Executivo de Contas

**Empresa Cloudmatize Sistemas**

Na Cloudmatize, somos apaixonados por impulsionar a transformação digital de nossos clientes através de soluções inovadoras em nuvem. Somos parceiros Premier Google. Com uma cultura dinâmica e colaborativa, estamos na vanguarda da tecnologia, oferecendo um ambiente desafiador e repleto de oportunidades para profissionais que desejam crescer e deixar sua marca. Valorizamos a autonomia, a criatividade e o trabalho em equipe, buscando constantemente novas formas de superar expectativas e construir o futuro da nuvem. Se você busca um lugar onde suas ideias são valorizadas e seu impacto é real, a Cloudmatize é o seu próximo passo

**Oportunidade: Atuar estrategicamente na gestão de canais e parceiros com foco no setor público, especialmente em secretarias e órgãos de Mobilidade Urbana, promovendo o desenvolvimento de negócios, ações em campo e relacionamento de longo prazo. Essa pessoa será responsável por ativar, apoiar e expandir o desempenho de parceiros, ao mesmo tempo em que garante a qualidade das informações inseridas no CRM, em colaboração com o time de onboarding, contribuindo para a confiabilidade dos dados no data lake e a inteligência comercial da empresa.**

**Alguns do nossos diferenciais incluem**:

- Nossa empresa oferece a modalidade de trabalho remoto.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na empresa.
- Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.

**Responsabilidades**:
**1. Gestão de Canais com Foco em Educação Pública**
- Gerenciar e desenvolver parceiros que atuam com o setor público, especialmente na vertical de mobilidade urbana.
- Entender as especificidades dos órgãos públicos, suas dores e oportunidades, orientando os parceiros com foco em resultado e geração de valor.
- Participar de reuniões em campo, eventos e visitas técnicas junto a parceiros e decisores públicos, se necessário.

**2. Ativação e Desenvolvimento Comercial**
- Atuar em parceria com o BDM (pré-venda técnica) na construção de propostas técnicas;
- Apoiar os parceiros na geração de leads qualificados, estruturação de propostas e negociações.
- Monitorar o desempenho de cada canal com indicadores claros de ativação, conversão e ticket médio, junto a liderança.
- Assegurar que os parceiros estejam treinados, motivados e atualizados sobre os diferenciais da empresa e do portfólio de soluções.

**3. Qualidade de Dados e Governança no CRM**
- Comprometimento com os processos internos e obrigatórios da empresa, como reuniões de FUP, preenchimento de ferramentas, etc.
- Garantir a qualidade das informações no CRM referente a sua carteira de parceiros
- Trabalhar em conjunto com o time de Partner Onboarding para garantir que o CRM esteja corretamente preenchido com informações comerciais e técnicas.

**4. Integração com Times Internos**
- Atuar como elo entre os parceiros e os times de Vendas, Growth, Dados, Pré-vendas e Marketing.
- Compartilhar aprendizados do campo, feedbacks de parceiros e demandas específicas do setor público.
- Contribuir com a melhoria contínua dos processos, jornadas e estratégia de canais.

**Requisitos**:

- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Mobilidade Urbana, Políticas Públicas, Relações Internacionais, ou áreas correlatas.
- Experiência anterior com vendas B2B ou relacionamento com órgãos públicos de **mobilidade urbana** (municipais, estaduais ou federais).
- Atuação prévia com parcerias comerciais, revendas, integradores ou distribuidores.
- Vivência em campo: reuniões com parceiros, visitas a secretarias ou suporte a apresentações e negociações com decisores públicos, se necessário.
- Idioma: Inglês e Espanhol ( Avançado)

**Desejável**:

- Certificações ou cursos em vendas B2B, gestão de canais, CRM ou políticas públicas voltadas à mobilidade urbana.
- Conhecimentos em tecnologias aplicadas à gestão urbana, soluções SaaS para cidades inteligentes, ou dados de mobilidade.