Consultor (a) Técnico (a) de Vendas Soluções 5g

Consultor (a) Técnico (a) de Vendas Soluções 5G-220007F9

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages**: English, Portuguese

**Preferred Qualifications**

A pessoa desta vaga lidera a atividade de pré-vendas do Oracle Communications para Operadores de Redes Móveis. Essa função requer um profundo conhecimento da tecnologia de telecomunicações em soluções de rede móvel de tecnologia 4G e 5G, um profundo conhecimento de normas 3GPP, arquiteturas de redes, protocolos e arquitetura de virtualização, containers (Kubernetes) e nuvem pública (cloud). A pessoa precisa ter sólida experiência em pré-vendas, operações ou pós-vendas de soluções de Rede Móvel e, preferencialmente, experiência em atividade de pré-vendas. Esta pessoa trabalhará como representante de vendas e definirá juntos o plano e a execução do GoToMarket. Além de ter profundo conhecimento do mercado de operadoras de rede móveis do Brasil.

As responsabilidades incluem atender clientes, apresentações, provas de conceito e demonstrações, entender as tendências de tecnologia, entender o portfólio e soluções Oracle Communications e dimensionar/cotar soluções Oracle. Somos o Time de Telco e Media - Engenharia de Soluções da Oracle, fazemos parte da Organização de Conhecimento, temos um papel fundamental dentro da estratégia da corporação e trabalhamos diretamente com nossos executivos na criação e condução das maiores e mais estratégicas oportunidades e contas do Brasil.

Criamos e lideramos propostas provocativas e transformacionais junto nossos clientes para estabelecer processos consultivos de venda de valor, através de grupos de trabalho heterogêneos e multidisciplinares.

**Perfil da Vaga**:
A pessoa desta vaga precisa ter paixão por oferecer soluções de impacto positivo aos clientes, através da construção de relacionamentos duradouros e de excelência. Tudo isso, dentro de um ambiente de trabalho dinâmico, sem uma rotina fixa e com foco na construção de confiança entre todas as partes envolvidas**.**

Para esta posição é um diferencial a vivência e conhecimento em tecnologia, desenvolvimento de sistemas, melhores práticas das indústrias, processos de negócios e padrões de arquitetura para impulsionar iniciativas de transformação digital.

Buscamos por pessoas de alta performance que gostem de trabalhar em equipe, motivadas e apaixonadas por aplicar inovação, tendências e tecnologia para transformar organizações e processos. Uma pessoa que atue como uma facilitadora, mantendo contato com executivos de nossos clientes, a fim de desenhar como nossas soluções possam atender seus desafios e fornecer diferenciais competitivos através de propostas inovadoras.

**Em adicional, é esperado**:

- Apresentar soluções e posicionar o portfólio e soluções da Oracle Communications: identificar lacunas/dores/necessidades do cliente, mostrar proposta de valor, gerenciar diferenciais competitivos.
- Realizar apresentações de produtos e coordenar provas de conceito quando necessário.
- Interagir com as equipes de planejamento, engenharia e/ou operações do cliente; discutir as tendências atuais da tecnologia, o progresso da padronização e a interoperabilidade em um ambiente de vários fornecedores.
- Dimensionar solução com base nos requisitos do cliente e nas entradas de tráfego, forneça uma lista de materiais e faça uma cotação junto com os representantes de vendas.
- Liderar participação em RFx. Coordenar e colaborar com a organização interna para garantir uma resposta adequada, defesa e decisão de influência.
- Gerenciar o handover na organização de pós-venda (suporte, consultoria, parceiros).
- Conduzir a coleta de requisitos nas contas designadas para fornecer informações ao produto e à equipe de engenharia para roteiros de produtos.
- Facilitar a transferência de conhecimento para as equipes de pré-vendas regionais e globais, orientando e treinando a equipe e desenvolvendo material complementar de treinamento. Colabore com colegas globalmente para compartilhar o aprendizado.
- Participar de análises de negócios. Identificar oportunidades, gaps e propor crescimento do pipeline. Preparar o planejamento de contas para curto, médio e longo prazos.Desenvolver parcerias sólidas com os clientes cultivando um relacionamento de confiança com foco na construção de uma percepção de valor positiva por parte do cliente;
**Algumas habilidades técnicas desejadas**:
Licenciatura/Mestrado em Engenharia Elétrica, Ciência da Computação ou equivalente. Educação adicional em áreas relevantes para o cargo é um diferencial, incluindo, mas não se limitando a estudos de pós-graduação, certificações e cursos/seminários da indústria.

Experiência relevante na indústria relacionada a redes de provedores de serviços com experiência no domínio principal. Demonstrar compreensão da organização e expectativas do pr