Account Executive Sr

Modelo: Híbrido. Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte/MG.

Sobre nós:
Somos uma plataforma de relacionamento personalizada para empresas, ajudando marcas a criar vínculos de lealdade com seus clientes. A Alloyal atende mais de 700 empresas em todo o Brasil, impactando mais de 5 milhões de usuários com descontos e cashbacks em mais de 25 mil estabelecimentos. Nossa solução vai além de um clube de vantagens, oferecendo campanhas personalizadas e materiais gráficos para promover as promoções. Venha fazer parte do nosso time e ajude a potencializar negócios e impactar pessoas com nossa solução de lealdade

Aqui, **acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso** Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença ou qualquer outra característica que as torne únicas. Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador.

Escopo: O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas. Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa. Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.

**Responsabilidades**:

- Gerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.
- Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.
- Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.
- Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.
- Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.
- Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.
- Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.
- Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.
- Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.
- Mentorar AE’s de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.
- Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.

Requisitos obrigatórios:

- CRM e experiência prévia com venda SaaS
- Mínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)

Diferenciais:
Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.: inbound sales - rd station, inbound sales - hubspot, etc.)

Esperamos:

- Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.
- Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.
- Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.

**Etapas do Processo Seletivo na Alloyal**:
1️⃣ **Bate-papo com o RH** - Queremos conhecer você e entender suas expectativas
2️⃣ **Entrevista técnica com o líder da área** - Um momento para aprofundar suas habilidades e conhecimentos.
3️⃣ **Role-play com especialista** - Vamos explorar como você aplicaria suas habilidades na prática
4️⃣ **Assessment de fit cultural** - Avaliamos se nossos valores estão alinhados com os seus.

**Benefícios de trabalhar na Alloyal**

Aqui valorizamos o bem-estar, o desenvolvimento e a qualidade de vida dos nossos colaboradores. Confira tudo o que oferecemos:
✨ **Espaço de descompressão** para relaxar e recarregar as energias.
✨ **Swile com flexibilidades**, incluindo auxílio home office, alimentação/refeição e mobilidade (transporte).
✨ **Day off no mês do aniversário** - Porque seu dia merece ser especial
✨ **Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação)** - Cuidado completo para você e sua família.
✨ **Seguro de vida** - Porque proteção é essencial.
✨ **Auxílio funeral** - Apoio em momentos difíceis.
✨ **Cultura de Desenvolvimento** - Práticas de 1:1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI).
✨ **Comunicação Não Violenta** - Ambiente de diálogo e respeito.
✨ **Dress Code Flexível** - Vista-se como se sentir bem e confortável.
✨ **Nenhum benefício é descontado do salário** - Aqui, tudo é seu, sem surpresas

**Nossos Valores**:
**Nunca paramos de aprender**: Somos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.
**Gostamos de velocidade e qualidade**: Entregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.
**Proporcionamos boas experiências**: Criamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.
**Somos influências positivas**: Agimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.
**Elogiamos e reconhecemos**: Valorizamos e reconhec