Gerente Comercial

Estamos escrevendo uma grande trajetória de cuidado e excelência, e buscamos ser um lugar incrível para trabalhar. Seu propósito se conecta com o nosso?

E para nos ajudar a construir essa missão estamos à procura de Gerente Comercial que seja apaixonado (a) por desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de pessoas.

Se você compartilha dos mesmos valores, será uma satisfação ver você escrever a sua trajetória com a gente

**Responsabilidades e atribuições**
Garantir o cumprimento das regras organizacionais, visando melhores práticas, melhorias nas políticas, nos processos, fluxos, funcionalidade, otimização, racionalização, visando maior eficiência e eficácia dos serviços e satisfação dos colaboradores e clientes;
Gerenciar todas as questões pertinentes à área, tais como: estratégia de atuação, projetos (estratégicos, técnicos e operacionais), indicadores e metas, planejamento orçamentário, dimensionamento de quadro, entre outros, mantendo o diferencial de mercado e garantindo o alinhamento entre pessoas e processos;
Gerenciar e promover o desenvolvimento pessoal e profissional da equipe pautado em gestão por competências e meritocracia, contribuindo para a cultura de desempenho, visando alcançar melhores resultados;
Cumprir e facilitar o cumprimento dos procedimentos, normas de conduta e ética, bem como diretrizes gerais da empresa;
Ministrar treinamentos dentro de sua área de atuação, sempre que necessário;
Articular estratégias de promoção de marketing, vendas e pós-vendas com área de comunicação e marketing;
Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da companhia, visando acelerar o crescimento sustentável;
Revisando políticas comissionamento de concessionárias e equipe interna;
Gerenciar time comercial (Vendas/Backoffice/Rel. Empresarial), definindo KPIs e monitorando desempenho das atividades, processos e resultados;
Desenvolver o trabalho de acompanhamento da concorrência para elaboração e negociação das propostas comerciais estratégicas, realizando reuniões internas e externas para negociações contratuais;
Desenvolver sólido relacionamento com clientes estratégicos, administradoras, parceiros e demais agentes relevantes do mercado, fomentando e viabilizando as estratégias do negócio;
Acompanhar junto à empresa de cálculo atuarial a composição das tabelas de vendas PF e PJ, aprovação do material de divulgação, estabelecimento de regras e obrigatoriedades comerciais e de mercado;
Representar a OPS em processos licitatórios e analisar a viabilidade de participação;
Gerenciar a operacionalização dos parceiros comerciais (concessionárias), garantindo a entrada de vendas sustentáveis;
Prospectar novos parceiros comerciais (concessionárias);
Acompanhar a negociação de novos benefícios;
Acompanhar desempenho operacional dos contratos de origem de administradoras;
Participar como representante do sistema em eventos comerciais;
Manter Relacionamento com os parceiros e fornecedores (Seguros Unimed, Unimed do Brasil, Central Nacional, outros);
Gerenciar a renovação de contratos PJ (Negociação e reajustes);
Acompanhar desempenho operacional dos contratos de origem de administradoras;
Acompanhar e aprovar relatórios de comissão dos vendedores, corretores e representantes para repasse ao DP e setor financeiro;
Assegurar o desdobramento da estratégia, o acompanhamento dos indicadores e metas, a melhoria contínua dos processos e a execução de projetos da área, propondo ações de ajuste e aprimoramento para maximizar performance e resultados;
Executar outras atividades correlatas, a critério da gestão imediata.

**Requisitos e qualificações**
Ensino superior completo em Administração ou áreas afins

MBA em Gestão comercial, Estratégia de Mercado, Gestão e Inteligência Comercial ou áreas afins.

Experiência com elaboração de planos de comercializações, relações comerciais tanto no aspecto B2b e B2c, implementação de estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da companhia, visando acelerar o crescimento sustentável e gestão de equipes.

Conhecimento do mercado de saúde suplementar e técnico do negócio (Cooperativa e Operadora de Plano de Saúde), será um diferencial

Conhecimento de Regras e Resoluções Normativas da ANS

Habilidade com Pacote Office avançado e BI

CNH B e carro próprio

**Informações adicionais**
O que temos para você:

- Plano de saúde (após o período de experiência)
- Ticket Alimentação
- Auxílio Combustível
- Plano Odontológico (após o período de experiência)
- Day off no mês de aniversario

Somos a Unimed Teresina, operadora de plano de saúde do Sistema Unimed Teresina, reconhecido pela qualidade da atenção integral à saúde e por cuidar com excelência e carinho de mais de 100 mil vidas.

Tudo começou quando médicos se juntaram em torno de um mesmo propósito, em uma organização