Executivo (a) de Vendas de Soluções Tecnológicas

Executivo (a) de Vendas de Soluções Tecnológicas - IV-220008HV

**Applicants are required to read, write, and speak the following languages**: Portuguese

**Preferred Qualifications**

Nós queremos transformar o Setor Público e a vida de milhares de cidadãos e cidadãs por meio das pessoas, da tecnologia e do uso dos dados.

Nossa capacidade de entrega de soluções críticas associada a nossa atuação com foco no cliente são nossos maiores diferenciais nessa jornada, que se iniciou há mais de 40 anos.

Criamos abordagens provocativas e transformacionais junto aos principais gestores públicos (C-level) para estabelecer processos consultivos de venda de valor, através de grupos de trabalho diversos e multidisciplinares.

**PERFIL DA VAGA**
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas de soluções tecnológicas Oracle on premises que compartilhe nossa visão e paixão pelos nossos clientes, em especial pelo Setor Público. Temos um compromisso em transformar os serviços públicos por meio da tecnologia, melhorando a vida das pessoas.

Nessa vaga buscamos pelas seguintes habilidades: planejamento e gestão de relacionamento em cliente estratégico, gestão de portfólio de soluções on premises, prospecção e desenvolvimento de oportunidades complexas, estratégia de cross-seling/upseling, liderança, intraempreendedorismo, autonomia, rápido aprendizado e experiência com o setor público federal, compreendendo Administração Direta, Autarquias, Fundações, Institutos e Empresas Públicas. O foco de atuação será prioritariamente em Brasília e Rio de Janeiro, com eventuais deslocamentos para São Paulo e outras cidades do Brasil.

Esperamos que esta pessoa crie e execute um plano de cobertura para novos clientes, assim como desenvolva e expanda nossa presença nos clientes atuais.

Para tanto, é fundamental trabalhar junto aos nossos clientes visando identificar seus principais desafios e alinhar uma estratégia de vendas para que as nossas soluções Oracle possam agregar valor para o negócio.

**RESPONSABILIDADES**
- Estabelecer relacionamento técnico-comercial com os times de arquitetura e operação, áreas de negócios e tomadores de decisão (C-Level).
- Desenvolver uma estratégia de longo prazo, focada nas soluções Oracle Tech.
- Garantir o sucesso dos clientes na adoção das nossas soluções.
- Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios.
- Coordenar e trabalhar com os times multidisciplinares no atendimento à conta (ex.: times técnicos, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);
- Apoiar ao cliente na coordenação do relacionamento com suporte e elevar o índice de satisfação do cliente.
- Proatividade e capacidade de constantemente antecipar atividades

**REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS**
- Experiência no relacionamento com tomadores de decisão;
- Conhecimento e participação em projetos de transformação digital em governo;
- Experiência com vendas em tecnologia da informação;
- Conhecimento do portifólio Oracle em soluções on Premises ;
- Conhecimento do portifólio Oracle em soluções Exadata,
- Inglês Intermediário;
**REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS**
- Experiência em liderança, tomada de decisão e gestão de conflitos;
- Experiência em projetos de soluções de transformação Digital;
- Disponibilidade para viajar até 50% do tempo;

**Detailed Description and Job Requirements**

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory (mainly Tier 3 accounts).

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.

**Oracle is an Affirmative Action-Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veterans status, age, or any other characteristic protected by law.**

**Job**: Sales
**Location**: BR-BR,Brazil-Brasilia

**Job Type**: Regular Employee Hire
**Organization**: Oracle