Dsm Seeds Brevant

**Description**:
Estamos buscando líderes que façam uma gestão colaborativa com seus pares e com os representantes comerciais. Com capacidade de fazer uma gestão próxima dos parceiros, dos RCs e dos agricultores; afim de gerenciar ativamente as campanhas de vendas e geração de demanda. Saber comunicar de forma correta, buscando apresentar um trabalho convergente com as políticas, valores e estratégias da Corteva. Saber aplicar criatividade e inovação nas atividades em geral.

Atividades e responsabilidades:
Responsável por todas as atividades relativas a vendas em seu território de atuação.
Prepara o PO (target) anual e discute com RSL e departamento de marketing, alinhando crescimento, oportunidades e riscos.
Desenvolve anualmente o business plan contendo:
Histórico de performance vs. potencial.
Análise por distrito para divisão de cotas e oportunidades em mix de produto.
Mede P&L e identifica potenciais melhorias.
Avalia o desempenho das equipes.
Avalia potenciais clientes e estratégias comerciais.
Define o plano de vendas.
Analisa o time e a aplicabilidade de campanhas.
Planeja a geração de demanda e a gestão de budget.
Avalia o acesso ao mercado e implementa estratégias respeitando as normas de RTM (route to market).
Realiza discussões sobre pessoas visando potenciais futuros para diversas áreas, desenvolve talentos e busca melhorias de performance e/ou correção de rotas.
Mantém um estreito relacionamento com clientes 80x20 e avalia potenciais novos clientes.
Mantém os dados de crédito atualizados e as vendas dentro dos padrões solicitados pela companhia.
Prepara o Demonstrativo Financeiro mensal e acompanha seu faturamento.
Mantém um estreito network com:
Clientes-chave.
Formadores de opinião.
Gestores dos parceiros (Matriz e entrepostos), áreas de compras e inter-relação com demais pessoas do processo de vendas.
Principais agricultores da região.
Funciona como ligação entre Marketing da Corteva e campo; área de crédito; legal; logística e liderança, CSR, cotas, agronomia.
Auxilia na qualidade e na manutenção de preços adequados que entreguem os valores definidos pela corporação.
Atua juntamente com o departamento de crédito para evitar Bad Debt e Past Due, mantendo coerência nos recebimentos e se envolvendo em casos mais críticos.
Atua proativamente para liberação de créditos através de garantias montadas com sua equipe comercial.
Procura desenvolver seu time de forma proativa, corrigindo distorções, performances e dando orientação funcional e de futuro.
Cria estratégias de curto e médio prazo para sua área e traduz isso em resultados consistentes.
Possui conhecimento e aplica as ferramentas de Barter.

**Qualifications**:
**Requisitos**:
1. Pelo menos 5 anos de experiência na área comercial de sementes
2. Alta capacidade de Interrelação / liderança equipe / conhecimento comercial e network.