Analista de Prospecção

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**Oportunidade**:Analista de Prospecção / SDR (Sales Development Representative)

**Desafios da área e do cargo**:
A função de Sales Development Representative (SDR) é crucial para o sucesso do time comercial, pois concentra-se em qualificar leads e direcionar os vendedores para oportunidades com alto potencial de fechamento, permitindo que eles foquem em prospects mais propensos a realizar compras.

O SDR é responsável pela prospecção e qualificação de leads gerados por inbound marketing, analisando-os com base no Perfil de Cliente Ideal (ICP) e identificando aqueles que estão prontos para adquirir a solução. Utilizando uma abordagem consultiva, o SDR busca compreender as necessidades dos leads e como a empresa pode ajudá-los, coletando informações relevantes, como processos internos, tomadores de decisão, soluções concorrentes e disposição para pagar, a fim de melhor preparar os vendedores para futuras negociações.

Além de qualificar leads, o SDR também é encarregado de fazer o primeiro contato, ouvindo os clientes em potencial e estabelecendo conexões entre suas principais dores e as soluções oferecidas pela empresa. Assim, após identificar oportunidades com alto potencial de fechamento, o SDR encaminha os leads qualificados para os vendedores, otimizando o funil de vendas e aumentando a eficiência do time comercial.

**Responsabilidade do SDR**:

- Prospecção e qualificação de leads: Identificar leads com alto potencial de fechamento através da análise do Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Abordagem consultiva: Compreender as necessidades dos leads e estabelecer conexões com as soluções oferecidas pela empresa.
- Coleta de informações relevantes: Obter dados importantes sobre os leads para auxiliar os vendedores nas futuras negociações.
- Primeiro contato com leads: Estabelecer uma comunicação inicial, ouvindo e entendendo os clientes em potencial.
- Encaminhamento de leads qualificados: Direcionar as oportunidades com alto potencial de fechamento para os vendedores, otimizando o processo de vendas.

**Como será o dia a dia**:

- Pesquisar informações sobre contas e contatos na internet.
- Identificar e selecionar contas e contatos para prospecção.
- Construir e higienizar listas e bases de dados de contas-alvo.
- Qualificar e educar as leads em ligações de prospecção (primeiro contato)
- Entender e solucionar as principais objeções de potenciais clientes.
- Agendar reuniões exploratórias com leads qualificados e o time de consultores.
- Fazer follow-up das atividades e atualizar as informações no CRM.
- Trabalhar em colaboração com salesops e vendedores
- passar o bastão para o vendedor de forma suave, evitando ausências e baixo engajamento de Leads
- Desenvolver habilidades de vendas, produto e concorrência para se preparar para a próxima função.

**Os requisitos**:

- Ensino médio completo
- Ser uma pessoa organizada e disciplinada
- Ter uma boa comunicação verbal (clareza, tonalidade, segurança voz) e escrita
- Conhecimento básico de tecnologia e informática
- Familiaridade com ferramentas de CRM
- Compreensão básica de marketing digital (inbound, seo, paid media, social)

**Será um diferencial**:

- Ensino superior completo ou em andamento (áreas de marketing, negócios, tecnologia)
- Experiência prévia como SDR/Inside Sales
- Experiência em vendas B2B
- Experiência com marketing digital
- Inglês básico (capacidade de ler e entender)

**O que você vai encontrar aqui**:
Aqui na Conversion apoiamos e valorizamos nossos Convers, não apenas com excelentes benefícios, mas também pensando em bem-estar e desenvolvimento

**Cuidados com você**:

- CLT 100% remoto
- Cartão flexível para alimentação ou refeição
- Flexibilidade de horário
- Ações de apoio à saúde mental
- Total Pass (convênio com academias)
- Bonificação semestral conforme os resultados da Conv
- Plano de saúde AMIL
- Plano odontológico AMIL
- Auxílio creche (dentro das condições da nossa Convenção Coletiva)

**Aqui também pensamos na evolução da sua carreira e estrutura de trabalho**:

- Treinamentos internos em nossa Universidade Corporativa (Conversion Academy)
- Cursos da Udemy integralmente subsidiado pela Conversion
- Política de Treinamentos
- Auxílio Home Office mensal para investir na sua internet e conta de energia
- Voucher Home Office valor único para você dar um upgrade no seu local de trabalho

Aqui os Convers trabalham remotamente com uma cultura que promove muito trabalho em equipe e compartilhamento