Gerente de Vendas Vaga Executiva

Dados. Tecnologia. Fibra. Somos a Oi, somos milhares de colaboradores desafiados a mudar, agilizar e transformar esta companhia e tudo o que ela faz.

**Em que área você irá atuar?**
- Atuará na Diretoria Varejo/Empresarial, na regional Norte e Nordeste, como Gerente de Filial de Vendas ao consumidor nos estados SE/AL/PE/PB.

**Responsabilidades e atribuições** Quais serão as suas atividades do dia-a-dia?**
- Garantir um nível de excelência nas vendas, com o cliente como centro do negócio (foco na entrega do NPS);
- Direcionar ações para simplificação dos processos e sustentabilidade do negócio;
- Gerir, desenvolver e dar autonomia ao time de Gerente de Contas, para entrega dos objetivos da filial;
- Planejar melhor formato de atuação no direcionamento dos desafios de canais e cidades para cada função;
- Definir e executar a gestão direta da rede de parceiros de negócio, dos Canais PAP, Teleagentes, Agentes Fibra e Franquias Empresariais, buscando aumento de receita e redução de custo. Com foco em novas oportunidades no ecossistema, que visem melhorar a experiência e otimização da jornada dos parceiros;
- Garantir o correto entendimento pela ponta, das informações gerenciais a respeito dos KPIs de desempenho de todos os canais;
- Avaliar cidades propostas pelo modelo matriz, visando melhor retorno. Avaliação em campo das células com interesse comercial;
- Definição, acompanhamento e revisão do plano de mídia de cada cidade;
- Gerir os indicadores de qualidade (DACC, Efetividade do DACC, Conta Online, Eficácia de instalação, FPD, Churn Precoce, TFGA, Aproveitamento, Venda Indevida, Venda Errada, Fraude, IQ, Recompra, Acurácia da Fibra) da companhia, garantindo que os canais de venda atuem de forma sadia e aptas para o crescimento contínuo de mercado;
- Análise constante de mercado e concorrência, cidade a cidade, buscando oportunidades para maximização de ocupação ou rentabilidade;
- Garantir o atingimento dos resultados físicos e financeiros da Regional por canal de vendas/UF/cidade nos produtos FIBRA, VOIP e IPTV, e nos segmentos PF e PJ;
- Garantir a execução dos canais PAP, Teleagentes, Agentes Fibra, Franquias Empresariais de acordo com o FOCO e alinhamento estratégico definidos pela companhia;
- Planejar, executar e garantir a ampliação da receita da filial, através de crescimento sustentável para Oi e para a rede de parceiros com evolução em produtividade e capilaridade, cidade a cidade;
- Estruturar novas regiões ou reestruturar regiões, através de credenciamento de novos parceiros;
- Garantir aderência a estratégia de cada canal e promover matinais/rotas ao mercado regularmente, para identificação de melhores práticas, visando melhoria contínua do posicionamento da Oi no mercado de atuação, buscando um padrão de excelência na ponta;
- Capacitação de 100% do Time de Vendas Oi e parceiros quanto as ofertas e processos de venda;
- Garantir aderência da capilaridade/canal para ocupação das cidades;
- Garantir a entrega do take-up e Make Whole (ocupação) de FIBRA por cidade, além da entrega total da regional;
- Definição das estratégias para atuação da força de vendas, planejamento e execução de lançamento das novas cidades;
- Garantir entendimento e envolvimento dos Gerentes de Conta e dos parceiros para as campanhas regionais e nacionais;
- Atuar ativamente nos projetos piloto de transformação da companhia;
- Elaborar, acompanhar e garantir a execução dos planos de ação dos canais da regional, atuando de maneira pró-ativa para entrega das metas acordadas;
- Fazer rota nos parceiros sob sua gestão, pelo menos dois dias da semana, com foco em avaliar saúde financeira, indicadores de qualidade, físicos e capilaridade.

**Requisitos e qualificações** Quais conhecimentos e experiências não podem faltar?**
- Necessário graduação completa e será um diferencial especialização;
- Conhecimento do segmento de Telecom;
- Experiência em gerenciamento de pessoas, vendas, controle orçamentário.

**Conhecimentos e experiências que podem aumentar suas chances**:

- Conhecimento do Portfólio de produtos de Telecom, especialmente dados - fibra;
- Experiência na área de Vendas;
- Experiência em atuação como líder;
- Conhecimentos específicos relacionados à análise e potencial de mercado, análise da concorrência, etc.;
- Pacote Office;
- Disponibilidade para Viagem;
- Veiculo Próprio e Habilitação Tipo B.

**Informações adicionais**
Nosso processo seletivo é 100% online, assim como o processo admissional. Bom né?

E se for necessário algum encontro presencial, vamos combinar previamente com você.

**Onde você irá trabalhar com a gente?**
- Sua jornada será presencial e com realização de viagens pelas UFs das Regiões do Nordeste SE/AL/PE/PB, portanto será imprescindível residir em uma dessas regiões, para visitas aos Parceiros e times de vendas.

**Vem ver o que oferecemos para nossos(a