Head Comercial

A BMC está em constante busca por pessoas que pensem fora da caixa e busquem fazer diferente, inquietos com a constante inovação. Esse tipo de pessoa não pode ter medo de errar. Temos uma frase de nosso CEO que diz: “o que fazemos hoje é exatamente o que não queremos fazer amanhã”. Nossa gente precisa buscar constantemente o autodesenvolvimento, portanto, estamos sempre em busca de profissionais engajados em aprender e que possam contribuir para o crescimento da empresa. Nossa gente precisa ser obcecada por ser protagonista e colaborativa com os demais.

E, por sermos uma empresa comercial, também prezamos pela paixão pelo cliente, seja ele interno ou externo.

Estamos em busca de gente entusiasmada e empenhada em escrever novos capítulos da nossa história.

Procuramos pessoas que levem produtividade para todo lugar
**Responsabilidades e atribuições**
O **Head Comercial - Paraná** será responsável por liderar a operação comercial no estado, coordenando uma equipe de aproximadamente 10 pessoas. Atuará de forma estratégica e prática, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento do time e a consolidação da presença da BMC na região. Procuramos uma liderança com atitude, visão de dono, capacidade de execução e forte conexão com os comportamentos da nossa cultura.

Este líder deverá impulsionar resultados através da gestão de pessoas, acompanhamento de oportunidades, negociações com fabricantes, desenvolvimento de mercado e aplicação de soluções que gerem valor ao cliente e à operação.

**Principais Atribuições**:

- Liderar a equipe comercial da filial PR, promovendo um ambiente de alto desempenho e colaboração.
- Construir e executar estratégias comerciais focadas em crescimento, rentabilidade e fidelização de clientes.
- Acompanhar a performance do time, apoiando nas negociações e garantindo superação de metas.
- Desenvolver ações regionais de vendas, campanhas promocionais e relacionamento com clientes-chave.
- Estabelecer conexões estratégicas com fabricantes, especialmente Hyundai, e demais parceiros de negócios.
- Analisar indicadores de desempenho (forecast, market share, precificação, margem, rentabilidade).
- Promover sinergia com áreas como pós-vendas, marketing e logística, garantindo uma operação integrada.
- Identificar oportunidades de mercado e propor soluções consistentes e sustentáveis.

**Comportamentos esperados - Jeito BMC**:

- ** Ousadia**: Age com coragem e confiança para abrir novos caminhos e pensar grande.
- ** Experimentação**: Testa ideias com agilidade, aprende rápido e ajusta as rotas com leveza.
- ** Adaptabilidade**: Se ajusta aos contextos com inteligência emocional e mente aberta.
- ** Inteligência Operacional**: Conecta estratégia e execução com senso de prioridade e foco em resultado.
- ** Velocidade com Precisão**: Entrega com rapidez, sem abrir mão da qualidade e do cuidado nos detalhes.
- ** Transparência**: Se comunica com clareza, escuta genuinamente e atua com integridade.
- ** Coletividade**: Valoriza o time, compartilha aprendizados e constrói junto.
- ** Disciplina**: É consistente, cumpre acordos e mantém foco na execução.
- ** Determinação**: Não desiste fácil, supera obstáculos e é movido por metas desafiadoras.

**Condições**:

- ** Local de trabalho**: Presencial na filial do Paraná.
- ** Flexibilidade**: A posição oferece autonomia e flexibilidade de horários, respeitando as necessidades do negócio.
- ** Interações frequentes com fabricantes e outras filiais**, exigindo perfil relacional e articulado.
- ** Necessária disponibilidade para visitas a clientes e eventos do setor.**

**Requisitos e qualificações**
- ** Conhecimento profundo do mercado de peças de máquinas da linha amarela, em especial escavadeira, Pá carregadeira e Retroescavadeira.**:

- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Habilidades analíticas e estratégicas..
- Ensino Superior: Publicidade e Propaganda, Marketing, Administração, Engenharia e cursos relacionados.
- Pós Graduação e/ou MBA: Gestão Comercial e outros cursos relacionados.
- Experiência mínima com gestão de pessoas: 5 anos.
- Experiência em gestão de peças ou um campo relacionado é uma vantagem, mas não é essencial.

**Informações adicionais**
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Benefícios:_**
- Anywhere Office;
- Variável sobre as vendas (Trimestral);
- Participação de Lucros e Resultados (Semestral);
- Horário Flexível;
- Assistência médica (Bradesco);
- Assistência Odontológico (Bradesco);
- Seguro de Vida (Prudential);
- BMC Pass (Incentivo a práticas de atividades físicas);
- Day Off Aniversário;
- Vale Aniversário;


Rápidos e competitivos, levamos a produtividade para todo lugar. Somos uma empresa que comercializa escavadeiras, pás carregadeiras, retroescavadeiras, empilhadeiras e suas peças e serviços, atendendo o mercado de construção, mineração, agronegócio e movimentação de materiais.

Protagonistas na construção da infraestrutura, nosso time de representantes comerciais de máquinas está distribuído pelo Brasil, com autonomia n