Gerente de Contas

DESCRIPTION

A Amazon Web Services está buscando experiente Gerente de Contas no Brasil para aumentar a adesão das soluções AWS entre clientes do setor de Utilidade Pública. Você tem a perspicácia comercial e a bagagem técnica para ajudar a AWS a se estabelecer como principal plataforma de tecnologia para as empresas do setor de Utilidade Pública?

A Amazon Web Services está se expandindo para o mercado do setor público brasileiro e oferece um ambiente de trabalho criativo, de rápido crescimento e empreendedorismo onde você estará no centro da inovação de computação em nuvem. A pessoa ideal tem experiência em vendas nessa vertical com uma excelente reputação de superação de cotas com foco no cliente, além de desenvolver e executar um plano de cobertura de território e cumprir consistentemente as metas de receita trimestrais. Esta posição é baseada no Brasil, atendendo principalmente o mercado brasileiro com algumas viagens pelo país e America Latina (atuação com clientes no México).

Equilíbrio trabalho/vida pessoal

Nossa equipe valoriza o equílibrio entre vida profissional e pessoal. Não é sobre quantas horas você trabalha em casa ou no trabalho, é sobre a rotina que você estabelece e que traz energia para ambas partes da sua vida. Nós acreditamos que estabelecer o equilibrio correto entre vida profissional e pessoal é essencial para uma vida de contínua felicidade e auto-realização. Oferecemos flexibilidade em horas trabalhadas e te incentivamos a encontrar seu melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.

Mentoria e Crescimento profissional
Nossa equipe é dedicada a apoiar as pessoas recém contratadas. Temos uma equipe com ampla variedade de níveis de experiência e cargos, e estamos construindo um ambiente que celebra o compartilhamento de conhecimento e a mentoria. Nós nos preocupamos com o crescimento de sua carreira e nos esforçamos para atribuir projetos que contribuam para que cada pessoa da equipe se desenvolva e possa liderar iniciativas mais complexas no futuro.

Diversidade, Equidade e Inclusão
A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.
Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador e ele o conectará à nossa equipe de acomodação.

Key job responsibilities
- Impulsionar a receita em um território definido para Empresas de Utilidades Pública (Power & Utilities - Public Sector).
- Desenvolver e executar um plano abrangente de conta/território.
- Manter um pipeline de vendas robusto.
- Gerenciar negociações de contratos.
- Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com contas-chave.

BASIC QUALIFICATIONS
- Sólida experiência em vendas relacionadas a tecnologia ou desenvolvimento de negócios no setor de Utilidade Pública no Brasil.
- Gerenciar um ciclo de vendas Enterprise incluindo prospecção, demonstrações, construções de casos técnicos e de negócios, e concretização de venda.
- Colaborar com aliados de negócio para construir sua estratégia de cobertura de mercado.
- Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em inglês, português e espanhol.

PREFERRED QUALIFICATIONS
- Graduação/Mestrado em Administração de Empresas, Engenharia, Ciência da
- Computação ou áreas afins.
- Experiência em vendas/projetos nos segmentos de Energia Elétrica, Saneamento, Distribuição de Gás.
- Experiência na construção de um ecossistema com parceiros.
- Sólida experiência com desenvolvimento de plano go-to-market.
- Experiência na identificação, desenvolvimento e negociação de negócios de tecnologia de larga escala.