados;
- Entregar report diário com indicadores, análise de causa e plano de ação;
- Participar de treinamentos, rituais de equipe e ciclos de melhoria contínua;
- Acompanhar seus KPIs e propor ajustes para melhoria constante dos resultados

**Requisitos e qualificações** Requisitos**
- Experiência com desenvolvimento de negócios B2B (inbound e outbound);
- Capacidade de interlocução com sócios, diretores e gerentes;
- Domínio de CRM e ferramentas de prospecção;
- Conhecimento sólido em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED, etc;
- Perfil analítico, consultivo e orientado a resultado;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Organização, foco e disciplina na execução.

**Diferenciais**
- Vivência com vendas complexas ou soluções SaaS;
- Experiência anterior como hunter, executivo de contas ou consultor comercial;
- Capacidade de gerar inteligência de mercado a partir das conversas com leads.

**Formato da vaga**
- Regime CLT
- 100% presencial em Curitiba/PR (Bigorrilho)
- Jornada integral das 08h30 as 18h00 com 1h30 de almoço

**Informações adicionais** Conheça nossos benefícios**:
Premiação mensal por atingimento de metas individuais

R$ 1.000,00 no cartão Flash (alimentação, transporte e saldo flexível)

Plano de saúde Unimed s/desconto para titular e s/ coparticipação

Plano odontológico Sulamerica s/desconto para titular e s/ coparticipação

Total Pass - para você se exercitar e manter a saúde física em dia.

Clude - telemedicina, apoio a saúde mental e bem-estar

Licença maternidade e paternidade estendidas (mães 180 dias e pais 20 dias corridos)

Auxílio creche

Plano de saúde Pet - Guapeco

Day Off no mês de Aniversário

Programa de indicação de talentos com vale de R$500,00 no flash

Sem dress code

Cafézinho, chás e mimos a vontade

Somos guiados pelo nosso propósito de **viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas**

Se criamos um sistema que é único no mundo, com a cultura não seria diferente. E aqui estão os nossos pilares de cultura que norteiam o modo como nos comportamos nos dia a dia: