Key Account Manager

Há 2 dias

Sao Paulo, Brasil Monster Energy Tempo inteiro

The Key Account Manager (KAM) will manage all sales activities and relationship with Modern Trade accounts to increase top line sales, develop the category and lead Monster Bev Corp Portfolio to be the most relevant player in the industry. The Key Account Manager (KAM) will be accountable for volume, promotional activities, Monster Energy brands and category development within chains from the following channels: National and Regional Groceries, Drug Stores, Gas Stations, Modern Trade Wholesalers, and Convenience Stores.

**Essential Job Functions**:

- Meet and exceed volume and market share objectives.
- Guide the distributor/bottler(s) sales team and negotiate contracts and tactical business plans with national accounts.
- Ability to communicate and work in a complex scenario (10 Different Bottlers).
- Manage channel promo calendar according annual budget plan at the right price calendar and frequency.
- Understand the formats of each chain, available promotional tools and set up a strategy according to the each particular models of store.
- Collaborate and coordinate with distributor/bottler(s) in negotiating with Key Account buyer to maximize sales distribution, vertical and horizontal distribution, new product listing, point of sale placement, consumer promotion programs, and additional displays execution within the trade spend budget.
- Manage the aggressiveness of the promotions among the customers maintaining the strategy of relativity of prices between channels and formats of stores.
- Work with Distributor/bottler(s) sales team to expand new distribution.
- Monitor and coach training distributor merchandiser team to ensure instore compliance and develop incentive program to increase in-store display.
- Develop Trade Marketing strategy with the bottlers structure to develop taylormade initiatives to enhance brand visibility and manage the Monster point of sale inventory usage.
- Lead category management initiatives, monitor competitors by anticipating actions to ensure optimal execution in the field.
- Able to work independently while being a team player.
- Experience with forecasting and Nielsen analysis.
- Manage the distributor/bottler(s) team, guiding, training, monitoring and evaluating performance, disseminating and enforcing procedures / standards and control commercial investments.

**Position Requirements**:

- 5+ years realted experience.
- Sales and Sales planning experience in a retail, wholesalers and distributor sales environment.
- Proven knowledge of distributor and retail customer.
- Able to work independently while being a team player.
- Understanding the Business, Multitasking / Hands-On
- Computer Skills.
- Nielsen knowledge.
- Fluent in country/regional language(s) and English preferred.

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    KEY ACCOUNT; VENDAS; COMERCIAL; SÊNIOR; QUÍMICO; INGREDIENTES Buscamos um Key Account Manager para atuar em uma multinacional do segmento Químico/Ingredientes, localizada em São Paulo. Como Key Account Manager, você será responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de negócios em uma carteira de clientes estabelecida. Pré-requisitos: -...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Maxima Apparel Tempo inteiro

    Key Account Manager – São Paulo / SP. Local: São Paulo / SP Departamento: Comercial / Vendas Tipo de vaga: PJ Reporta-se a: Diretor Comercial Brasil Descrição da Vaga Estamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Santander Tempo inteiro

    Key Account ManagerSAO PAULO, Brazil**WHAT YOU WILL BE DOING**- Responsável pela gestão de parceiros estratégicos e relevantes para que o canal externo cumpra/exceda metas trimestrais consistentemente- Realizar negociações comerciais nos clientes sob sua área de responsabilidade, seguindo as políticas definidas pela companhia;- Gestão de...

  • Key Account Manager Travel Retail

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Nestle Tempo inteiro

    **Position summary**: Location: São Paulo - Brazil Area: Sales Report: Key Account Manager Do we have any internal employee mapped? No **Position purpose** Support the Key Account Manager AMS with development and implementation of the commercial plans in the region and for the customers in scope in line with the business strategies and KPIs, ensuring a...

  • Key Account Manager

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil RATIONAL AG Tempo inteiro R$84.000 - R$120.000 por ano

    Faça parte do nosso time no BrasilQuando se trata de equipamentos inteligentes para cozinhas profissionais e soluções digitais, a RATIONAL é líder global em mercado e tecnologia. Hoje, mais de 2.700 colaboradores ao redor do mundo fazem parte dessa jornada — e agora, nós queremos contar com vocêEstamos em busca de alguém com inteligência,...

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    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil VBET Tempo inteiro

    Join to apply for the Key Account Manager role at VBET About the Company VBET is an award-winning sports betting and gaming operator with over 20 years of experience in the industry. We have shifted from a start-up to an extensive international company holding over 10 licenses and operating in over 120 countries. VBET’s mission is to give our customers the...

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    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Maxima Apparel Tempo inteiro

    Key Account Manager – São Paulo / SP.Local:São Paulo / SPDepartamento:Comercial / VendasTipo de vaga:PJReporta-se a:Diretor Comercial BrasilDescrição da VagaEstamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes...

  • Key Account Manager

    Há 6 dias

    São Paulo, Brasil Maxima Apparel Tempo inteiro

    Key Account Manager – São Paulo / SP.Local: São Paulo / SPDepartamento: Comercial / VendasTipo de vaga: PJReporta-se a: Diretor Comercial BrasilDescrição da VagaEstamos em busca de um(a) Key Account Manager com sólida experiência no segmento de confecção de moda, para liderar a estratégia comercial da empresa junto ao time de representantes...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil BetMGM Brazil Tempo inteiro

    Overview Join to apply for the Key Account Manager role at BetMGM Brazil . Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Se você tem paixão por negócios digitais e leva divertimento a sério como a gente, essa vaga pode ser o seu jackpot! Nossa área de Retenção procura Key Account Managers para jogar no nosso time! Sua missão será...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Buscamos uma um(a) Key Account Manager (KAM) para fazer parte time e ajudar a construir parcerias estratégicas e duradouras com clientes de alto valor. Você será mais que um gestor de contas, será um consultor de negócios, essencial para garantir satisfação, retenção e expansão dos nossos serviços.    Modelo de contratação: PJ  Regime:...