Gerente de Vendas B2B

**Sobre a função**: Estamos em busca de um Gerente de Vendas B2B dinâmico e experiente para se juntar à nossa equipe. Neste papel, você será essencial na condução de nossa estratégia de vendas B2B, focando no crescimento e na expansão de nossa base de clientes corporativos. Você terá a responsabilidade de desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes, identificar novas oportunidades de negócio e construir relacionamentos duradouros com parceiros e clientes. Sua habilidade em liderar e motivar equipes, aliada ao seu conhecimento profundo do mercado B2B, será crucial para o sucesso e crescimento sustentável da nossa empresa.Responsabilidades Principais: Gestão do time de vendas: Liderar a equipe de vendas e o pipeline comercial B2B, identificando oportunidades de negócio e estabelecendo estratégias eficazes para alcançar metas.Relacionamento com Clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Monitoramento de Desempenho: Organizar, orientar e acompanhar o desempenho da equipe e dos indicadores de vendas.Reuniões e Treinamentos: Realizar reuniões rotineiras com a equipe comercial e direcionar a equipe para conquistar os melhores resultados, além de atualizar o nosso playbook.Colaboração com Marketing: Trabalhar em conjunto com a coordenação de marketing para melhorar a eficiência e eficácia na geração de leads.Elaboração de Propostas e Relatórios: Elaborar propostas comerciais e fornecer relatórios dos leads de vendas.Requisitos: Vivência no mercado de tecnologia e de realidade de startupSólido conhecimento em estratégias e metodologias para vendas enterprise;Experiência em Tecnologia e SaaS B2BHabilidades de Comunicação: Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita.Relacionamento com Clientes: Capacidade de criar e manter relacionamentos fortes com clientes.Compreensão das Necessidades dos Clientes: Habilidade para identificar e compreender as necessidades dos clientes e convertê-las em soluções.Ferramentas de CRM e Análise de Dados: Experiência com software de CRM, segmentação e automação de marketing (Hubspot) e ferramentas de análise de dados.Apresentação e Persuasão: Habilidades sólidas de apresentação e persuasão.Gestão Comercial: Vivência anterior como Gestor Comercial.Habilidades Analíticas e Decisórias: Capacidade de análise e tomada de decisões.Orientação para Resultados: Ser orientado(a) a resultados e focado em metas.Identificação de Tomadores de Decisão: Aptidão para identificar tomadores de decisão chave e construir relacionamentos influentes.Requisitos Desejáveis: Conhecimento do Segmento de HR TechHistórico de Sucesso em Vendas: Histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas.Liderança de Equipes Virtuais: Habilidade para construir equipes virtuais e entregar soluções inovadoras.Habilidades Organizacionais: Disciplinado(a) e organizado(a) para gerenciar pipeline e garantir qualidade em ferramentas de gestão do cliente (Hubspot e correlatos)Mindset de Aprendizado: Mentalidade de aprendizado contínuo e desenvolvimento de novas habilidades ou áreas de negócio.Experiência em Ambientes Dinâmicos: Capacidade de trabalhar bem em um ambiente de equipe altamente colaborativo e acelerado.Formação e Orientação para Resultados: Formação Acadêmica: Graduação superior em áreas relacionadas a Negócios, Marketing, Comunicação ou áreas afins.Experiência Profissional: Experiência comprovada em funções de Vendas, Gestão de Contas ou áreas correlatasDomínio de Idiomas: Fluência em Português e Inglês.

**Beneficios**:
**Formação Acadêmica**:
**Experiência**:
**Salário**:
9000

**Cargo**:
Gerente administração de vendas

**Empresa**:
**Ramo**:
Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção (FC)

**Regime de trabalho**:
Efetivo (CLT)

**Salário**:
Não informado

**Jornada e Horário(s)**:
A combinar