Executivo de Vendas

Assistência de deslocamento não oferecida
162395 - Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil

**Quem somos**
A Colgate-Palmolive Company é uma empresa com crescimento atencioso e inovador que está reimaginando um futuro mais saudável para todas as pessoas, seus animais de estimação e o nosso planeta. Com foco em higiene bucal, cuidados pessoais, cuidados domésticos e nutrição de animais de estimação, vendemos nossos produtos em mais de 200 países e territórios sob marcas como Colgate, Palmolive, elmex, hello, meridol, Sorriso, Tom’s of Maine, EltaMD, Filorga, Irish Spring, PCA SKIN, Protex, Sanex, Softsoap, Speed Stick, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline e Suavitel, bem como Hill’s Pet Nutrition.

Somos reconhecidos por nossa liderança e inovação na promoção da sustentabilidade e bem-estar comunitário, incluindo nossas conquistas na redução de resíduos plásticos e promoção da reciclabilidade, economia de água, conservação de recursos naturais e melhoria da saúde bucal das crianças.

Se você quer trabalhar para uma empresa que vive de acordo com seus valores, dê à sua carreira um motivo para sorrir e junte-se à nossa equipe

**Propósito Principal**:
Como **Executivo de Desenvolvimento de Negócios** dentro da organização Hill's, esta posição é responsável por implementar e garantir a execução e conformidade com as estratégias e planos de vendas para impulsionar o crescimento rentável das vendas e da participação de mercado. Também gerenciam Distribuidores, assegurando que estamos fornecendo a orientação e suporte adequados para desenvolver o mercado dentro da área de distribuição. O Executivo de Desenvolvimento de Negócios (BDE) também lidera a implementação anual do JBP, garantindo que o Distribuidor siga as métricas críticas alinhadas, melhorando as ferramentas/recursos disponíveis acordados enquanto lidera os fundos comerciais. Esta posição também serve como ligação técnica para a equipe de Vendas do Distribuidor, sendo responsável por consultar, orientar e treinar os representantes de vendas e as equipes técnicas dos Distribuidores para impulsionar as vendas e aumentar as recomendações dos Veterinários.

Essencialmente, estamos procurando uma pessoa altamente motivada comercialmente e apaixonada por nutrição animal que possa levar nossa empresa ao próximo nível

**Principais Responsabilidades**:

- Alcançar metas de vendas, volume, margem e SOM através da excelência na execução do plano 6P.
- Implementar atividades nacionais e liderar fundos comerciais.
- Garantir conhecimento profundo do mercado e do canal. Ao entender os principais impulsionadores do negócio, monitorar e ajustar planos adequados ou fazer recomendações realistas proativas conforme apropriado para alcançar ou superar os objetivos de negócios.
- Liderar a implementação e rastreamento do JBP dos Distribuidores.
- Monitorar os T&Cs dos distribuidores e as métricas importantes acordadas, apoiando ativamente a realização.
- Apoiar o distribuidor na implementação consistente do plano de cobertura de vendas e técnica (incl. chamadas virtuais). Monitorar periodicamente a classificação das clínicas, a frequência das chamadas, a cobertura do território e os KPIs de eficiência, e recomendar planos corretivos quando necessário.
- Trabalho em equipe próximo e suporte aos parceiros dos distribuidores.
- Conduzir treinamentos técnicos mensais para os representantes de vendas dos distribuidores e atualizações de negócios.
- Coaching contínuo em campo e engajamento da equipe de vendas.
- Participar de reuniões com clientes-chave (clínicas e pet shops relevantes) e implementação do JBP.
- Possuir boas habilidades organizacionais e precisar de pouca ou nenhuma supervisão.
- Executar outras tarefas conforme designado.

**Requisitos**:

- Graduação (diploma)
- Experiência progressiva em vendas ou áreas relacionadas (canal indireto preferido)
- Google G Suite ou Microsoft Office

**É desejável**:

- Habilidades em Inglês e Espanhol

**Nosso compromisso com a sustentabilidade**
Com a marca Colgate em mais lares do que qualquer outra, temos grandes oportunidades e novos desafios à medida que trabalhamos para integrar a sustentabilidade em todos os aspectos de nossos negócios e criar um impacto social positivo. Estamos determinados a nos posicionar para um maior crescimento à medida que agimos em nossa Estratégia de sustentabilidade e impacto social de 2025.

**Nosso compromisso com a diversidade, equidade e inclusão**
Alcançar nosso propósito começa com nosso pessoal, garantindo que nossa força de trabalho represente as pessoas e comunidades que atendemos e criando um ambiente em que nosso pessoal se sinta pertencente, onde podemos ser autênticos, nos sentir tratados com respeito e ter o apoio da liderança para impactar o negócio de forma significativa.

**Empregador que Oferece Oportunidades Iguais**

LI-Híbrido