Analista de Planejamento Comercial Sr B2B

O que buscamos?
Estamos em busca de um(a) Especialista em Planejamento Comercial e Sales Operations com forte visão estratégica, pensamento analítico e experiência em ambientes B2B. Essa pessoa será responsável por estruturar e otimizar processos comerciais, traduzindo dados complexos em insights que impulsionem a eficiência, previsibilidade e crescimento sustentável do negócio.
Como será o dia a dia?
Estruturar, monitorar e otimizar o ciclo de planejamento comercial B2B, garantindo integração entre Vendas, Customer Success e Marketing.
Desenvolver dashboards avançados e análises preditivas para apoiar decisões estratégicas e projeções de receita.
Criar e revisar modelos de metas, comissionamentos e incentivos, equilibrando motivação do time e sustentabilidade financeira.
Conduzir estudos de segmentação e clusterização de clientes e prospects para apoiar estratégias de expansão e retenção.
Gerenciar e evoluir o uso do Salesforce e outras ferramentas de Sales Ops, garantindo qualidade e integridade dos dados.
Analisar histórico, sazonalidade e tendências para identificar oportunidades de crescimento e otimização de performance.
Apoiar a construção de business cases para novos produtos, canais ou mercados, mensurando ROI e riscos.
Liderar reuniões estratégicas com lideranças comerciais, apresentando dados complexos de forma clara e acionável.
Implementar metodologias ágeis e gestão de pipeline para aumentar a previsibilidade de vendas.
Monitorar constantemente o cenário competitivo, identificando estratégias e práticas de concorrentes.
Coletar e organizar dados de mercado, acompanhando tendências, inovações e comportamento de clientes corporativos.
Trabalhar em colaboração com equipes multidisciplinares (Marketing, Produto, Tecnologia e Operações).
Propor soluções inovadoras que gerem crescimento sustentável.
Atuar na definição e otimização de estratégias de go-to-market.
**Requisitos da vaga**:
Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
Experiência mínima de 5 anos em Planejamento Comercial, Sales Ops, RevOps ou Business Intelligence.
Vivência em empresas B2B de alto crescimento.
Domínio avançado de Excel/Google Sheets, ferramentas de visualização de dados (Power BI, Tableau, Looker ou QuickSight) e manipulação de dados (SQL e/ou Python).
Experiência prática com configuração e otimização de Salesforce (obrigatório).
Capacidade comprovada em modelos preditivos e análises estatísticas aplicadas a vendas.
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales) e gestão de pipeline.
Experiência em desenho e implantação de políticas de remuneração variável.
Fluência em métricas SaaS (LTV, CAC, Churn, Payback, NRR).
Inglês e/ou espanhol avançado será um diferencial.
**Habilidades Comportamentais**:
Mentalidade data-driven e visão estratégica de negócio.
Capacidade de influenciar stakeholders e promover alinhamento entre áreas.
Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.
Pensamento crítico e criatividade para resolução de problemas complexos.
Comunicação clara, estruturada e persuasiva.
Proatividade e alto senso de ownership.
Capacidade de trabalhar sob pressão sem perder qualidade.
Curiosidade intelectual e busca constante por aprendizado.
Perfil colaborativo, incentivando troca de conhecimento e desenvolvimento do time.
Habilidade para traduzir dados em narrativas estratégicas e recomendações acionáveis.
**Escolaridade Mínima**: Ensino Superior