Gerente Nacional de Vendas Oncologia

A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e prolonguem a vida dos pacientes e beneficiem a sociedade. Nosso portfólio é sólido e nosso pipeline é inovador com foco em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória, Oncologia e Doenças Raras.

**Principais Atividades**:

- Assegurar o cumprimento de previsão de vendas, participação de mercado, prescrição dos produtos sob sua responsabilidade e KPIs de execução da força de vendas (Gerentes Distritais e consultores técnicos)
- Liderar a avaliação do cenário comercial nacional (por região), posicionamento das indicações promovidas e dinâmica de mercado (visão por conta e por médico) vs concorrentes
- Contribuir para o desenvolvimento do plano promocional dos produtos, juntamente com o time interno.
- Cascatear e implementar estratégia comercial e MKT para a força de vendas: assegurar o cumprimento de um plano promocional efetivo através de orientação e treinamento dos gerentes distritais e consultores técnicos.
- Manter contínuo intercâmbio de informações, procurando identificar desafios, oportunidades e recomendando ações estratégicas.
- Estudar as tendências do mercado de saúde e o impacto sobre os negócios.
- Contribuir para que todas as atividades de vendas sejam guiadas pela inovação, oferecendo serviços para os clientes.
- Manter conhecimento científico atualizado das marcas promovidas, cenário tratamento câncer de pulmão, assim como performance dos concorrentes.
- Trabalhar com time cross functional (acesso, MKT, medical, comercial, etc..) garantindo o acompanhamento e implementação estratégica das marcas, assim como o alinhamento com gerentes distritais e consultores técnicos
- Manter relacionamento com as respectivas Sociedades Médicas das respectivas áreas de atuação, procurando atender suas necessidades e participando dos eventos médicos e científicos por ela programados.
- Provisionar e controlar despesas administrativas e promocionais dos distritos
- Lançar, como planejado, novos produtos e acompanhar suas performances.
- Cumprir as normas de segurança da Cia, Código de Conduta, Código de Práticas de Marketing e Vendas, Diretrizes de Despesas para a Liderança e demais políticas, procedimentos e diretrizes da AstraZeneca do Brasil Ltda.

**CRIAR UMA EQUIPE DE ALTA PERFORMANCE E EXPANDIR NOSSO IMPACTO EXTERNO**
- Compromissos do Ciclo: Desafiar e garantir a execução dos compromissos trimestrais individuais da força de vendas acordados durante as orientações de ciclo - (MMs, MDV, cobertura de painel, Novos Prescritores, Novas Prescrições)
- Desenvolver KPIs para refletir o desempenho individual e da equipe e compartilhar de maneira multifuncional e refinar estratégias e táticas

**PRIORIZAR E DESENVOLVER NOSSOS TALENTOS**:Assegurar identificação e desenvolvimento plano dos talentos do time. Garantir agenda com time de vendas com foco em comunicação transparente, speak up, temas anti-fragilidade, respeito e contribuição pela diversidade, assim como incentivo ao protagonismo. Estruturação de Feedback junto aos GDs para os CTs, para contínuo desenvolvimento do time.

**Pré-Requisitos**:

- Experiência prévia atuando na área de Marketing/Vendas com gestão de pessoas
- Experiência gerenciando times e pipeline de produtos inovadores/lançamentos desejado
- Graduação Completa
- Inglês conversação ou avançado desejado
- Dominar rotina analítica: auditorias de mercado, pesquisas, KPIs vendas, etc.
- Ser: protagonista, inquieto (a) e antifragil
- Ter: mindset de transformação com foco em pessoas