Executivo de Negócios

Que tal fazer parte de uma empresa que valoriza a diversidade e inclusão de todos os talentos? Buscamos profissionais que compartilhem deste mesmo propósito ✊?️‍ ️

Se você é apaixonado por gente e tecnologia, gosta de promover e difundir a cultura entre as pessoas e quer trabalhar em projetos de alto impacto, esta é a oportunidade para você ?‍??‍?

O Executivo de Negócios (Inside Sales) é o principal agente na geração de receitas e no crescimento dos negócios da empresa. Este profissional atua no ambiente interno, utilizando estratégias de vendas para alcançar metas e expandir a base de clientes. O foco principal é a demonstração e fechamento de negócios por meio de comunicações eficazes e construção de relacionamentos sólidos.

**Responsabilidades**:

- Identificar e qualificar leads potenciais através de pesquisa de mercado, redes sociais, eventos de networking e listas de contatos.
- Utilizar ferramentas de automação de marketing e CRM para gerir e segmentar leads.
- Contatar leads qualificados para agendar reuniões ou demonstrações da solução.
- Manter uma agenda organizada e pontual para garantir o máximo de reuniões produtivas.
- Preparar e conduzir demonstrações da solução para mostrar suas funcionalidades e benefícios.
- Personalizar as demonstrações para atender às necessidades específicas de cada cliente.
- Estabelecer preços e termos de contrato claros e competitivos.
- Negociar termos e condições com os clientes para chegar a um acordo mutuamente benéfico.
- Trabalhar para superar objeções e resolver quaisquer preocupações que os clientes possam ter.
- Manter contato regular com os clientes para garantir a satisfação contínua e identificar oportunidades de upsell ou cross-sell.
- Atualizar regularmente o CRM com informações sobre leads, oportunidades de vendas, contatos e atividades de vendas.
- Utilizar relatórios e análises do CRM para monitorar o progresso e ajustar estratégias conforme necessário.
- Trabalhar em conjunto com equipes de marketing, suporte técnico e desenvolvimento de produtos para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas.
- Fornecer feedback dos clientes para ajudar a melhorar os produtos e serviços.
- Representar a empresa em conferências, feiras e outros eventos do setor para gerar leads e aumentar a visibilidade da marca.
- Realizar apresentações e networking para promover a solução.
- Manter-se atualizado com as últimas tendências de mercado, novas funcionalidades do software e melhores práticas de vendas.
- Participar de treinamentos e workshops para aprimorar habilidades técnicas e de vendas.
- Garantir que cada etapa do processo de vendas seja concluída de forma eficiente e dentro dos prazos estabelecidos.

**Hard Skills**:

- Experiência comprovada em vendas consultivas de softwares.
- Experiência com vendas no ramo de logística.
- Conhecimento sólido de tecnologias e tendências do setor.
- Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.
- Capacidade de entender as necessidades técnicas e de negócios dos clientes.

**Human Skills**:

- Foco no cliente e pessoas no centro;
- Trabalho em equipe;
- Comunicação;
- Planejamento;
- Responsabilidade;
- Negociação;
- Atenção;
- Criatividade Inovação;
- Proatividade;

**Informações adicionais**:

- Horário: 08h00 às 18h00 (segunda a sexta-feira)
- Formato de trabalho: Híbrido - Goiânia/GO;
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Líder em soluções para força de vendas, e-commerce, gestão comercial, logística e trade marketing, a MáximaTech conecta toda a cadeia de abastecimento desde 2009.

Quem sabe a próxima vaga não é a sua?