Consultor Tec Servicos Sr

Our culture believes in **_POWERING YOUR POTENTIAL_**. We provide global opportunities to develop your career, make your community a better place and work with today’s most innovative thinkers to solve the world’s toughest problems.

We believe in flexibility for you to explore your passions while making an impact through meaningful work within our inclusive workforce. That’s what **_#LifeAtCummins_** is all about.

Consultor Tec Servicos Sr - 220000XC

**Descrição**

Apoia a equipe e as estratégias de contas para construir relacionamentos com clientes e aumentar nossa participação na carteira de um grupo de clientes ou em uma região geográfica específica.

Apoia a equipe de contas no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos positivos com clientes. Auxilia na organização de negociações e visitas a clientes.

Apoia a equipe de contas na identificação das necessidades dos clientes.

Quando solicitado, auxilia na seleção/organização de dados e informações que ajudarão um cliente específico a avaliar os benefícios da Cummins.

Fornece informações à equipe de contas para apoiar a negociação e a implementação de contratos com contas.

Ajuda a coordenar as comunicações e interações com o cliente em níveis adequados. Coordena a comunicação interna entre funções e segmentos de vendas e/ou com stakeholders internos.

Apoia a equipe de contas para cumprir metas de receita e participação nas contas sob sua responsabilidade.

Atua como defensor da voz do cliente dentro dos negócios. Apoia projetos destinados a melhorar os relacionamentos e o valor aos clientes e ampliar os negócios com as contas sob sua responsabilidade.

Executa o processo de vendas da Cummins. Apoia/mantém previsões e relatórios precisos e atualizados, utilizando ferramentas e processos da Cummins e sistemas de gestão de relacionamentos com clientes.

**Qualificações**

**Habilidades** Inspira confiança - Obtém a confiança dos outros por meio de honestidade, integridade e autenticidade.

Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

Garante responsabilização - Mantém a si mesmo e aos outros responsáveis por cumprir com os compromissos.

Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.

Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.

Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.

Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.

Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.

Gerencia conflitos - Manuseia situações de conflito eficazmente, com o mínimo de ruído.

Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.

数据分析 - Descobre, interpreta e comunica dados qualitativos e quantitativos; determina conclusões que dependem do conhecimento dos negócios ou estruturas funcionais; aplica simultaneamente estatística, validade de dados, visualização de dados e abordagens de resolução de problemas para extrair com eficiência padrões significativos e percepções de negócios; apresenta conclusões e resultados que geram decisões de negócios orientadas por dados.

Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.

Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.

Audição intuitiva e soluções adaptáveis - Traduz necessidades, expectativas ou preocupações dos clientes, stakeholders etc., em soluções práticas, de modo intuitivo e por meio de escuta ativa. Escolhe ou produz soluções (ex.: mudança de processo, ferramenta, produto, serviço etc.) para atender ou exceder as necessidades ou expectativas do cliente e stakeholders ou para fornecer valor.

**Formaç