Gerente Regional Vendas Execucao

**Local**: Manaus

Aqui no Grupo HEINEKEN, nós **valorizamos a diversidade** e sabemos que um time formado por pessoas com **perfis diversos** nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.

Nosso valor **“respeito”** é o caminho para um mundo mais aberto e **inclusivo**, independente da sua deficiência, raça, idade, gênero, orientação sexual e religião.

VOCÊ é bem-vinde em TODAS as nossas posições Venha fazer parte do nosso time de estrelas

**MISSÃO DO CARGO**

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas e trade para o canal OFF na sua região de atuação, através dos resultados de volume, share, execução e rentabilidade. Responsável por garantir um bom relacionamento e a excelência no atendimento junto aos stakeholders internos da Cia e junto aos nossos clientes, de modo a maximizar os negócios dos clientes e da HEINEKEN BRASIL

**PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES
- Gerenciar os indicadores de vendas e execução da sua área atuação (Volume e faturamento sell in/out, mix, canal, Share, DP, PI, FDS, OOS, Ranking Abras e inovações), construindo planos de ação de acordo com os resultados e alinhado com a estratégia da HB para canal; (10%)
- Gerenciar as contas da sua região, participando do planejamento e garantindo o desdobramento e a implementação dos planos estratégicos para as contas nacionais na sua área e o desenvolvimento, desdobramento e a implementação dos planos para os clientes regionais, considerando o alinhamento com a estratégia da HB e segmentando as contas entre JBP, BP e demais contas da região; (10%)
- Desenvolver o relacionamento com as contas através de reuniões periódicas, revisitando a estratégia da HB para o canal, discutindo o desempenho da conta e da região, marcas, os planos vigentes, planos futuros e revisão de metas; (10%)
- Responsável pela negociação regional, execução e tracking das contrapartidas de contrato das contas, através de acompanhamento do mercado e corrigindo eventuais desvios; (10%)
- Desdobrar, implementar, acompanhar e reportar os resultados das plataformas e planos de Trade do canal, sugerindo melhorias sempre que identificadas; (5%)
- Assegurar o cumprimento das políticas de preço e atividades promocionais para o canal na região; (5%)
- Identificar e desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume, rentabilidade, mix e espaço, de acordo com o perfil e potencial de cada cliente, acionando o KA de contas nacionais sempre que necessário para apoio e suporte; (5%)
- Gestão dos recursos disponíveis (BTL, TPR, ativos e materiais de PDV), de acordo com as estratégias da companhia, otimizando os investimentos, acompanhando o desempenho e controlando os pagamentos e administração do Aging; (5%)
- Garantir o desenvolvimento de sua equipe, alinhado com a área de RH, acompanhando a execução da rotina e com feedbacks periódicos, gerenciando e promovendo o coaching e capacitando a equipe na busca e um time de alta performance alinhada aos Comportamentos HEINEKEN; (10%)
- Garantir o alinhamento com os times de Demanda e Customer Service, através do planejamento de vendas (S&OP) e acompanhamento dos principais indicadores da área, para monitoramento do nível de serviço aos clientes (OTIF, Case Fill Rate e Disponibilidade de produto); (5%)
- Realizar rotas regulares, com foco nos principais indicadores de vendas e execução, priorizando as contas mais relevantes e maiores oportunidades e proporcionando orientação voltada a resultado para o time; (5%)
- Desenvolver e manter relacionamento com time de trade regional, nacional (canal e categoria) e vendas nacional (KA), através de reuniões periódicas com a finalidade de discutir os planos vigentes e necessidades regionais de acordo com a estratégia da HB, garantindo a evolução do negócio; (5%)
- Atuar em conjunto com o time de Revenue Management, sinalizando oportunidades de mercado, evolução das estratégias promocionais e colaborando na construção dos calendários; (5%)
- Garantir a implementação dos calendários promocionais e atividades de trade do canal na região, através de reuniões de alinhamento com as equipes de vendas e execução, com os clientes e através do acompanhamento da execução das atividades no mercado; (5%)
- Responsável pelo alinhamento das estratégias, calendário promocional e demais temas com o time da franquia e On Premise responsáveis pela região, através de reuniões periódicas. (5%)

**FORMAÇÃO ACADÊMICA**
- Superior completo em áreas correlatas

**IDIOMA**
- Inglês (Preferencial, mas não obrigatório)

**CONHECIMENTOS TÉCNICOS**
- Conhecimento das estratégias de execução da HEINEKEN BRASIL
- Conhecimento da rotina de trabalho do coordenador, executivo, supervisor e promotor
- Conhecimento das ferramentas de business plan (JBP)
- Experiência com gestão e habilidade no desenvolvimento de pessoas
- Conhecimento intermediário do pacote Office
- Con