Executivo de Soluções de Negócios

1 dia atrás

Maceió, Brasil Vaganet Tempo inteiro

**Descrição**

Atuar como **Hunter Comercial em Alagoas**, abrindo mercado para soluções SaaS voltadas ao varejo, prospectando e convertendo novos clientes de alto potencial por meio de uma abordagem consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento da receita, satisfação e fortalecimento da marca.

**Responsabilidades e atribuições**

O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
Elaborar e executar o plano tático, com baixo nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS ALAGOAS e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação; Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

**Requisitos e qualificações**

**O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ**:
Graduação Completa; Experiência como Hunter em vendas B2B (preferencialmente tecnologia ou varejo). Experiência com prospecção ativa; Habilidade em negociação, elaboração de propostas e gestão de funil de vendas; Pacote Office (Excel, PowerPoint) e Google Workspace (nível intermediário); Veículo próprio e disponibilidade para visitas presenciais (modelo híbrido);

  • Executivo Negocios

    2 semanas atrás

    Maceió, Brasil Claro Tempo inteiro

    Relacionamento com condomínios de alto padrão com foco em vendas prospect;- Rentabilização, fidelização e blindagem,- Proporcionando encantamento do cliente;**Responsabilidades e atribuições****O que te espera no dia a dia**:- Atuar de forma estratégica garantindo a rentabilidade do negócio do Parceiro Comercial Analisar DRE e BP dos PDV-s e Grupos...

  • Executivo Negócios

    1 semana atrás

    Maceió, Brasil Claro Tempo inteiro

    **Responsabilidades e atribuições** **O que te espera no dia a dia**: - Realizar credenciamento de novos parceiros; - Analisar o resultado do canal elaborando ações para alcance de metas; - Acompanhar atuação da equipe de vendas e criar estratégias analisando o potencial da UF; - Acompanhar os resultados financeiros do parceiro e direcionamento para...

  • Executivo de contas pleno

    2 semanas atrás

    Maceió, Brasil PagBank Tempo inteiro

    Enviar mensagem direta ao anunciante da vaga na PagBank Tá a fim de uma carreira que rende mais? Vem pro nosso time imbatível! Estamos com vagas abertas para Executivos de vendas PL, na região de Maceió/AL. Experiencias em vendas Facilidade para trabalhar em equipe Energia para facilitar a vida financeira de pessoas e negócios Vale alimentação e/ou...

  • Analista Financeiro

    Há 5 dias

    Maceió, AL, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Analista Financeiro em Maceió/Alagoas. A Diretoria Financeira, é um times chave dentro da empresa que atua diretamente no crescimento da Sankhya, cuidando de toda operação financeira, para que nosso crescimento aconteça sempre de maneira saudável. Se você é uma pessoa que preza por atividades de média...

  • Executivo De Vendas

    1 semana atrás

    Maceió, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiro

    Responsabilidades e Atribuições- Atuação presencial em Maceió com foco em prospecção de novos negócios B2B;- Identificação e captação ativa de potenciais clientes corporativos;- Agendamento e participação em reuniões presenciais e/ou virtuais para apresentação de soluções da empresa;- Suporte direto à área comercial e de novos negócios,...

  • Account Executive

    Há 5 dias

    Maceió, Brasil Payface Tempo inteiro

    Payface Instituição de Pagamentos S.A |Florianópolis - SC | RemotoDescrição da vagaAtuar como hunter consultivo para identificar, qualificar e fechar novos negócios com empresas que precisam de soluções de autenticação facial de alto nível.Responsabilidades e atribuiçõesGerenciar todo o funil de vendas com foco em novos clientes.Entender o...

  • Analista de novos negocios

    4 semanas atrás

    Maceió, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Você é um Analista de Novos Negócios com experiência em prospecção e captação de clientes? Então, a Telesil, uma empresa líder no setor de Construção e Incorporação, está procurando por você!Nesta posição, você será responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, estabelecendo relacionamentos estratégicos com...

  • Assessor (a) de segmentos pj (middle) - maceió/al

    Há 12 horas

    Maceió, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Graduação concluída no curso de Administração, Economia, Ciências Contábeis e áreas afins. Pós GraduaçãoExperiência como Gerente de Negócios PJ Middle e/ou Gerente de Agência, ou experiência similar no mercado;Domínio na análise e gestão de portfólio Técnicas de vendas Negociação Cooperativismo Legislação pertinente Ampla visão de...

  • Executivo(a) de Vendas

    3 semanas atrás

    Maceió, Brasil Interação - Soluções Inteligentes Tempo inteiro

    Estamos em busca de profissionais talentosos para integrar a equipe Comercial - Field Sales da Claro S.A. Se você combina prospecção ativa de novos clientes, gestão de carteira e atuação estratégica no mercado PME, essa oportunidade é para você! RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES O que te espera no dia a dia: - Gerenciar e expandir a carteira de...

  • Executivo De Vendas

    2 semanas atrás

    Maceió, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiro

    Responsabilidades e Atribuições Atuação presencial em Maceió com foco em prospecção de novos negócios B2B; Identificação e captação ativa de potenciais clientes corporativos; Agendamento e participação em reuniões presenciais e/ou virtuais para apresentação de soluções da empresa; Suporte direto à área comercial e de novos negócios, com...