Gerente Comercial

**_Nosso Cliente:_** A ****_BRy _**destaca se por ser a única fabricante do Sistema de Carimbo do Tempo homologado pela ICP-Brasil e Observatório Nacional. Apresentaram um crescimento CAGR (taxa de crescimento anual composta) de 30% entre 2013 e 2018. Hoje, são mais de 20 mil clientes atendidos, 2 bilhões de assinaturas digitais realizadas em nossas aplicações e mais de 100 milhões de carimbos do tempo emitidos. Atuam na aplicação de protocolos criptográficos para tornar operações e negociações digitais mais seguras. Com a tecnologia de carimbo do tempo, assinatura e certificação digital, a **_BRy_** auxilia na transformação paperless, a digitalização de processos e a otimização de tempo para grandes e pequenas empresas públicas e privadas que processam altos volumes de dados e documentos. **A Vaga**: **Gerente Comercial | Florianópolis - SC** **Briefing**: O gerente comercial é o líder de vendas da empresa. É através dele que os processos são devidamente corrigidos e as metas e objetivos em vendas são alcançados. A construção de metas e desafios é coletiva, porém o gerente é a figura central. O gerente comercial é o líder de vendas da empresa. Responsável pela rotina de vendas,o gerente comercial assume um papel ainda mais estratégico. ‍**Tarefas**: - Desenvolver e conduzir o Planejamento Estratégico junto a demais gestores; - Conhecer sobre o mercado de atuação e o segmento; - Estruturar a equipe de vendas, bem como monitorar, motivar e - acompanhar todas as demandas da equipe; - Medir e relatar o desempenho das vendas (mensalmente) através de indicadores da área e resultados atingidos em conjunto com demais áreas e stakeholders; - Gerenciar o time de vendas, contratação, treinamento e engajamento da equipe; - Realizar mentoria e coaching de representantes de vendas; - Desenvolver, documentar e otimizar o processo de vendas; - Estruturar cadências e réguas de relacionamento em diversos canais; - Criar, testar e aperfeiçoar a copy de vendas utilizada nos diversos canais; - Realizar análises preditivas em vendas como o deal flow e o forecasting; - Participar de eventos.; - Gerenciar e direcionar as estratégias de vendas com a equipe interna; - Planejar e executar eventos presenciais e/ou onlines a nível nacional; - Atender as expectativas dos stakeholders na entrega de resultados, relacionar-se com áreas da empresa em prol de metas estabelecidas (Vendas, Rh, Desenvolvimento, etc); - Executar planejamentos, orçamento e roadmaps para atingimentos das metas, além de relatórios mensais com acompanhamento dos objetivos e KPIs estabelecidos;. **Responsabilidades**: - Estar habituado a vendas complexas e novos produtos; - Dominar as situações micro e macroeconômicas; - Dominar as técnicas e processos de vendas.**** **Competências, Conhecimentos e Experiências**: **=> Experiência**: - 3 anos em área comercial em empresas de tecnologia B2B; - Liderança de equipes de sucesso, incluindo experiência direta no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas; - Soluções na área da certificação digital e biometria; - Experiência comprovada na identificação de públicos-alvo e na elaboração e liderança criativa de campanhas de vendas e canais; - Desenvolvimento de estratégias para alcançar objetivos de equipe e resultados-chave; - Conteúdo de vendas B2B (estudos de caso, white papers, e-books, blogposts, artigos de linkedin, etc); - Conhecimento e desenvoltura para trabalhar com números, com compreensão das métricas e capacidade de processar dados com planilhas. **=> Conhecimentos**: - Conhecimento e desenvoltura para trabalhar com números, com compreensão das métricas e capacidade de processar dados com planilhas. **=> Competências**: - Boa capacidade de comunicação, - Trabalho em equipe, - Responsabilidade, - Comprometimento. **=> Diferenciais (não é pré requisito para a vaga)?** - Experiência com Hubspot. **Formação**: - Graduação completa. **Horário de trabalho**_:_** 8 horas diárias **Remuneração**_:_** Faixa de R$ 10.000 a R$ 15.000,00 - CLT - Dentro do nível de senioridade para proposta da remuneração.  **Benefícios**: - Plano de saúde Unimed e Plano odontológico Uniodonto; - Vale Alimentação/Refeição - R$ 600,00 /mês - Auxilio Mobilidade / Home Office; - Gogood (academias, esportes e treinos diversos), - Incentivo à capacitação; - Plano de desenvolvimento; - Contato com tecnologias de ponta; - Hierarquia mínima e líderes de projetos acessíveis.  **Local de Trabalho**: **Florianópolis - SC ** - Empresa localizada no bairro Trindade, perto da UFSC, UDESC e do centro da cidade. **_ Como participar?_