Gerente de Relacionamento

**Description**:
O Gerente Comercial de Key Accounts na Pede Pronto é responsável pela gestão de todo fluxo de vendas e relacionamento com contas estratégicas para a PP, em geral redes franqueadoras e restaurantes âncora, traduzindo e repassando as estratégias e diretrizes da PP, através da construção e implementação de planos de ação visando potencializar e garantir os resultados esperados.

Quais serão as suas responsabilidades?

1. Apoiar as iniciativas da área comercial no fortalecimento da rede de Estabelecimentos Comerciais credenciados e ativos na plataforma Pede Pronto, liderando um time de consultores Hunters e Farmers. Atualmente o time conta com 2 consultores Hunters e 3 consultores Farmers. Este gerente também será responsável pela gestão (dot-line) do Canal ECs da Alelo, garantindo alinhamento estratégico e gerindo um pipeline com cada uma das Regionais Alelo, dando também apoio tático e operacional para o canal.

2. Responsável pela estratégia de Vendas estratégicas, deverá implementar o plano de vendas detalhado, comunicar, acompanhar e treinar a equipe comercial. Garantir que a visão da estratégia comercial PP seja comunicada para o time de forma a garantir o alinhamento de prioridades e objetivos.

3. Assegurar a correta estruturação e gerenciamento do pipeline de venda e ativação de lojas, de acordo com a estratégia; Propor e executar melhorias nos processos de vendas tendo em vista uma maior eficiência do time comercial. Visão crítica na frente de melhoria de processos é essencial para a posição.

4. Transmitir o conhecimento do portfólio dos produtos Pede Pronto, suas características e funcionalidades, através de treinamentos. Responsável por construir e atualizar o pitch de vendas da PP, de acordo com a evolução da estratégia, produtos e ofertas;
5. Suportar ações de marketing, sempre que estas demandem esforço de venda e/ou apoio comercial em projetos especiais e eventos.

6. Estruturação e gestão das métricas do time comercial, prestando contas das mesmas nos fóruns comerciais e de liderança.

7. Excelente stakeholder management com time ECs Alelo e outras áreas Pede Pronto. Excelência na execução de projetos comerciais que impactam o resultado do time, ou projetos estruturantes, garantindo o correto alinhamento com demais times envolvidos.

8. A PP no momento não conta com a função de Suporte Comercial e Plancom, portanto a liderança comercial PP atualmente cuida de todo processo de definição de metas e gestão, bem como estruturação dos processos e ferramentas de acompanhamento necessários.

Do que você precisa?

Superior Completo

MBA desejável

Experiência prévia de no mínimo 2 anos com gestão de times comerciais, preferencialmente venda direta e no segmento de Food Delivery e/ou estabelecimentos comerciais.

Pacote Office Avançado, especialmente excel e ppt.

Desejável conhecimento de metodologias e ferramentas ágeis

Conhecimento prévio da Ferramenta Sales Force, no acompanhamento do funil de vendas, criação de relatórios.

Flexibilidade e adaptabilidade às constantes mudanças de abordagem comercial da Pede Pronto, de acordo com nossas necessidades estratégicas, como por ex: dinamicidade da estratégia de expansão geográfica, novos produtos, novos meios de pagamento, novas parcerias etc.

Disponibilidade para viagens em até 15% do tempo.

Excelente comunicação.

O que você vai encontrar aqui?

Oportunidades de crescimento e desenvolvimento

Reconhecimento meritocrático

Ambiente de trabalho criativo e descontraído

**Requirements**: