Representante de Vendas

**Job Function**: MedTech Sales **Job Sub Function**: Clinical Sales - Surgeons (Commission) **Job Category**: Professional **All Job Posting Locations**: Florianópolis, Santa Catarina, Brazil REPRESENTANTE DE VENDAS SENIOR Biosense Webster / CSS Florianópolis - SC PG24 Johnson & Johnson A Johnson & Johnson, por meio de sua família de empresas, é uma das maiores fabricantes de produtos de cuidados de saúde para o consumidor, farmacêuticos e dispositivos médicos e diagnósticos. Nós nos esforçamos para fornecer produtos e serviços de alta qualidade científica para ajudar a curar doenças e melhorar a qualidade de vida. "Cuidando do mundo, uma pessoa de cada vez"... inspira e une o povo da Johnson & Johnson. Abraçamos a pesquisa e a ciência, trazendo idéias, produtos e serviços inovadores para promover a saúde e o bem-estar das pessoas. Os funcionários da família de empresas Johnson & Johnson trabalham com parceiros na área da saúde para tocar a vida de mais de um bilhão de pessoas todos os dias, em todo o mundo. Biosense Webster A Biosense Webster é lider mundial no mercado de eletrofisiologia, sendo uma das empresas de crescimento mais rápido da família de empresas Johnson & Johnson. A Biosense Webster atua no tratamento de taquiarritmias cardíacas, incluindo fibrilação atrial, que afetam a vida de milhões de pessoas e estão entre as principais causas de acidente vascular cerebral. Melhoramos a vida de milhares de pessoas todos os dias. A Biosense Webster estabeleceu sua liderança em eletrofisiologia com o desenvolvimento da primeira tecnologia de mapeamento e navegação cardíaca tridimensional em tempo real, o Sistema CARTO®, bem como o primeiro cateter de eletrofisiologia. Em 2009, foi lançado o Sistema CARTO® 3, revolucionando a tecnologia de mapeamento 3D, aumentando a precisão, a velocidade e a eficiência do procedimento de ablação cardíaca. Temos o privilégio de trabalhar com os stakeholders e lideres de opinião mais influentes no mundo e criar produtos e serviços inovadores que moldarão o futuro da eletrofisiologia. Descrição Geral da Posição O Representante de Vendas Senior possui um escopo comercial. Espera-se dessa posição o desenvolvimento do mercado onde atua com a promoção de produtos e procedimentos para os stakeholders clínicos e não clínicos, a gestão eficiente da carteira de clientes sob sua responsabilidade, bem como a prospecção de novos clientes; execução do plano estratégico e tático do negócio, atingindo as metas gerais de vendas; e o forte relacionamento com os clientes. Principais responsabilidades - Realizar apresentações de produtos e tecnologias, promovendo os produtos, procedimentos e tecnologias da Biosense Webster para stakeholders clínicos e não clínicos. - Alcançar, manter e aumentar as vendas no território sob sua responsabilidade, de acordo com o plano de vendas. - Atender vários clientes, hospitais e planos de saúde em um território específico, incluindo a gestão de distribuidores, realizando visitas regulares para manter os clientes informados sobre novos produtos, serviços, preços, etc; detectar as necessidades dos clientes, informações sobre o mercado e concorrentes, e identificar novos clientes em potencial. - Desenvolver apresentações e pacotes de produtos e serviços focados no cliente. - Colaborar com outros departamentos da cia na identificação de informações que podem potencialmente impactar o negócio. - Utilizar técnicas de venda consultivas para identificar oportunidades de vendas potenciais em clientes. - Garantir o controle e manutenção de informação da base instalada de equipamentos e as atualizações de softwares e hardwares. - Estabelecer e partilhar as melhores práticas com os colegas de vendas, clínicos / técnicos e parceiros externos e internos, para desenvolver relações de clientes mutuamente benéficas dentro e fora do laboratório de eletrofisiologia, incluindo médicos, enfermeiros, técnicos, bem como administradores hospitalares e funcionários. - Manter-se atualizado sobre as instruções de uso dos produtos e tecnologias da empresa (IFU), práticas recomendadas, solução de problemas técnicos e literatura clínica científica relevante. - Envolver-se em um diálogo significativo com vários parceiros de negócios internos e externos para formular possíveis soluções. - Trabalhar com sistemas de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente, tratamento de documentação de contas, reclamações, treinamento de conformidade, relatórios de despesas e manutenção dos padrões da Frota Segura de acordo com as diretrizes da empresa. - Comunicar efetivamente as questões ou oportunidades relacionadas a negócios para o próximo nível gerencial, seguindo todas as diretrizes da empresa relacionadas às práticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente e que todos os recursos necessários estejam disponíveis e em boas condições. - Cumprir consistentemente a conformidade dos funcionários e relatar prontamente qualquer não-conformidade. - Executar outras tarefas atribuídas, conf