Account Executive

2 semanas atrás

São José dos Campos, Brasil DATASIDE SOLUCOES EM DADOS LTDA Tempo inteiro

Repsonsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads.

**Responsabilidades**:

- **Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão)**:
realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell).
- **Prospecção consultiva de novos clientes (Hunter)**:
com inteligência e estratégia, gerar e tracionar leads qualificados com suporte do time de marketing.
- **Onboarding e adoção do serviço**:
garantir que os novos clientes sejam bem recebidos, compreendam o valor entregue e estejam engajados desde o início.
- **Reuniões mensais de Garantia de Qualidade (QBRs)**:
apresentar valor entregue, alinhar expectativas e reforçar parceria de longo prazo.
- **Análise de NPS e planos de ação**:
em conjunto com o Coordenador de SQUAD, transformar feedbacks em melhorias e novas oportunidades.
- **Interação com squads internos**:
colaborar com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Entrega, Suporte e Financeiro para garantir fluidez nos projetos.
- **Acompanhamento de métricas e metas**:
visão clara sobre pipeline, conversão e atingimento de metas, com foco em crescimento sustentável.
- **Renovação e retenção**:
garantir que os clientes renovem por valor, e não por comodidade.

**Skills Obrigatórias**:

- Experiência com **vendas complexas B2B**, preferencialmente em tecnologia, dados, IA ou serviços de consultoria.
- Excelente comunicação, **relacionamento interpessoal** e escuta ativa.
- Perfil **autogerenciável, ágil e orientado a resultados**.
- Experiência prática com **CRM HubSpot, pacote Office (em especial Excel e PowerPoint) e apresentações executivas**.
- **Disponibilidade para viagens** e reuniões presenciais com clientes estratégicos.
- Familiaridade com temas como **engenharia de dados, desenvolvimento de software ou inteligência artificial** (diferencial real).
- Capacidade de trabalhar com **múltiplos squads** e agendas simultâneas.
- Conhecimento em clouds como Azure e AWS.
- Conhecimento em ferramentas como Fabric, Databricks e Snowflake.

**Skills Desejáveis (diferencial)**:

- Conhecimento em **Azure DevOps Boards** (ou ferramentas similares de gestão ágil).
- Inglês fluente ou avançado (negociação, leitura e escrita técnica).
- Experiência com **modelo de vendas baseado em valor (value selling)** ou **ABM (Account-Based Marketing)**

**Nossos Incentivos**:
1. Auxílio médico;
2. Wellhub;
3. Auxílio terapia;
4. Teleatendimento em Nutrição;
5. Seguro de vida;
6. Day off no dia do aniversário;
7. Parceria com instituições de ensino com desconto em cursos (Anhanguera e FIAP);
8. Gameficação interna (troque ações por prêmios);
Entre outros :)
**Atuação remota.**

Valorizamos cada voz e cada pessoa, porque sabemos que a diversidade nos torna mais inovadores e fortes.

  • Brazil Account Executive

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Epoch Biodesign Tempo inteiro

    Overview Odyssey is a venture-backed climate tech company transforming distributed energy globally. Our mission is to radically accelerate investment in distributed energy in growth markets, from Africa to India and Latin America. We have enormous traction ($2.8B capital on the platform), a collaborative, motivated and mission-driven team, and top investors...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Analista de RH | Recrutamento e Seleção | Tech Recruiter Segmento: Soluções em Tecnologia para B2B Quer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia? Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter , apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias...

  • Account Executive Junior

    Há 5 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil edrone Tempo inteiro R$4.770 - R$12.000 por ano

    Somos uma equipe que trabalha intensamente, aprende rápido e faz acontecer. Nossos valores principais são transparência, ambição e alta velocidade. Estamos em expansão e buscamos pessoas que compartilhem nossos valores e atitudes para crescer com a gente A posição de Account Executive é essencial para o sucesso da edrone, pois envolve o...

  • Account Executive Junior

    Há 5 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil edrone Tempo inteiro R$4.770 por ano

    Somos uma equipe que trabalha intensamente, aprende rápido e faz acontecer. Nossos valores principais são transparência, ambição e alta velocidade. Estamos em expansão e buscamos pessoas que compartilhem nossos valores e atitudes para crescer com a genteA posição de Account Executive é essencial para o sucesso da edrone, pois envolve o gerenciamento...

  • Strategic Account Executive

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Twilio Tempo inteiro

    Who we are At Twilio, we’re shaping the future of communications, all from the comfort of our homes. We deliver innovative solutions to hundreds of thousands of businesses and empower millions of developers worldwide to craft personalized customer experiences. Our dedication to remote-first work, and strong culture of connection and global inclusion means...

  • VAGA FECHADA _ EXECUTIVO(A) KEY ACCOUNT _ CAMPOS DOS GOYTACAZES/RJ

    2 semanas atrás

    Campos, Brasil Quatre Recursos Humanos Tempo inteiro

    VAGA FECHADA _ EXECUTIVO(A) KEY ACCOUNT _ CAMPOS DOS GOYTACAZES/RJ Campos dos Goytazazes/RJ Código de referência: KEY ACCOUNT CAMPOS Vaga Permanente EXECUTIVO(A) KEY ACCOUNT _ CAMPOS DOS GOYTACAZES/RJ Atendimento a Redes e Distribuidores Experiência prévia na cidade, atendendo os canais KA da cidade/região – Escolaridade mínimo superior completo. –...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro

    Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive...

  • Strategic Account Executive

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    We are seeking a visionary Strategic Account Executive – Frontier Firm Lead  to drive transformation with our most strategic customers. This role fuses traditional account leadership with the innovation mindset of a Frontier Firm Executive—someone who can guide customers through AI-powered transformation, leveraging human-agent collaboration to unlock...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Hire With Near Tempo inteiro

    Our client is a software development company fully focused on digital transformation projects for the financial industry. Among other capabilities, their solution enables the migration of complex legacy systems into the fintech world — with zero impact on core technology. Responsibilities – Senior Account Executive (SaaS | Banks and Financial...

  • Account Executive Salesforce | Lab065 Digital Solutions

    2 semanas atrás

    São José dos Pinhais, Brasil Lab065 Digital Solutions Tempo inteiro

    A Lab065 Digital Solutions é uma consultoria especializada em Salesforce, Produtos TOTVS, desenvolvimento de aplicativos Web/Mobile e Marketing.Atuamos em projetos que integram CRM e ERP, impulsionando negócios por meio da transformação digital.Estamos em busca de um(a) Account Executive Salesforce para compor nosso time comercial e atuar na...