Gerente Comercial Latam

A Kuper Consultoria está recrutando Pessoa Executiva Comercial - Latam para empresa em expansão no Brasil e América Latina. Empresa Nacional de Tecnologia em Soluções de Recursos Humanos busca por um perfil Hunter, com paixão pela área de vendas e amplo conhecimento na comercialização de soluções de RH para médias e grandes empresas, nacionais e multinacionais. Missão da posição: - Desenvolver planos de negócios detalhados para dar suporte ao alcance de metas e atingir o crescimento de vendas e expansão dos negócios, gerenciando com sucesso a carteira atual e novas prospecções;
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde mapear novos clientes até o fechamento dos negócios;
- Gerar novas oportunidades de vendas por meio de networking e transformá-las em parcerias de longo prazo;
- Projetar plano de vendas com foco em expandir a base de clientes da empresa. Descrição do Cargo: - Desenvolvimento de novos negócios B2B com foco em abertura de mercado;
- Gestão da estratégia de novos negócios e elaboração de plano de vendas para aumento de capilaridade do portfólio de produtos e serviços da companhia no Brasil e América do Sul. - Ampla experiência em atendimento ao cliente com capacidade de alcançar equilíbrio entre a venda consultiva e geração de resultados atrelados as metas estabelecidas;
- Foco em identificar oportunidades e transformá-las em negócios de longo prazo, baseados em fortalecimento do relacionamento e credibilidade junto ao cliente;
- Visitas a clientes para apresentação corporativa presencial e online com objetivo de analisar necessidades e propor novos produtos e serviços;
- Manter-se atualizado/a em relação a informações sobre o mercado e concorrência e tendências do mercado;
- Avaliar a experiência completa do cliente em vários canais e pontos de contato com foco em reter e ampliar a base de clientes;
- Planejar estratégias comerciais em interface com o marketing desenvolvendo uma rede de relacionamentos e parcerias para ampliar a visibilidade e aumento de Market share da empresa. Qualificações: ?? Graduação em Administração de Empresas, Marketing, RH, TI ou áreas correlatas; ?? Bom domínio do espanhol (verbal e escrito), inglês avançado desejável; ?? Pós Graduação ou MBA em gestão de negócios desejável; ?? Experiência como Executivo de Vendas em ecossistema ligado a serviços de RH e tecnologia; ?? Experiência em fechamento de negócios B2B (Grandes e médias empresas, nacionais e multinacionais); ?? Perfil Hunter, com bom relacionamento junto a Gestores de RH em diferentes segmentos; ?? Experiência com Salesforce e/ou outras ferramentas de CRM; ?? Experiência em startups de alto crescimento e/ou consultoria é um diferencial; ?? Ter paixão por vendas e marketing; Diferenciais - Experiência em vendas de serviços com amplitude LATAM em nível sênior, vai atuar com venda de projetos internacionais. - Conhecimentos avançados em ferramentas de vendas (sistemas), contratos, finanças e gestão de projetos. - Requer nível avançado em foco em resultado, capacidade de persuasão e visão de negócios. - Perfil hibrido (Executor, Tático com olhar Estratégico). - Criar soluções inovadoras e desenvolver visualizações de dados, relatórios, indicadores automatizados e análises. Remuneração e Benefícios: Salário competitivo com modelo de contratação CLT; Assistência Médica e Odontológica; Vale Refeição/Vale Alimentação; Auxílio gasolina; Seguro de vida; Incentivo Educação; Day Off de Aniversário e PLR. Trabalho Remoto base em SP para visitas a clientes ( Idas esporádicas a Matriz em Campinas)

Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

Idiomas:

- Espanhol (Avançado)
- Inglês (Avançado)

Disponibilidade para viajar