Executivo de Soluções de Negócios

1 semana atrás

Maceió, Brasil Vaganet Tempo inteiro

**Descrição**

Atuar como **Hunter Comercial em Alagoas**, abrindo mercado para soluções SaaS voltadas ao varejo, prospectando e convertendo novos clientes de alto potencial por meio de uma abordagem consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento da receita, satisfação e fortalecimento da marca.

**Responsabilidades e atribuições**

O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
Elaborar e executar o plano tático, com baixo nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS ALAGOAS e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação; Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

**Requisitos e qualificações**

**O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ**:
Graduação Completa; Experiência como Hunter em vendas B2B (preferencialmente tecnologia ou varejo). Experiência com prospecção ativa; Habilidade em negociação, elaboração de propostas e gestão de funil de vendas; Pacote Office (Excel, PowerPoint) e Google Workspace (nível intermediário); Veículo próprio e disponibilidade para visitas presenciais (modelo híbrido);

  • Executivo(a) Comercial ERP

    2 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    A área **Comercial** é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes e talentos.A missão do(a) **Executivo(a) Comercial** é...

  • Executivo(a) Comercial ERP

    1 semana atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    A área **Comercial** é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes e talentos.A missão do(a) **Executivo(a) Comercial** é...

  • Executivo(a) Comercial ERP

    3 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Enfermeiro**Empresa**:Sankhya Gestão de NegóciosDesenvolvimento de softwares e consultoria em gestão...

  • Assistente de Prospecção

    2 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Venha fazer parte do time de prospecção e desenvolver os potenciais futuros clientes da SankhyaBuscamos profissionais para abrir novos mercados e efetuar qualificação de mailings por meio de estratégias de outbound marketing.**Responsabilidades e atribuições**- Prospecção ativa de novos leads (Outbound);- Realização do primeiro contato com a lista...

  • Assistente de Prospecção

    2 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Venha fazer parte do time de prospecção e desenvolver os potenciais futuros clientes da SankhyaBuscamos profissionais para abrir novos mercados e efetuar qualificação de mailings por meio de estratégias de outbound marketing.**Responsabilidades e atribuições**- Prospecção ativa de novos leads (Outbound);- Realização do primeiro contato com a lista...

  • Gerente Comercial

    Há 4 dias

    Maceió, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiro

    A área **Comercial** é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes e talentos.A missão do(a) **Gerente Comercial **é trabalhar...

  • Consultor(a) de Implantação ERP

    1 semana atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Se você gosta de trabalhar com processos bem estruturados, a **Sankhya Gestão de Negócios **é o seu lugarNesta posição, você atuará na **implantação do sistema ERP Sankhya** em empresas de vários portes e segmentos de atuação na região de **Ribeirão Preto/SP**.Venha fazer parte de uma empresa presente no mercado ERP há mais 30 anos, em...

  • Analista de Implantação

    1 semana atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Se você gosta de trabalhar com processos bem estruturados, a Sankhya é o seu lugar**Responsabilidades e atribuições**- Realizar levantamento de processos nos clientes e sugestão de melhorias quando cabíveis;- Parametrizar o sistema conforme a definição de processos;- Simular e homologar as rotinas implantadas com os usuários nos clientes;- Conduzir...

  • Financeiro Executivo

    1 semana atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil beBeeEspecialista Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Executivo FinanceiroUma oportunidade de desafio para alguém com forte ética profissional e habilidade em análise crítica.O executivo financeiro será responsável por:Elaborar, analisar e acompanhar planos orçamentários;Realizar análise de variações e interpretar dados financeiros;Preparar relatórios mensais e anuais;Suas principais tarefas...

  • Vendedor Executivo

    2 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil beBeeExecutivo Tempo inteiro R$50.000 - R$75.000

    Oferta de Carreira:Estamos procurando por um profissional para atuar como Executivo de Vendas na região de Maceió.A FunçãoO candidato escolhido terá a responsabilidade de prospecção e gestão da carteira de clientes da região, desenvolvendo um papel consultivo e realizando visitas em potenciais clientes para apresentar produtos e identificar novas...