Executivo de Contas Senior

**Se você quer continuar conectando pessoas e possibilidades em uma nova função, veja mais uma oportunidade que a Fedex está oferecendo**:
**Executivo de Contas Senior**

**Local: Florianópolis**

**Requisitos obrigatórios**:

- Graduação Completa na área de Administração, Marketing, negócios internacionais ou áreas a fins;
- Inglês avançado, preferencialmente;
- Pacote Office e Excell avançado
- Técnicas de vendas, abordagem e negociação;
- CNH- Categoria B e Veículo Próprio;
- Habilidades de Comunicação verbal, escrita, organização e relacionamento pessoal;
- Disponibilidade para Viagens.

**Diferenciais**
- Pós-graduação em negócios, marketing ou áreas a fins;
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**Principais responsabilidades**:

- Desenvolver e implementar uma rotina de trabalho de vendas para realizar todas as atividades comerciais necessárias, incluindo reuniões e visitas a clientes, prospecção de novos clientes, apresentações de propostas, viagens nacionais, bem como quaisquer outras atividades comerciais definidas pela FedEx;
- Vender todos os serviços FedEx para clientes definidos para o território, resultando em receita incremental líquida e assegurando rentabilidade máxima;
- Prospectar clientes potenciais, através de visitas e interações, para trazer receita para a empresa e atingir a meta;
- Reter os clientes ativos através de visitas de relacionamento para manter o faturamento e fortalecer a parceria existente;
- Acompanhar diariamente a movimentação da carteira de clientes através de relatórios do BI e TMS, para fazer a gestão e manter o ciclo de visitas a clientes;
- Elaborar propostas de valores para apresentar aos clientes, através da ferramenta simulador de fretes, com intuito de fechar novos negócios;
- Relatar aos superiores através de apresentações e planilhas, os resultados obtidos para alcançar os objetivos/meta;
- Identificar a necessidade dos clientes mediante questionamentos pertinentes ao negócio para levar soluções de transportes para os mesmos, obtendo o crescimento rentável;
- Aumentar o faturamento nos clientes ativos através das oportunidades identificadas a fim de alcançar as metas estabelecidas de crescimento;
- Registrar as oportunidades/pipeline, por meio da ferramenta Isell, para administrar as negociações em prospecção e negociação até o fechamento;
- Acompanhar junto à equipe de Cobrança e Faturamento as pendências financeiras dos clientes para contatá-los e reduzir o índice de inadimplência.

Os interessados que atendam aos requisitos da vaga, devem anexar o currículo atualizado.

Welcome to FedEx Express Latin America and Caribbean Division Employment Opportunities Site

FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world’s most admired and respected companies.

FedEx is consistently named among the World’s most valuable and admired brands. Some of our recent awards include:
2020 Fortune’s World Most Admired Companies (14th)

2019 Fortune’s Best Places to Work (15th)

2019 Forbes’s One of the “Best Employers for Diversity”

2020 FedEx LAC included in the GPTW’s Best Workplaces in Latin America Ranking (24th)

2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years

2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible

2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions.

2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.