Executivo de Negócios Digitais

**Quem Estamos Buscando**:
Estamos em busca de um Executivo de Negócios em TI altamente qualificado, com ampla experiência em negociação e fechamento de contratos B2B, especialmente com grandes empresas da região de São Paulo. Se você possui um perfil proativo e orientado para resultados, esta é a sua oportunidade
**Responsabilidades e atribuições**
- ** Mapeamento Estratégico**: Identificar empresas e clientes com sinergia ao portfólio da Stefanini, utilizando técnicas de venda consultiva para maximizar oportunidades de negócios.
- ** Apresentação de Portfólio**: Apresentar soluções e serviços da Stefanini de forma alinhada às necessidades dos clientes, coordenando a integração das diversas áreas para a elaboração de propostas e definição de preços.
- ** Relacionamento Interdepartamental**: Estabelecer um relacionamento produtivo com todas as áreas do cliente, visando identificar oportunidades e desenvolver estratégias eficazes para o fechamento de negócios.
- ** Análise e Estratégia de Prospecção**: Conduzir análises para definir e implementar estratégias de prospecção, com o objetivo de atingir os KPIs da célula e contribuir para as metas corporativas.
- ** Suporte Estratégico**: Reportar e apoiar as iniciativas estratégicas da diretoria comercial, alinhando esforços à visão e objetivos da empresa.
- ** Registro e Atualização**: Manter todas as etapas e progressos das vendas atualizados nos portais corporativos, garantindo uma gestão eficiente das oportunidades (visitas, contatos e contas

**Requisitos e qualificações**
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Perfil Hunter**: Demonstrar habilidade em identificar e capturar novas oportunidades de negócio, com forte experiência em negociação e fechamento de contratos significativos.
- ** Relacionamento com C-Level**: Cultivar e gerenciar relacionamentos estratégicos com executivos de alto nível em grandes organizações, garantindo uma comunicação clara e eficaz das soluções oferecidas.
- ** Experiência Setorial**: Compreender as particularidades e demandas dos segmentos de indústria de manufatura, química, petroquímica e automotivo, adaptando abordagens e propostas conforme necessário.
- ** Conhecimento em Serviços de Tecnologia**: Ter uma sólida compreensão dos serviços de tecnologia, incluindo aplicações, sustentação de infraestrutura, suporte ao usuário, metodologias ágeis, analytics, inteligência artificial, plataformas digitais e SAP.
- ** Ferramentas e Ecossistema**: Desejável conhecimento em Salesforce e LinkedIn.
- ** Idiomas**: Fluência em inglês ou espanhol é desejável.
- ** Formação**: Graduação completa, preferencialmente em áreas relacionadas, mas não necessariamente em TI.

**Somos uma multinacional brasileira com mais de 30 anos de atuação no ecossistema de inovação.**

Entregamos soluções eficazes que auxiliam os nossos clientes em suas jornadas digitais, sempre aplicando o nosso propósito de tornar a tecnologia um agente de mudança para um mundo melhor. Você quer transformar o futuro? A gente também.

**| + de 40 países | + de 30 empresas no Grupo | + de 30 mil colaboradores | + de 80 soluções |**

**7 pilares guiam a nossa cultura, são eles**:
Inovar com o cliente;
Fazer a diferença;
Liderar pelo exemplo;
Agir como empreendedor;
Ser ético e de acordo com o que fala;
Acreditar e respeitar as pessoas;
Ter humildade em aprender.

Acreditamos que a verdadeira mudança só pode ser alcançada quando observamos o mundo por diferentes perspectivas, aqui a inovação floresce em uma atmosfera de respeito mútuo, em que as ideias são ouvidas e valorizadas independentemente de raça, cor, orientação sexual, ascendência, religião, gênero, nacionalidade, identidade de gênero, deficiência ou idade. **#WeAreStefanini #OrgulhoDeSerStefanini #CarreiraStefanini**

**Prêmio Innovative Workplaces Brasil 2023** pela MIT Technology Review Brasil.