Analista de Sales Enablement Pleno

**A Stone**:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

**Nossa Cultura**:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:
Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.

Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.

No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.

Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.

The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.

**O time de Inside Sales**

Nossa missão é conquistar novos clientes de forma passiva (Inbound) e ativa (Outbound), através dos canais de telefone, chat e whatsapp. Para isso, fazemos um atendimento personalizado com o objetivo de entregar as melhores experiências para o cliente.

**Como é ser um(a) Analista de Sales Enablement Pleno**

Sua missão será ser um(a) Analista de Sales Enablement do time de Inside Sales, com o objetivo de integrar nosso time e contribuir diretamente para o sucesso da nossa área de vendas internas. Você será responsável por criar e otimizar processos, treinamentos e materiais que capacitem e desenvolvam nossos vendedores para entregar uma performance de excelência. Se você é uma pessoa organizada, com perfil analítico e com paixão por vendas, essa vaga pode ser ideal para você.

**Responsabilidades Principais**:

- Analisar, propor e implementar melhorias nos processos internos ao longo de todas as etapas do funil de vendas, introduzindo práticas inovadoras que resultem em maior eficiência para o time;
- Realizar diagnóstico e avaliação de necessidades de capacitação do time de Inside Sales;
- Criar, atualizar e organizar conteúdos de vendas como playbooks, apresentações, roteiros e outros materiais que melhorem a eficiência do time de vendas;
- Desenvolver a metodologia de avaliação da qualidade das vendas do time e garantir a execução do processo;
- Coletar e analisar dados de desempenho e performance da área, identificando pontos de melhoria e necessidades de mudanças;
- Auxiliar na organização e execução das comunicações internas para manter o time atualizado com as estratégias do negócio;
- Realizar projetos focados em melhoria de processos conforme a necessidade da operação.

**O que esperamos de você**:

- Ter mobilidade ou residir no Rio de Janeiro;
- Conhecimento em técnicas de vendas (Spin Selling, Bant, GPCTBA);
- Domínio das ferramentas de criação de apresentações e análises (Google Sheets, Google Slides);
- Experiência com gestão de projetos;
- Perfil analítico com capacidade de analisar dados;
- Proatividade para identificar e resolver problemas;
- Excelente comunicação verbal e escrita e relacionamento interpessoal;
**O que aumenta as suas chances**:

- Experiência prévia em projetos de implementação, playbooks ou programas de treinamento;
- Conhecimento em metodologias Lean e Seis Sigma;
- Conhecimento de Confluence e Jira.

**Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?**
- **Carga horária**: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta
- **Modelo de Trabalho**: Hibrido (Escritório Rio de Janeiro)

**Nossos Benefícios**:
Plano de Saúde e Odontológico

Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo

Gympass

Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses

Seguro de Vida

Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)

Convênio SESC

Salário Fixo + PLR _(quando preenchidos os requisitos)_

Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho)

✏ Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Stu