Especialista de Produto

**Especialista de Produto**:

- Functional area: Marketing
- Country: Brazil
- City: Barueri
- Company name: Atlas Copco Brasil Ltda
- Date of posting: Feb 24, 2025

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

**Join us on our journey for a better tomorrow.**

**Missão**:
Você está pronto(a) para contribuir na condução de um dos segmentos mais importante da Atlas Copco ao “Full Potential”?

Se você tem paixão por tecnologia e gostaria de trabalhar no segmento automotivo sendo responsável por produtos voltados ao processo de torque automatizados, essa é sua oportunidade

Você vai atuar como **Especialista de Produtos de Automação**, suportando o time de vendas no segmento de Tiers 1, no link entre nossas soluções e as necessidades dos nossos clientes.

Habilidades técnicas e uma visão estratégica comercial e mercadológica serão fundamentais para o sucesso nessa Missão, destacando os principais objetivos a seguir:

- Desenvolver o plano de negócios para o segmento automotivo e garantir a execução do mesmo;
- Ser responsável pelo plano de lançamento de produtos no mercado nacional;
- Analisar as tendências do segmento automotivo aplicando as nossas soluções de fixures, Alimentadores de parafusos Automáticos, Células Automatizadas de parafusamento, sistemas de visão entre outros;
- Suportar nossos vendedores em apresentações de produtos com foco em uma mensagem customizada a cada cliente;
- Atuar como um facilitador para nossa equipe de vendas.

**Responsabilidades**:

- Suportar nosso time de vendas na garantia do crescimento e lucratividade nos segmentos cobertos;
- Garantir o lançamento de produto em todas as fazes do processo (estudo de mercado, posicionamento, suporte e phase-out);
- Plena utilização do Salesforce (CRM) como fonte de controle e acompanhamento estratégico;
- Promover atividades estratégicas com a equipe de vendas, com o objetivo de gerar novas oportunidades de negócios;
- Ser responsável pelo lançamento de produto no mercado nacional, com foco nas demandas de negócio das linhas de negócio;
- Definir estratégia de posicionamento de preço de produto através da análise de mercado e concorrência;
- Realizar o mapeamento e a definição de estratégia dos clientes de seu segmento de responsabilidade com o objetivo de suportar o crescimento da linha de negócio;
- Avaliar periodicamente os gaps de conhecimento de seus produtos, e as necessidades de treinamento das áreas relacionadas a vendas, coordenando os treinamentos de acordo com as necessidades específicas de cada área;
- Garantir os recursos adequados, o conhecimento e o suporte para a equipe de vendas realizarem demonstrações como uma de suas principais atividades;
- Seguir e manter vivo o processo de vendas da Atlas Copco (SPS 2.0) e suas atividades diárias;
- Suportar técnicamente e estrategicamente as equipes de vendas para garantir a melhor oferta de produtos para cada aplicação;
- Planejar e executar um cronograma anual (Road Map) de atividades relacionadas aos seus produtos e segmentos de acordo com a estratégia da linha de negócio;
- Monitorar informação e desempenho dos concorrentes mantendo atualizado o banco de dados de concorrência, com informações estruturadas que permitam tomar decisões sobre presença, gama de produtos e preços;
- Manter comunicação ativa com a equipe da Product Company na Suécia, Alemanha com outros Customer Centers;
- Intensificar o uso do software Salesforce em suas atividades diárias.

**Experiências Requeridas/Habilidades**
- Experiência em Engenharia de Aplicação de produto;
- Experiência em processos de vendas técnicas;
- Experiência em suporte técnico pré e pós vendas;
- Experiência em Marketing de Produto serão considerados como um diferencial.

**Formação**
- Graduação em Engenharia Mecânica, Mecatrônica, Processos de Produção ou equivalentes;
- Pós graduação será considerado como um diferencial.

**Idioma**
- Inglês - Desejável nível Avançado com boa fluência para conversa, escrita e interpretação de texto.

**Conhecimentos Adicionais (Diferenciais)**
- Conhecimento em tecnologia de aperto
- Conhecimento básico em programação de PLC;
- Conhecimento básico em robótica;
- Familiaridade com protocolos de comunicação industrial, como Modbus, Profibus, e Ethernet/IP.
- Sensores e Atuadores: Conhecimento sobre diferentes tipos de sensores e atuadores utilizados em automação industrial.
- Experiência na integração de diferentes sistemas e equipamentos para criar soluções de automação completas.

Conhecimento básico em sistemas de visão e controle por câmeras.

**Diverse by nature and inclusive by choice**
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belon