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#SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas. #imagineaspossibilidades **Responsabilidades e atribuições** Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes na vertical de IoT com foco de atuação no ecossistema envolvendo IoV (Carro Conectado). Assim, garantindo o crescimento das oportunidades comerciais IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IOT & 5G. Também, como consequência, atuar no desenvolvimento de soluções ICT, AI, Cloud e de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio. **Principais Atividades**: - Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G; - Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM; - Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas; - Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes do ecossistema de IoV (Internet of Vehicles); - Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IOT, mas também de produtos ICT; - Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência principalmente no ecossistema de IoV (Fabricantes de veículos, Fornecedores de autopeças, Desenvolvedores de Plataformas, etc); - Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente; - Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT; - Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores; - Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor; - Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia; - Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do ecossistema de IoV (indústria, fornecedores, consultores especializados etc.). **Requisitos e qualificações** **Experiência e formação** - Especialista no segmento de IoT com conhecimento comprovado no ecossistema de IoV (Internet of Vehicles); - Experiência na condução de negociações complexas de serviços em clientes B2B; - Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações; - Conhecimento Avançado no Pacote Office; - Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação); - Residir em São Paulo/SP; - Veículo próprio; - Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas. **Informações adicionais** "Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM com o TIMe e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional. Fique por dentro dos nossos benefícios: - Assistência Médica e Odontológica * - Benefício Medicamentos * - Gympass * - Vale Alimentação e/ou Refeição - Vale Transporte - Previdência Privada - Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz - Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo - Programa de Treinamento e Capacitação Internos - Participação nos Lucros - Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade - Reembolso Creche (para pais ou mães) - Modelos de trabalho e jornada flexíveis - Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário E outros - Extensível a dependentes legais" É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.