Gerente Sênior de Prática de Negócios para

Gerente Sênior de Prática de Negócios para Alianças e Canais - América Latina-22000CYM

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: English, Spanish, Portuguese

**Preferred Qualifications**

**Gerente Sênior de Prática de Negócios para Alianças e Canais - América Latina**

A área de Alianças e Canais é responsável pela governança de todos os parceiros de negócios da Oracle incluindo revendedores e parceiros de implementação. Fazemos o recrutamento, capacitação, gestão de resultados durante todo o ciclo de vida dos parceiros conosco.

**Perfil**

A posição de Gerente Snr de Prática de Negócios tem como responsabilidade gerenciar todos os pedidos de aprovações para negócios feitos de forma indireta, ou seja, envolvendo uma empresa terceira.

Adicionalmente, esta pessoas é ponto focal para todas as questões associadas às práticas de negócios e políticas globais, além de representar a área em resolução de situações envolvendo as áreas Jurídicas e de Compliance.

**Responsabilidades**
- Gerenciar a equipe que aprova todas as exceções comerciais que envolvam uma empresa parceira.
- Trabalho conjunto com vendas para viabilizar negócios indiretos dentro das práticas de negócios Oracle.
- Participação em reuniões junto ao time global de Operações de Alianças e Canais, representando a América Latina.
- Criar e gerenciar uma visão de tendências de aprovações para direcionais o treinamento interno sobre prática de negócios com parceiros.
- Preparar e treinar a equipe de vendas e alianças para a execução mais ágil e eficiente de aprovações de negócios via parceiros.
- Influenciar pessoas en situaciones sensíveis que envolvam parceiros Oracle.

**Requisitos necessários**
- Experiência em gestão de equipes
- Trabalho colaborativo com equipes internas
- Comunicação assertiva
- Agilidade
- Conhecimento da Lingua Inglesa para escrita e conferências
- Experiência em solução de conflitos
- Auto-gestão

**Detailed Description and Job Requirements**

Builds long term, strategic relationships with named and vertical business alliance partners.

Executes the strategic marketing and new business plans for all assigned partners to meet or exceed assigned business goals. Works with Partners to identify opportunities and create demand through lead generation activities and target account selling strategies. Actively track joint sales pipeline and meet or exceed quarterly and annual revenue targets. Develop and maintain relationships with Oracle Partners and executing the Partner Engagement plan. Establish and maintain partner preference for Oracle solutions. Monitor partners business results, making recommendations for improvements to increase penetration for the strategic partners. Establish rules of engagement and operational escalation procedures to quickly identify and resolve issues.

Manages and controls activities in multi-functional areas or sections. Ensures appropriate operational planning is effectively executed to meet business needs. Sales or sales management experience within technology industry. Ability to hire and train new Consultants. Demonstrated leadership skills and track record developing and managing Global Partnerships and driving Partner account activity. Strong analytical, sales channel and marketing skills.

**Oracle is an Affirmative Action-Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veterans status, age, or any other characteristic protected by law.**

**Job**: Sales

**Location**: BR-BR,Brazil-Sao Paulo

**Job Type**: Regular Employee Hire

**Organization**: Oracle