Gerente de Rede de Postos

A Vibra é uma das maiores empresas de energia do país e estamos em busca de um(a) gerente com foco em pessoas, negociação e resultados, visando comercialização de combustíveis, lubrificantes, implantação de franquias e assessoramento no negócio de postos de combustíveis.

A interação com revendedores será contínua e imprescindível para o sucesso dos resultados.

Disponibilidade para viagens e resiliência em um ambiente de pressão e de competitividade são fundamentais.

**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar e negociar embandeiramento de novos negócios, em linha com as orientações estratégicas de localização;
- Executar a renovação dos contratos da rede de postos, em linha com as orientações estratégicas de localização;
- Maximizar os negócios da rede de postos, em linha com as orientações estratégicas da Companhia;
- Atender as premissas quanto à participação de mercado definida no Business Plan (BP);
- Executar as ações de Inteligência de Mercado definidas pela empresa;
- Gerenciar o desenvolvimento das ações de Inteligência de Mercado definidas pela empresa;
- Gerenciar e comercializar combustíveis derivados de petróleo, lubrificantes, gás natural veicular e franquias na rede automotiva da companhia;
- Realizar o relacionamento com a rede com vistas à comercialização de combustíveis derivados de petróleo, lubrificantes, gás natural veicular e franquias;
- Avaliar os pontos de venda, visando à maior rentabilidade desse ponto para a cadeia;
- Gerenciamento da maximização dos pontos de vendas da sua rede;
- Acompanhamento dos padrões de imagem, precificação e franquias, adequando a proposta de valor da empresa com vistas ao melhor atendimento ao consumidor final;
- Gerenciar a execução do acompanhamento dos padrões de imagem, precificação e franquias da sua área de atuação;
- Executar a expansão da nova imagem, conforme novo padrão desenvolvido;
- Reter a carteira de postos da rede, visando a melhor rentabilidade para a empresa;
- Gerenciar as negociações e renovações contratuais da sua área de atuação, visando a melhor rentabilidade para a empresa;
- Executar a venda de ativos, visando diminuir o capital investido (CAPEX);
- Negociar a venda de ativos, visando diminuir o capital investido (CAPEX);
- Definir a melhor condição comercial para cada ponto de vendas com vistas à garantir a execução dos contratos visando a melhor rentabilidade para a empresa;
- Gerenciar as condições comerciais da sua equipe de venda, proporcionando competitividade à rede de postos, visando o atendimento das metas estabelecidas;
- Realizar o acompanhamento de faturamento e desempenho da rede de franquias, preservando a proposta de valor da empresa;
- Acompanhar a implantação de novas franquias e demais negócios de varejo não combustível, em articulação com Franquias;
- Executar a gestão financeira (concessão de vendas, prazo de pagamento, limite de crédito, renegociação de dívida e aporte de garantia) que suporte a relação financeira com a rede de revendedores;
- Realizar a gestão da carteira financeira (concessão de vendas, prazo de pagamento, limite de crédito, renegociação de dívida e aporte de garantia) que suporte a relação financeira com a rede de revendedores;
- Gerenciar o desempenho da carteira do Executivo de Vendas de sua área de atuação.

**Requisitos e qualificações**
- Disponibilidade para residir no Rio de Janeiro (RJ);
- CNH Categoria B;
- Disponibilidade para viagens;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Mobilidade e disponibilidade para mudanças.
- Ensino superior completo em economia, administração ou engenharia (pós graduação é um diferencial);
- Experiência em posição de liderança e com gestão de pessoas;
- Perfil Hunter para prospecção de clientes e Hands-on na execução de tarefas;
- Habilidade para trabalhar em equipe;
- Excelente relacionamento interpessoal;
- Habilidade com sistemas e processos complexos;
- Noções de Matemática Financeira.

**Desejável**:

- Noções do CRM Salesforce
- Noções do sistema SAP
- Domínio do pacote Office
- Experiência comercial no atendimento a grandes contas, preferencialmente no mercado de combustíveis.

**Informações adicionais**
A atuação será em postos urbanos dos estados do Rio de Janeiro, com base na Sede da VIBRA (RJ) e exige viagens constantes.

**Quem Somos?
Somos a VIBRA Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história. Uma das maiores empresas de energia do país

Atuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo novos caminhos. Estamos sempre a postos para mover o Brasil com sua melhor energia. Enfrentamos os nossos desafios com coragem para mudar, confiança para inspirar e felicidade para evoluir.

Somos movidos pelos nossos clientes, simplificamos o dia a dia com ousadia para ir além. Somos um time que vibra e nos comprometemos com o futuro sustentável. Esse é o noss