Gerente Comercial

**#VemparaJovensGenios**

Regime de Trabalho**:PJ.**

Modalidade de Trabalho**:Presencial.**

Local**:Centro, Rio de Janeiro.**

Somos uma Startup (Edtech) em crescimento, então aqui o aprendizado é constante e você terá pista livre para decolar e, claro, MUITOS desafios Além disso, você trabalhará ao lado de pessoas diversas e talentosas que irão te auxiliar a maximizar todo o seu potencial de gerar o maior impacto positivo possível

Sonhamos alto e apostamos no potencial das nossas pessoas, acreditando que cada um tem um papel fundamental na nossa jornada e no alcance dos nossos objetivos. Temos o compromisso de ser uma empresa onde todos tenham a oportunidade de exercer desenvolvimento pessoal e profissional. Nosso dia a dia é movido por uma cultura inspiradora e inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças. Por isso, buscamos pessoas cada vez mais diversas e inovadoras para fazer parte desse propósito

Se você também sonha alto (ao infinito e além), tem paixão no que faz, tem garra (cai mas levanta), trabalha com transparência, e quer um ambiente de trabalho onde você tenha a oportunidade de evoluir constantemente, a Jovens Gênios é o seu lugar

Aqui, temos as melhores pessoas e todas se unem pelo mesmo propósito: transformar a educação mundial através da tecnologia e democratização de acesso.

**❗Quais são as suas principais responsabilidades**:

- Construir e manter relacionamentos sólidos com parceiros, licenciados e representantes, entendendo suas necessidades e objetivos de negócios;
- Construção e Liderança de toda área comercial B2B e B2Gov com treinamentos, implantação de novos processos e gestão de equipes;
- Elaborar estratégias para maximizar as vendas e a satisfação dos parceiros, incluindo acordos comerciais e iniciativas de marketing conjuntas;
- Fornecer treinamento e suporte aos parceiros para garantir que compreendam o produto ou serviço;
- Acompanhar o desempenho dos parceiros e implementar estratégias para melhorar os resultados de vendas;
- Coletar feedback dos parceiros e usar essa informação para melhorar processos, produtos ou serviços;
- Resolver conflitos ou desafios que possam surgir com parceiros, mantendo relações profissionais e construtivas;
- Manter comunicação clara e eficaz com os parceiros;
- Analisar tendências de mercado e concorrência para identificar oportunidades e ameaças no ambiente de parceria;
- Preparar relatórios regulares sobre o status e progresso das parcerias e apresentá-los à gestão superior;
- Assegurar que os parceiros atinjam as metas de vendas acordadas;
- Profundo conhecimento das leis de licitações vigentes, incluindo processos, documentação e prazos legais;
- Desenvolver e implementar estratégias eficazes para participação em licitações governamentais, incluindo análise de editais e requisitos;
- Assegurar que todas as atividades de licitação estejam em conformidade com a legislação e os regulamentos aplicáveis;
- Estabelecer e manter relacionamentos com entidades governamentais, focando na criação de oportunidades de negócios;
- Compreender o marco regulatório das startups e como ele pode influenciar as estratégias de vendas governamentais;
- Capacitar a equipe de vendas sobre os aspectos legais e técnicos das licitações governamentais e regulamentações para startups;
- Gerenciar a preparação e submissão de propostas para licitações, garantindo precisão e competitividade;
- Acompanhar regularmente as publicações de licitações governamentais e identificar oportunidades relevantes;
- Avaliar riscos associados a cada licitação, incluindo análise de viabilidade e retorno potencial;
- Coletar feedbacks pós-licitação para aprimorar continuamente as estratégias e processos de vendas governamentais.

❗**Não pode faltar**:

- Experiência como Gerente e/ou Coordenador Comercial em Edtech ou Sistema de Soluções Educacionais (Sistemas de Ensino) com operação B2B e B2G;
- Experiência comprovada em construir e gerenciar redes de parceiros comerciais em diversos setores;
- Profundo entendimento do processo de licitações governamentais, leis e regulamentos aplicáveis;
- Capacidade de negociar eficazmente e se comunicar claramente com parceiros e entidades governamentais;
- Habilidade para analisar dados de mercado, tendências e identificar oportunidades de parceria e licitação;
- Entendimento do marco regulatório das startups e leis de licitações;
Habilidade para liderar e motivar equipes, focando em resultados;
- Capacidade de estabelecer e manter relações profissionais com parceiros e stakeholders governamentais;
- Habilidades organizacionais fortes para gerenciar múltiplas parcerias e processos de licitação simultaneamente;
- Capacidade de adaptar estratégias às mudanças do mercado e inovar em abordagens de parceria e vendas governamentais.

❗** Você receberá todos os seu benefícios em um único cartão**:
**Vale