Executivo Comercial

Somos um hub de inovação com mais de 22 mil m² que promove a conexão entre grandes empresas, startups, universidades e poder público, gerando um movimento transformador de fomento do ecossistema de tecnologia e inovação. Conectamos a nossa comunidade através de um portfólio de eventos, programas de inovação aberta, capacitações, conteúdos e interação direta entre os membros.

Se você deseja fazer parte de uma equipe apaixonada por construir uma comunidade engajada e por inovação, junte-se a nós no Instituto Caldeira e contribua para a construção desse ecossistema do nosso estado.
**Responsabilidades e atribuições**
O Executivo Comercial será responsável por expandir e fortalecer a comunidade do Instituto Caldeira, garantindo a captação de novos membros, o engajamento dos atuais e a venda de patrocínios e projetos estratégicos.

Esta posição exige um perfil proativo e analítico, capaz de equilibrar relacionamento comercial, organização de processos e estruturação de base de dados.

Trabalhará diretamente com um Líder de Carteira, executando estratégias para garantir o crescimento sustentável da rede de membros e patrocinadores.

**Principais Responsabilidades**:
Identificar e prospectar novas empresas para o ecossistema.

Apresentar a proposta de valor do Instituto Caldeira para leads qualificados.

Gerenciar o pipeline comercial dentro do CRM, acompanhando cada etapa da conversão.

Garantir que a meta de novos membros e receita (MRR) seja atingida.

Desenvolver ações para aumentar a retenção e participação dos membros.

Convidar membros para eventos estratégicos e oportunidades de networking.

Fazer acompanhamento ativo de empresas-chave para evitar churn.

Criar planos personalizados para empresas de alto potencial dentro da carteira.

Atualizar e manter o CRM organizado, garantindo rastreabilidade dos contatos.

Trabalhar com bases de dados e relatórios financeiros para apoiar decisões estratégicas.

Monitorar indicadores como Taxa de Conversão, Churn, LTV e Engajamento.

Criar e estruturar playbooks de vendas e retenção para melhorar processos.

Identificar empresas com potencial para patrocínios estratégicos.

Construir e apresentar propostas comerciais para missões internacionais e eventos.

Trabalhar junto à liderança para fechar acordos de longo prazo com patrocinadores.
**Requisitos e qualificações**
Ensino Superior Completo;
Experiência em Vendas Consultivas & Relacionamento B2B;
Conhecimento intermediário/avançado em Excel e CRM;
Habilidade em organização e gestão de processos comerciais;
**Disponibilidade de atuação presencial;**

**Será considerado um diferencial**:
Experiência prévia em vendas de serviços, memberships ou SaaS.

Conhecimento básico de BI e análise de dados comerciais.

Experiência na captação de patrocínios e projetos B2B.

Interesse no ecossistema de inovação e startups.

**Informações adicionais**
- Plano de Saúde: Contrapartida de 50% do valor do plano para o titular;
- Vale Refeição ou Alimentação;
- Auxilio Mobilidade;
- Estacionamento;
- Totalpass;
Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time

VAMO DALE