Gerente de Go to Mkt

**Gerente de GO TO MKT / CS / São Paulo - SP**

Na Bayer, trabalhamos para tornar nossa empresa um lugar melhor para nossos funcionários - e o mundo um lugar melhor para todos, isso faz parte de nossa missão “Ciência para uma vida melhor”.

A Bayer é uma empresa global com competências essenciais nas áreas de Ciências da Vida, em saúde e agricultura. Como empresa de inovação, define tendências em áreas de pesquisa intensiva. Os produtos e serviços da Bayer são projetados para beneficiar as pessoas e melhorar sua qualidade de vida.

**CONHEÇA NOSSA ÁREA**:
A equipe de GTM/CX é responsável por impulsionar o sucesso do cliente através de estratégias eficazes de Go To Market e Customer Experience. A equipe atua no desenvolvimento e execução de campanhas de marketing direcionadas, na criação de materiais informativos, no treinamento da equipe de vendas, na pesquisa de mercado, na implementação de programas de fidelidade, na gestão do relacionamento com o cliente e no suporte ao cliente.

**SUA MISSÃO**:
Liderar a estratégia e implementação das definições de Acesso ao Mercado e Política Comercial para Distribuidores e Atacadistas, envolvendo todas os stakeholders essenciais que impulsionarão a Bayer a progredir com os canais de parceiros: Sementes, Round-up e Proteção de Cultivos. Buscar uma rede de canais forte e comprometida diante do mercado desafiador e das transformações contínuas do cliente.

Escopo (global, regional ou local): Regional

Atribuições Principais:

- Liderar a estruturação e implementação de estratégias de acesso ao mercado, considerando as diferentes complexidades regionais do território brasileiro e, por meio de KPIs como custo de serviço, cobertura, penetração e participação de mercado, todas orientadas para agregar valor aos negócios da Bayer;
- Conduzir a execução de movimentos de entrada e saída definidos de parceiros de canal, em colaboração com gerentes de GTM, líderes de vendas, jurídico, crédito e outras partes interessadas essenciais;
- Orientar planos de negócios para os principais parceiros de canal;
- Monitorar e garantir, por meio de processos claros e adequados, a gestão de todas as atividades realizadas com a cadeia, atuando de forma uniforme, cíclica e com comunicação efetiva;
- Gerenciar e estruturar a política comercial de distribuidores e atacadistas em todo o Brasil, incluindo auditoria, segmentação de parceiros, dinâmica de pagamentos e gestão de desempenho, considerando as oportunidades que o portfólio da Bayer pode gerar valor em cada região;
- Gerenciar acúmulos de programas de incentivo e treinamento adequado para equipes internas e parceiros;
- Garantir que os aspectos de experiência do cliente, oferta integrada de portfólio, engajamento e transformação digital estejam refletidos na política comercial a ser implementada com os revendedores;
- Aproveitar o portal B2B e de vendas internas para pequenos distribuidores em regiões-alvo do Brasil, incluindo sementes, Round-up e outros produtos de proteção de cultivos.

Principais Relacionamentos de Trabalho:
Interno: Brasil: CDH, Head de Marketing do Cliente, Área de Estratégia de Negócios, Gerente de Preços, Diretores Regionais de Vendas, Gerentes Regionais de Marketing, Chefe de Finanças, Head Jurídico, Head de Clima, Gestão de Risco e Líderes de Abastecimento.

Externo: Distribuidores, Atacadistas, Associações, Fundos de Private Equity, Empresas de Pesquisa de Mercado, Empresas de Auditoria, Empresas e Consultores Profissionais em Gestão de Canais, Comércio Exterior e outros participantes-chave da Cadeia de Valor.

**O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?**

Mandatório:

- Formação universitária (mestrado ou equivalente) com sólida experiência como gerente e forte atuação com steakholders sêniores na área de marketing e vendas;
- Fluência em português;
- Compreensão de P&L, perspicácia financeira e de negócios, e vinculação a planos táticos de marketing;
- Foco e experiência com o cliente;
- Compreensão da inter-relação entre metas financeiras, decisões baseadas no cliente e especificidades do mercado;
- Experiência no setor de sementes e proteção de cultivos do agronegócio;
- Gestão e colaboração em uma organização matricial.

**O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI?**

Na Bayer estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais, que se integram e se convergem para promover a qualidade de vida e o bem-estar dos nossos colaboradores.
- **Assistência Médica**:

- **Assistência Odontológica**:

- **Subsídio medicamentos**:

- **GymPass**:

- **Conte Comigo** - Assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira
- **Bem Nascer** - um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães, como por exemplo: uma cadeirinha veicular para garantir a segurança do bebê, Livro Personalizado “Enquanto eu Nascia”, acompanhamento da saúde da mamãe