Executivo (a) de Novos Negócios - Supply Chain

Executivo (a) de Novos Negócios - Supply chain - VAGA AFIRMATIVA PARA MULHERES-22000DCH **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: Portuguese **Preferred Qualifications** A equipe de Desenvolvimento de Negócios da Oracle integra a estrutura de Revenu Growth Office da Oracle e é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios de maneira relevante e direcionada aos desafios das indústrias; projetando planos estratégicos e definindo a ação de "go-to-market" com foco em gerar receitas mensuráveis e significativas. Reúne-se com clientes em potencial e clientes atuais para entender suas necessidades e criar estratégias para construir pipeline. Somos uma equipe ativa e frequentemente voltada ao suporte do “Business Partner” Vendas, fornecendo a proposta de valor aos líderes de negócios ou organizações, qualificando oportunidades e vendendo o valor da solução Oracle. Fornecemos gestão ágil e uma operação fluida das funções de qualificação de leads e proposição de vendas. Contribuimos para o planejamento estratégico e tático da divisão de aplicativos cloud da Oracle América Latina. **_Perfil da Vaga_** A pessoa desta vaga precisa ter paixão por inovação e transformação de negócios; entender os desafios organizacionais e oferecer soluções de impacto positivo aos clientes, através da construção de relacionamentos duradouros e de excelência. Tudo isso, dentro de um ambiente de trabalho dinâmico, sem uma rotina fixa e com foco na construção de confiança entre todas as partes envolvidas. Conhecer operações de logística, transporte e distribuição, bem como, processos de compras, armazenagem e cadeia de suprimentos em geral. **_Responsabilidades_** - Analisar e entender as estratégias corporativas, otimizando nosso posicionamento de mercado em relação às diversas Industrias e seus desafios; - Desenvolver parcerias sólidas com o ecossistema Oracle (vendas, pré-vendas, arquitetura, parceiros e clientes) cultivando um relacionamento de confiança com foco na construção de uma percepção de valor positiva e funcional; - Ser ponto focal entre clientes e a equipe interna da Oracle com foco em conhecimento e diferenciais competitivos; - Ter atenção à execução da estratégia Oracle de posicionamento levando em consideração oportunidades de expansão/up sell com os clientes Oracle Cloud e a proposta de uma jornada para a nuvem para os clientes On Premisses Cloud; - Atuar diretamente com as equipes de Vendas, Educação, Canais, Pré-Vendas e Marketing para estabelecer uma experiência positiva aos nossos clientes através das nossas Ofertas SaaS Cloud; - Quando necessário dar suporte funcionalmente e técnicamente em relação aos processos operacionais de Logística (transporte e distribuição, compras, armazenagem e cadeia de suprimentos em geral) **_Requisitos e habilidades necessárias_** - Conhecimento e experiência em soluções de otimização Logística e ou suporte, pós-venda, cargos técnicos no processo e gestão da cadeia de suprimentos; - Capacidade de posicionamento em público e geração de conteúdo funcional / técnico; - Experiência com relacionamento com o cliente (interno e externo) **_Requisitos e habilidades desejáveis_** - Experiência em sistemas de logística, compras e otimização de transportes; - Espanhol e/ou Inglês serão diferenciais; - Característica híbrida, vaga com atividades remotas e presenciais; - Flexibilidade de horário; **Detailed Description and Job Requirements** Responsible for the identification of relevant new business opportunities and designs "go-to-market" plan to deliver measurable and significant revenues. Pursues sales opportunities in the market, and carries the baton in the beginning of the sales cycle. A Business Development Representative is assigned to strategic accounts which may be grouped by industry where Oracle has a limited presence. Acts as primary liaison between Consulting, Sales, and Oracle Development for the product*s sales opportunities. Generates business opportunities through prospecting mass market programs and leveraging third party partners. Develops and coordinates a worldwide relationship with customers that establishes Oracle as a preferred vendor and optimizes Oracle's sales of product. Executes aggressive strategies and plans to successfully drive the product as the preferred customer selection. Provides account representatives with information on how the product addresses specific needs, and assists account representatives in using Oracle's products to leverage large revenue opportunities. Assists in articulating product message, coordinates technical resources and hands off deals to a successful close. Acknowledged authority within the Corporation. Acts as a leader of large-scale company initiatives. Viewed by peers as a leader and top contributor and by line management as a key business part