Account Executive Sênior
2 semanas atrás
**Quem somos e porque estamos contratando.**
Fundada em 2016, somos o braço especializado na oferta de serviços terceirizados de profissionais de TI, permitindo que nossos clientes mantenham foco em seus propósitos de negócios e confiem a TI com a gente.
Em linha com o crescimento da demanda por esses serviços, reestruturamos nossa organização trazendo grandes talentos e especialistas para compor nosso time.
**Account Executive - Source2IT**
**Responsabilidades**:
Prospectar ativamente novos negócios na área de tecnologia, identificando e qualificando oportunidades de outsourcing de profissionais de TI no cliente.
Elaborar propostas personalizadas aderentes às necessidades específicas de cada cliente.
Conduzir apresentações e negociações com clientes potenciais, comunicando de forma eficaz o valor dos serviços oferecidos.
Superar as metas estabelecidas para cada período e assegurar o crescimento consistente do território gerado ano após ano.
Manter disciplina no uso das ferramentas de CRM e atualização das informações, de acordo com as diretrizes definidas pela gestão.
Desenvolver um plano de negócios consistente alinhado às metas previamente estabelecidas para o território em questão.
Assegurar a qualidade e satisfação do cliente com os serviços prestados.
Garantir a satisfação e gestão dos profissionais alocados nos clientes.
Garantir o crescimento da receita sobre a nova base de clientes, a renovação dos contratos de serviços e mitigar perda de profissionais alocados.
**Qualificações Requeridas**:
Experiência em empresas de outsourcing de profissionais de TI.
Perfil consultivo com experiência na venda de projetos complexos de TI, que demandem senioridade na abordagem e condução.
Perfil ‘Hunter’, com alta habilidade de prospecção e capacidade de trabalhar com múltiplos negócios de giro rápido e a construção de grandes negócios ao mesmo tempo;
Experiência mínima de 10 anos em atividades de vendas dentro do segmento de TI.
Experiência mínima de 7 anos como executivo de contas no segmento de TI (preferencialmente nos últimos anos).
Histórico consistente de superação de metas de vendas, satisfação de clientes e longevidade em cada empresa pela qual tenha passado;
Relacionamento comprovado através de vendas anteriores com decisores e geradores de demandas nas áreas de tecnologia em médias e grandes empresas.
Sólidos conhecimentos e disciplina no uso de ferramentas de gestão de vendas.
Sólidos conhecimentos no uso de metodologias de vendas, planejamento de territórios e de contas.
Forte habilidade de comunicação e apresentação.
Capacidade de trabalhar em equipe, compartilhar ideias e disposição para ensinar e aprender.
**Formação**:
Superior completo na área de Gestão, Tecnologia da Informação ou Marketing com ênfase em negócios.
**Cursos complementares desejáveis**:
Metodologias de vendas, planejamento de contas, planejamento de território e gestão de vendas.
**Local de Trabalho**: Híbrido (Base: Barueri/SP).
Contrato Modelo PJ.
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Account Executive
Há 3 dias
Barueri, São Paulo, Brasil delaware Brasil Tempo inteiroO Account Executive - Senior será responsável por gerenciar contas estratégicas, liderar a condução de todo o ciclo de vendas complexas SAP, tanto licenças quanto serviços, gerar crescimento de pipeline, com governança executiva, forecast com disciplina de gestão de CRM. Condução estratégica de vendas e negociações complexas. Atuação com...
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3 semanas atrás
Barueri, Brasil Hire With Near Tempo inteiroRole Objective UserGuiding is looking for a results-driven, trilingual Account Executive to spearhead our growth across the Americas. Your primary mission is to lead our expansion in the Brazilian market, while also capturing opportunities in North America and Spanish-speaking LATAM. You will own the entire revenue pipeline for your region, serving as the...
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Account Executive
3 semanas atrás
Barueri, Brasil Hire With Near Tempo inteiroAccount Executive Hire With Near•barueri, estado de são paulo, br Descrição da vaga Near is a startup focused on bridging the gap between remote Latin American talent and companies hiring in the US and abroad. Our team spans 20+ members across four different countries. We've landed numerous great customers and have helped hundreds of people from LatAm...
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Account Executive
Há 3 dias
Barueri, São Paulo, Brasil delaware Brasil Tempo inteiroSerá responsável em gerenciar contas e oportunidades, gerar pipeline próprio e conduzir todo o ciclo vendas consultivas com autonomia, com forecast e disciplina de CRM. Condução end-to-end de oportunidades. Discovery estruturado, negociação e fechamento. Gestão ativa de contas com metodologia de vendase disciplina de pipeline/forecast. Elaboração e...
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Account Executive
Há 3 dias
Barueri, Brasil Delaware Brasil Tempo inteiroSerá responsável em gerenciar contas e oportunidades, gerar pipeline próprio e conduzir todo o ciclo vendas consultivas com autonomia, com forecast e disciplina de CRM.Condução end-to-end de oportunidades.Discovery estruturado, negociação e fechamento.Gestão ativa de contas com metodologia de vendase disciplina de pipeline/forecast.Elaboração e...
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Account Executive
Há 2 dias
Barueri, Brasil delaware Brasil Tempo inteiroSerá responsável em gerenciar contas e oportunidades, gerar pipeline próprio e conduzir todo o ciclo vendas consultivas com autonomia, com forecast e disciplina de CRM. Condução end-to-end de oportunidades. Discovery estruturado, negociação e fechamento. Gestão ativa de contas com metodologia de vendase disciplina de pipeline/forecast. Elaboração e...
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Account Executive
4 semanas atrás
Barueri, Brasil Warmy.io - Email channel. Reliable. Tempo inteiroAbout Warmy.IoWarmy.Io is the go-to AI-driven email deliverability platform, helping businesses and individuals improve email deliverability and inbox placement. Our technology is trusted by startups, agencies, and enterprises globally to ensure their emails land in the inbox - not the spam folder.We’re growing fast and looking for an experienced Account...
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4 semanas atrás
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Account Executive
2 semanas atrás
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Há 6 horas
Barueri, Brasil Decolar.Com Tempo inteiroNa Decolar, somos uma equipe de grandes profissionais dedicados a revolucionar o mundo do turismo através da tecnologia.Inovamos, criamos, aprendemos com os erros e, assim, nos consolidamos como a plataforma de viagens mais importante da América Latina.Resolvemos problemas complexos e desenvolvemos novas soluções baseadas em tecnologia para permanecer na...
